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内容概要

　　《电商精英系列教程·网店推广：核心工具（全彩）》深度讲解网店推广知识，主要包括直通车、钻石展位、淘金币、淘宝客、SNS、聚划算等推广工具的应用，其间穿插实用的案例。希望读者经过学习，迅速掌握网店推广中核心工具的使用。《电商精英系列教程·网店推广：核心工具》适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。

书籍目录

第1章 直通车基础 *11*1 直通车概述 21*1*1 直通车推广原理 21*1*2 直通车的作用 31*1*3 直通车的扣费 31*1*4 什么产品适合做直通车 31*1*5 直通车的展示位置 41*2 直通车推广计划 101*2*1 标准推广 101*2*2 类目推广 211*2*3 定向推广 221*2*4 活动推广 231*2*5 店铺推广 25第2章 直通车账户优化 *292*1 推广计划优化 302*2 推广地域优化 302*3 投放时间优化 322*4 出价及折扣优化 342*5 投放平台优化 35第3章 选款优化 *373*1 选款初选 383*1*1 初选依据 383*1*2 初选数量 403*2 试推 403*2*1 产品分析表 413*2*2 关键词选择 413*2*3 主图甄选 423*2*4 试推广时长 433*2*5 试推广点击量 433*3 定款 443*3*1 直通车点击率 443*3*2 转化率 443*3*3 好评情况 45第4章 质量得分优化 *474*1 质量得分概述 484*1*1 什么是质量得分 484*1*2 为什么要提高质量得分 484*1*3 质量得分的相对性 494*2 质量得分的影响因素及优化 514*2*1 宝贝相关性 514*2*2 类目相关性 524*2*3 属性相关性 534*2*4 点击反馈 564*2*5 账户历史记录 574*2*6 消保违规处罚 584*2*7 假一赔三 58第5章 直通车点击率优化 *595*1 直通车点击率概述 605*2 直通车点击率的意义 605*3 如何提升直通车的点击率 615*3*1 宝贝款式 615*3*2 直通车主图 625*3*3 推广标题 675*3*4 30天销量 695*3*5 排名位置 705*3*6 宝贝价格 705*3*7 关键词优化 715*3*8 站外推广 76第6章 直通车数据 776*1 基础数据 786*1*1 账户报表 796*1*2 宝贝报表 816*1*3 关键词报表 836*1*4 地域报表 846*1*5 时段报表 866*2 转化数据 886*3 定向报表 90第7章 钻石展位基础篇 917*1 钻石展位概述 927*1*1 什么是钻石展位 927*1*2 钻展竞价及投放计费规则 937*1*3 钻展的展示位置 937*2 钻展的操作流程 947*2*1 选择展位 947*2*2 素材设计及管理 957*2*3 创建投放计划 1007*2*4 竞价管理 1047*3 钻展报表 1067*3*1 日消耗报表 1077*3*2 日计划报表 1077*3*3 素材消耗及计划素材消耗 1077*3*4 定向消耗 1097*4 用户诊断 1107*4*1 流量最大的十个位置 1107*4*2 性价比最高的广告位 1107*4*3 人群流量的使用状况对比 *1117*4*4 账户诊断 *111第8章 钻石展位进阶篇 *1138*1 钻石展位的再认识 1148*1*1 什么是钻展 1148*1*2 钻展的访问轨迹 1168*1*3 钻展的优点和难点 1198*2 钻展图片和投放技巧 1268*2*1 在何种情况下使用钻展 1268*2*2 钻展素材（图片）点击率解读 1308*2*3 钻展图片设计 1338*2*4 如何培养美工的钻展图片设计能力 1378*2*5 实例：钻展图的设计过程 1398*2*6 钻展投放的一些要点 1438*3 和钻展有关的补充说明 1448*3*1 钻展的投入产出能力 1448*3*2 钻展的出价水平 1458*3*3 钻展带来的流量粘性问题 146第9章 淘金币 1479*1 淘金币平台简介 1489*1*1 淘金币平台简介 1489*1*2 淘金币来源及消耗 1499*1*3 淘金币核心价值 1509*1*4 淘金币合作形式 1519*1*5 淘金币活动形式 1519*2 淘金币定位 1529*3 淘金币选款 1539*3*1 流量款的选择 1539*3*2 清仓款的选择 1549*3*3 营销款的选择 1549*4 淘金币智选平台 1569*4*1 淘金币活动报名流程 1579*4*2 淘金币活动通过条件 1579*4*3 淘金币智选通过技巧 1609*4*4 淘金币与店铺动态广场 1629*5 淘金币运营技巧 1669*5*1 淘金币的运营技巧 1669*5*2 淘金币的关联营销 167第10章 互联网营销 16910*1 活学活用淘宝客 17010*1*1 “淘宝客”是什么 *17010*1*2 淘宝客群体最想要什么 17610*1*3 如何保障淘宝客营销高效 17810*1*4 淘宝客运营基本原则 18010*1*5 如何筛选淘宝客 18110*2 带着淘商进社区（SNS） *18410*2*1 什么是SNS营销 18410*2*2 SNS营销的目的和优势 18610*2*3 认清SNS营销的目的 18710*2*4 实现精准用户的长期互动 18810*2*5 SNS营销技巧汇总 19210*3 淘商微博营销攻略 19610*3*1 经典案例激活网商 19610*3*2 淘宝卖家初窥门径 19710*3*3 微博到底是什么 19810*3*4 开通官方微博的价值 19910*3*5 微博营销四大误区 20310*3*6 微博管理体系化 20410*3*7 微博运营管理人员配置 20710*3*8 营销官方微博 208第11章 聚划算 21111*1 全面了解聚划算 21211*1*1 聚划算里程碑 21211*1*2 聚划算常用入口 21311*1*3 聚划算流程 21311*1*4 什么店适合上聚划算 21511*1*5 聚划算对店铺成长的意义 21611*2 聚划算报名方法 21711*2*1 聚划算报名基本要求 21711*2*2 聚划算报名注意事项 21911*3 聚划算运营技巧 22211*3*1 聚划算运营规律 22211*3*2 聚划算前期规划 22311*3*3 聚划算产品准备 22411*3*4 活动前员工培训 22511*3*5 聚划算前后的营销策划 *22611*4 聚划算中期销售 22711*4*1 聚划算流量跟踪 22711*4*2 聚划算客服接待 22711*4*3 聚划算配货发货 22811*4*4 活动中突发应急 22811*5 聚划算后期跟进 22811*5*1 聚划算活动售后 22811*5*2 聚划算物流监控 22811*5*3 聚划算后期总结 228

