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前言

清朝康熙皇帝在告诫雍正时曾说：“江山之固，在德不在险。”康熙不愧为明君，他没有留下什么通鉴或语录之类的东西，但一语就道出了坐江山、当领导的真谛。作为领导者，不论你的官大小，你都拥有一种特殊的资源：人。而这种资源是独一无二的。它可能取之不竭，用之不尽，也可能很快就枯竭了。这完全取决于一个“德”字。下属无法信任那些品格有明显瑕疵的领导，更不会长久追随这样的领导。没有下属和你一起打拼，就算你有全世界最伟大的理想和最完美的计划，也是孤掌难鸣。

内容概要

著名企业家柳传志说：“某种程度上讲，做企业就是在做人。” 清朝康熙皇帝在告诫雍正时说，“江山之固，在德不在险。” 明朝哲学家王阳明先生在给学生杨仕德的信中说：“破山中贼易，破心中贼难。“这里的“心中贼”，指的就是人所具有的人性弱点。破除心中贼的过程，实际就是指对自身人格的修炼，提高人格魅力的过程。 作为领导者，无论官大小，你必须清楚：下属无法信任那些品格有明显瑕疵的领导，更不会长久追随这样的领导。没有下属一起打拼，就算你有全世界最伟大的理想和最完美的计划，也是孤掌难鸣。 “欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。”管理的最高境界就是“三分管人，七分做人”，这就是中国式管理哲学的逻辑，也是最适合中国人的本土管理思想。

