内容概要

寿险市场的竞争，可说是已到了短兵相接的地步了，经常有机会与同业间同时出现在客户的面前互相竞争，竞争的结果不是你死我活，就是两败俱伤。在这种情形之下，你能教业务员对专业行销的需求不强烈渴望吗？
　　因此，任何一个保险公司对于所属从业人员的训练，若仍停留在传统式的教育训练，不能满足所属业务人员的需求，那已经是落伍了。寿险公司办理员工教育训练的目的，主要是针对他们在工作上所发生的困难与障碍，能够突破、解决，满足他们的需求，能如此，才算是成功的教育训练。

书籍目录

第1篇 心态、激励1．“寿险专业行销指引”为何出书2．寿险杰出专业行销人员应具备的条件3．点亮业务人员心中的一盏灯4．推销寿险有前途吗？5．如何踏出陌生推销的第一步6．精神标杆的重要性7．激励挫折的业务人员8．保险行销的学习心态9．不断地挥棒，终会打出全垒打10．对客户忠诚与信心的产生11．为成功寻方法，不替失败找理由12．推销寿险是求人，没有尊严的工作吗？第2篇 基本专业知识 1*人寿保险是什么？ 2*投保人寿保险的好处与应注意事项 3*人寿保险为我们解决人生四大问题 4*该用多少钱买保险？ 5*一个人一辈子该买几张保单？ 6*该透过准购买保险？ 7*人寿保险公司出售哪些商品 8*如何选择合适的保险商品 9*人寿保险契约包括哪些部分 10*保险费是怎样计算的 人身保险费率结构 11*什么叫作生命表 12*什么叫保险收支相等原则 13*什么叫作“死差益”、“利差益”、“费差益” 14*如何缴交保险费？有哪些方式？可否变更 15*投保后万一碰到缴费困难，该怎第办 16*什么是保险费自动垫缴 17*什么叫作“责任准备金”和“保单价值准备金” 18*什么叫作缴清保险 19*什么叫作展期保险 20*如何办理寿险保单货款？为何还要付利息 21*什么叫作“投保率”及“普及率” 22*投保后，在境外发生事故，可否得到理赔 23*投保寿险后，可否中途增加或减少保额 24*投保寿险为何要体检 25*什么是既往症？是否可以投保 ……第3篇 行销技巧（含话术、难题处理）第4篇 增员第5篇 推销实例第6篇 团体保险第7篇 意外保险第8篇 健康保险（医疗保险）第9篇 售后服务第10篇 保险行销陷阱面面观第11篇 行销无所不谈

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