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前言

　　本书的创作思路不同寻常。经过在工业界受到的初期专业化熏陶，我于1983年加入了欧洲空间局（ESA）。基于我的工程学和经济学双重背景，我的工作主要在于航天项目的规划与研发活动的管理方面。　　当欧洲空间局载人航天理事会筹建欧洲航天员中心时，我参与了其中对所属航天员不同任务的分配工作。这样我就有机会进一步了解了世界上其他一些主要的航天机构，如美国航空航天局（NASA），德国航空航天中心（DLR），法国国家空间研究中心（CNES）和日本宇宙开发事业团（NASDA）等；特别是一些俄罗斯航天组织，如俄罗斯航天局（RAKA），俄罗斯航天员训练中心（ZPK），俄罗斯生物医学问题研究所（IBMP）和能源联合体（RSC Energia）。除了不同文化引起的明显差异外，同样令人惊奇的是，在不同政治经济体系下，相同机构的运作也有很大的不同。在欧洲，在新航天员的招募和基本训练过程中也具备了“航天市场营销”的特征。的确，在访谈和公众事件中航天员们倍受关切，也最先面对“航天活动的目的是什么？”这一问题。

内容概要

　　随着地缘政治格局的改变和政府在航天领域投资的缩减，西方国家倾向于在航天领域进行政府调控，鼓励工业界在航天领域扮演重要角色，使得航天产品与商业市场的结合日趋紧密。航天产业也就自然不得不去寻求符合市场规律的游戏规则。《航天市场营销》作者结合欧洲航天市场背景，重点探讨了商业市场的“4P”营销法则如何在航天领域应用，并结合航天领域特点，提出了第5个“P”（哲学）的重要作用　　《航天市场营销》对于我国航天工业管理人员，尤其是从事民用航天政策研究人员有借鉴意义。

书籍目录

第1章 航天市场1*1 引言1*2 全球市场总量1*3 航天部门从业人员情况1*4 全球的趋势1*5 欧洲的趋势1*6 变化中的环境1*7 商业化1*8 融资1*9 政府与私人合作1*10结论参考文献第2章 航天非营利市场营销组合的使用2*1 引言2*2 市场营销的历史进程2*3 非营利部门的定义2*4 营利部门和非营利部门之间的差别2*5 对非营利部门中市场营销的批评2*6 航天部门市场营销组合的选择2*7 结论参考文献第3章 航天产品3*1 引言3*2 航天产品的特点3*3 产品选择3*4 航天产品效能3*5 航天产品的研发周期3*6 副产品3*7 结论参考文献第4章 航天项目的价格4*1 引言4*2 非营利环境中的价格定义4*3 航天项目的显见成本4*4 超支问题4*5 成本评估4*6 全寿命周期成本设计4*7 合同条款4*8 成本控制和风险管理4*9 航天保险4*1 0结论参考文献第5章 航天产品的销售渠道5*1 引言5*2 服务销售渠道5*3 航天数据销售渠道5*4 、增加的信息速度：技术寿命周期（TLC）概念5*5 创新流程5*6 副产品销售5*7 互联网的应用5*8 知识产权和销售5*9 结论参考文献第6章 航天与市场推广6*1 引言6*2 宣传推广VS传播6*3 欧洲航天市场推广6*4 新传播策略的设计6*5 欧洲航天信息6*6 欧洲航天的受众6*7 媒体的选择6*8 一个特殊问题：品牌名称的重要性6*9 航天传播的伦理问题6*1 0结论参考文献第7章 航天与哲学7*1 引言7*2 对于变化的传统性抵制7*3 航天发展的缓慢进程7*4 航天部门的改革与创新7*5 内在的哲学因素7*6 航天项目中的跨文化合作7*7 结论参考文献第8章 案例研究：国际空间站的商业化8*1 引言8*2 计划的简要描述8*3 目前美国航空航天局和加拿大航天局的商业化进展8*4 欧洲国际空间站的商业化进程8*5 国际空间站产品8*6 空间站的价格8*7 渠道8*8 国际空间站的市场推广8*9 哲学与国际空间站8*10 结论参考文献第9章 案例研究：太空旅游9*1 引言9*2 全球边界条件9*3 太空旅游方案的差异9*4 市场分析9*5 可提供的产品9*6 太空旅游的价格9*7 渠道和目标群体9*8 太空旅游业的推广9*9 太空旅游的哲学因素9*10 市场营销计划9*11 结论参考文献附录：缩略语对照表

章节摘录

　　这明确表明欧洲委员会参与航天活动的积极姿态。这不但将会扩大立法的开放，并且也会在一定程度上增强欧洲在这一领域的地位。显然，与欧洲委员会所采取的其他步骤相比，人们同样会期待航天活动朝着商品化和产业化方向迅猛发展。据此，1997年以来欧洲空间局已改变了他们的发展理念并推出以4个“轴”为基础的战略：　　1）追求科学知识的进步（稳定的轴）；　　2）致力生活质量的改善（应用通信，天气预报和自然危险管理）；　　3）增强欧洲实力，使欧洲在全球市场营销的合作和竞争中成为成功的关键因素（自主进入太空，建立全球卫星导航系统，发展载人航天）；4）加快欧洲产业发展，特别针对创新活动和增值服务（市场开放）。

图书封面

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