书籍目录

上篇 江山之固，在德不在险 1*官做得越大，越是需要包装 2*你可以身无分文，但要温文尔雅 3*慎做“性情中人” 4*人在愤怒时，很难做出理性的判断 5*成大事者不谋于众 6*自己的秘密决不轻易示于人 7*多下柔性的命令 8*拘泥于小节者常忽视大局 9*多言不如多知 10*关注身处逆境者 11*帮助别人往上爬的人，会爬得更高 12*不要做一个“看什么都不顺眼”的人 13*诚于嘉奖，宽于称道 14*因为怕死，所以死得更快 15*认识真正的自己 16*展示令下属心动的远景 17*做出一个自信的姿态 18*不要让人感到无以为报 19*距离产生威严 20*放弃表演——做真实的自己 21*选择一位值得追随的老板 22*只要超群出众，就一定会受到猜忌 23*没有必要憎恨自己的对手 24*不要毁了他人的进取心 25*要赢，但不要赢得凄惨 26*对待“墙头草”的三种办法 27*你要的是工作结果。绝不是一口气 28*任何时候都不要与上司产生正面冲突 29*财富所有者应经常保持一种危机感 30*要让下属看到成功的希望 31*少说多听常点头 32*小节有伤大雅 33*谁说负债是件不光彩的事情 34*思圆行方，柔中带刚 35*无论什么时候，都不要显得比别人聪明 36*金钱是重要的 37*将底牌紧紧地攥在自己手中 38*要合作，不要拆台 39*不要与人近到让对方一眼看清你的缺点 40*团结比自己更强的力量，从而提升自己的身份 41*利用业余时间把自己变得更优秀 42*要管头管脚，但不要从头管到脚 43*没必要征求每个人的意见 44*让下属感觉到自己很重要 45*强大是一切取胜者的法则 46*不懂不是错，不懂装懂才是错 47*先认真将事做好，到时赚起钱来，想挡都挡不住 48*做一个行动的巨人 49*愤怒只会遮蔽了人的视线，让人产生偏见 50*关照别人就是关照自己 51*不要让亲朋频繁地出入你的办公室 52*单打独斗，永远也成不了气候 53*与其你死我活，不如你好我好大家好 54*先示弱，后成强 55*阎王爷不和小鬼称兄弟 56*走在变化的前头 57*不要急着当老大 58*要下属明白：想要得到最好的，就必须努力争第一 59*广泛结交社会名流 60*重视那些出身贫穷的青年人 61*有条理的人，才会成功 62*去严肃的场合，关掉手机 63*担起必要的责任 64*不可冷落任何人 65*不要担心别人超过你 66*只为利润的公司不会长久繁荣 67*切勿只有“苦劳”、没有“功劳” 68*要下属明白“军令如山倒” 69*别让一条鱼腥了一锅汤 70*不留“中间”地带 71*消除下属闲言碎语最简单的方法，就是别让他们闲着 72*让别人有赚头，自己才会有赚头 73*员工第一，客户第二 74*私心不可有，野心不可无 75*把事情交给忙碌的人 76*对提拔你的人常怀感激之情 77*没有什么比批评更能抹杀一个人的雄心 78*制度合理了，则事半功倍 79*保持适当的神秘感 80*说到做到，不放空炮 81*忠诚胜于能力 82*掩藏起自己的行迹 83*不与小人决斗 84*左手“严刑重罚”，右手“法外施恩” 85*这做迂腐之人 86*以防为主，以救为辅 87*可以没有一切，但不能没有卓越的品格 88*斤斤计较，难成大事 89*优柔寡断是个恶习 90*人才即财富 91*关键时刻不可让怒火左右情感 92*今天忠诚，不代表永远忠诚 93*知道该做什么，更知道不该做什么 94*放弃不该得到的东西 95*避免使用令人不快的手势 96*不要急于搞“一朝天子一朝臣” 97*适当地有点“架子”，本无可非议 98*用人不疑，疑人不用 99*要24小时负责 100*不妨来点喜怒无常中篇 欲治其国者，先修其身 101*要想尽一切办法影响别人 102*树立个人的品牌 103*不要一屁股坐在某种“势力”的板凳上 104*注重第一印象 105*说话简洁，才能语惊四座 106*要看起来就像个领导者 107*做一个有修养和影响力的人 108*有幸得到一个好助手，就不要换来换去 109*做个有心人 110*一个人的智慧终究是有限的 111*敢于用优缺点“两头冒尖”的干部 112*中庸之人是天下最厉害的角色 113*不但有足够的薪酬，还要有足够的重视 114*有时间，看看关于毛泽东的作品 115*频繁地露面会让你失去魅力 116*最后的杀招不要轻易使出来 117*谦虚要掌握好一定的分寸 118*寻找德才兼备的人 119*兼职是不忠诚的表现 120*警惕那些时刻想引起你注意的女性 121*信任当然必要，监督也必不可少 122*人人都长着一双“势利眼” 123*时刻让人知道你是“有身份”的人 124*与积极上进的人做朋友 125*先“处其位”，而后才可能“谋其政” 126*未出手的武器是最厉害的武器 127*地位越高，脾气越大 128*勿轻易涉足别人的地盘 129*杀鸡不能做猴 130*为继任者着想 131*贵在成功时仍能保持清醒的头脑 132*过高的权力是一把双刃剑 133*不要既想当裁判，又想当进球的那个人 134*不要轻易将自己推在最前面 135*疏于琐事，必勤于思考 136*成功者都是善于自控的人 137*让下属不好意思失败 138*真正的官兵平等是危险的 139*对于不讲道义的员工，决不能手软 140*信念和原则是最后的底线 141*重视“小人物” 142*马上做出决定，就在现在 143*积极主动是处理好事务的前提 144*向你的对手敬杯酒 145*过分的张扬，只能惹来怨恨的目光 146*满足部属内心的期望 147*一定要身先士卒，哪怕是做个样子 148*礼贤下士 149*轻易道歉，不见得是好事 150*让被解雇者体面地离开 151*不要让其他人随便指挥你的下属 152*秘书要聪明，不要漂亮 153*责任多大，权力就多大 154*记住下属的姓名 155*成大事者多喜怒不形于色 156*不要自己“整”自己 157*要对调走的下属充满惜别之情 158*无论怎么艰难，都要留点救命钱 159*绝对不可卷入桃色新闻 160*不要让酒色误了你的事业 161*做大事不能靠哥们义气 162*要看清大势所趋，人心所向 163*不求一时之功 164*你心里真的有数吗 165*相信你的直觉 166*没有选择的选择，将失去存在的意义 167*宁落一群，不落一人 168*不做“老好人” 169*什么时候都别忘了，你才是领导 170*要有耐心听人把话说完 171*财聚人散，财散人聚 172*把表面的风光让给别人，把沉甸甸的利益留给自己 173*要忍就忍得悄无声息 174*多商量，少命令 175*温和的指责 176*选择在你最风光的时候离开 177*人心贵在一个“诚”字 178*了解下属的痛处，然后机智地避开它 179*精于处世之道 180*“不念旧恶”是成大事者的一个特征 181*如果你还没有成功，请先保留你的个性 182*不在其位，不谋其职 183*只有先摆平自己，才能摆平他人 184*爱人者人恒爱之 185*把自己的面子给别人 186*为人太清高，就是自绝于江湖 187*自夸自赏为明智者所避免，为愚蠢者所追求 188*要知心腹事，且听口中言 189*守信是领导者第一要义 190*双赢是最明智的选择 191*来说是非者，便是是非人 192*圆而不方，难成大事 193*不做暴君 194*做一名宽厚的长者 195*千万不要搞办公室恋情 196*要适当地有些“官架子” 197*只有权杖在手，你才是国王 198*把热马铃薯丢回去 199*与狗争路，不如让它先走 200*凡事切勿盲目下定论下篇 破山中贼易，破心中贼难 201*首先解决眼前问题 202*借助大多数人的力量 203*众人皆醉，你应独醒 204*避开亡命之徒 205*站在对方的角度思考 206*适当保护你的下属 207*要对人“狠”一点 208*痒要自己抓，好要别人夸 209*不要指望感恩 210*做一个雄心勃勃的领导者 211*荣誉就像玩具，只能玩玩而已 212*给自己打造了一块金字招牌 213*不要轻举妄动而自乱脚步 214*“懒”也是一种生存的智慧 215*谁都不喜欢改变自己的决定 216*有保留地赞美 217*不要与卑微者争执不休 218*记住失败者的名字 219*不要试图做完美的人 220*确认每一个人都很重要 221*严苛的批评只会迫使别人采取防卫的行动 222*把所有的鸡蛋放到一个篮子里，然后看好它 223*让下属有一种“不服输”的劲头 224*一次只做一件事 225*不要为鸡毛蒜皮的事忙得不可开交 226*不要给人以“心机很深”的印象 227*及早拆散小圈子 228*只有优胜劣汰的竞争，没有相互掣肘的平衡 229*领导者更要留下身后的繁荣 230*带兵如带虎 231*用好外行人 232*留一半路给人走 233*信任要有一个必要的过程 234*先做最重要的事 235*用人不疑已不合时宜 236*尽量不欠人情债 237*遇事不要急于做决断 238*赏得太滥就失去了诱惑力 239*打狗要看主人 240*盛时为衰时计 241*多用称赞和鼓励 242*缺欠本身就是完美 243*做最好的自己 244*除了你自己，没有什么能阻碍你 245*识时务者为俊杰 246*在任何情况下，紧捂钱包的人一点也不迷人 247*切莫说过了嘴瘾，伤了信用 248*用切身利益拴住合作者 249*帮助别人得到他想要的 250*不要给对手反咬一口的机会 251*树立一个不好惹的形象 252*“狼”的精神要缓行 253*一个高明的领导者绝不与下属争夺功劳 254*迫使对方先亮出底牌 255*威迫手段要慎用 256*慈不掌兵 257*好汉不提当年勇 258*权术越高，城府越深 259*新领导的处世秘诀：多看少说 260*领导者要稍微掩饰一下锋芒 261*泰山崩于前而色不变 262*不凡的器宇，不凡的事业 263*贫不学俭，富不学奢 264*有根基有城府是一种必要的修养 265*不施霹雳手段，难显菩萨心肠 266*不以出身论英雄 267*先做朋友，后做生意 268*不知自重，将一事无成 269*仅仅有钱不够，还要让人知道你有钱 270*粗暴无礼，你将一无所获 271*要懂得“人微言轻”的道理 272*玩弄手腕者终究会失信于人 273*事前弄清真相，以免“错杀”好人 274*泄露秘密是个愚蠢的习惯 275*意志坚定，但不要固执 276*妇人之仁要不得 277*以德报怨，应该缓行 278*拿出你的绅士派头 279*与成功者合作 280*守时是对人的一种尊重 281*不要浪费一分钟去想我们不喜欢的人 282*练就一身学习的本领 283*因为无知，所以偏见 284*好汉爱好汉，英雄惜英雄 285*张狂的结果，只能是自己受伤 286*人善被人欺，马善被人骑 287*重用有情有义的人 288*有大勇者，猝然临之而不惊 289*拥有超凡的热情，才会有不凡的事业 290*用人才，不用奴才 291*认清问题的关键所在 292*每天多做一点点 293*适度节欲 294*一个坑一个萝卜，而不是一个萝卜一个坑 295*我们总是会有意无意偏爱那些拍我们马屁的人 296*时刻保持艰苦奋斗的作风 297*不要为自己做出的选择而去埋怨别人 298*成功了，再赢一次 299*不要给人以“坏脾气”的形象 300*不要总想成为赢家

章节摘录

失败有多种，其中一种就是因为控制不了自己的脾气，意气用事而导致的失败。这种失败，就是“脾气败”。香港德隆公司的销售经理阿江因商品市场判断失误，给公司造成了1000万美元损失。羞愧的阿江随即向董事长提出辞职，以示谢罪。如果你是德隆公司的董事长，你会怎样处理此事？或许你大度，或许你睿智，但我敢说大多数普通人会火冒三丈，严厉指责阿江的过失，并做出开除阿江的决定。这样做有什么好处呢？或许能收到杀一儆百的效果，或许能削弱你心中的忿忿之气，但这样做的结局于事无补，因为损失已成定局不能挽回。德隆公司的董事长解世龙当着阿江的面把辞职信一撕两半，扔进了垃圾桶，并笑着对他说：“你在开什么玩笑？公司刚刚在你身上花了1000万美元的培训费，你不把它挣回来你别想离开！”阿江闻听此言，大出意外，立即化羞愧为奋发，变压力为动力，在随后的一年时间内，为公司创造了远远多于1000万美元的利润。解世龙是明智的人，面对下属的失误，他既看到了公司的损失，也看到了下属事业发展的潜力。明智的解世龙压住自己的坏情绪，用思想工作来挖掘这种潜力。

媒体关注与评论

某种程度上讲，做企业就是在做人。 ——柳传志

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《三分管人七分做人:成就卓越领导者的黄金法则》由中央编译出版社出版。我们曾见到许多红火的企业，由于领导者的做人有问题，内部勾心斗角，离心离德，从而使企业分崩离析。也曾听到某企业在危机四伏之时，领导者振臂一呼而应者云集，上下同心一起闯过了难关。这就是人的原因，人的力量。《孙子兵法》中说“上下同欲者胜”，特别是下属在看不到前途和曙光的艰难困苦中，领导者人格的魅力就显得尤为重要。领导者要想做好管理，就要学会管人先做人，一切要先从自我的修炼与提高开始。在做人方面成功的领导者，自然会引发下属的认可与追随，下属崇敬与仰慕你，许多管理上的问题就会迎刃而解。《三分管人七分做人:成就卓越领导者的黄金法则》给你法宝！

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