章节摘录

版权页： 插图： 8*1 钻石展位的再认识 对于淘宝的卖家而言，钻展一直似乎是一个想碰而不敢碰的推广方式，很多卖家都有这样的看法。 第一：直通车几十元就可以投放了，钻展最好的位置，动不动预算要500元以上，高的几千甚至上万，费用承受不起。 第二：钻展的价格太高，仅仅用钻展的首页二屏右侧大图，排名前10位的出价，高于20元是经常的事情。由此很多卖家就算是鼓足勇气开始接触，也不敢出到这么高的价格。 由此造成了卖家对钻展的一个误区，就是不敢玩。使用钻展的商家比例和使用直通车的商家比例，大概是1：10左右，也就是说如果今天淘宝上有10个卖家在使用直通车进行推广的话，恐怕只有1个卖家使用过钻展。 下面我们对钻展进行一次再认识。 8*1*1 什么是钻展 首先，钻展是淘宝广告的推广方式之一，是专门为有更高要求的店主量身定制的推广，淘宝精心选择了最好的展示位置，以最好的方式展示淘宝卖家的宝贝，和淘宝直通车一样，也是通过竞价的方式，对淘宝卖家宝贝进行排序。 其次，人们在淘宝上看到的大多数的图片位置都属于钻展。 第三，从2012年开始，淘宝硬广的一部分资源也划分到了钻展展位中来，这对广大的淘宝卖家来说，其实是一个好消息。以前的硬广，动不动一天要投个七八万。现在一部分资源划分到钻展中来，对于一部分有实力但是的确又没有能力玩硬广的（硬广绝大部分是按月收费）卖家来说，现在就有机会上淘宝的首页焦点，比如一个大的活动，卖家就可以预算一两万做一个首焦的位置。 举个例子，中关村每天有几十万人来来往往，这个广告牌的好坏，是否有促销展示，是否图很有创意，很吸引眼球，决定了人们是否有兴趣进到卖家的店铺看看。所有的卖家都知道，在淘宝，流量是销量的基础。 淘宝的卖家一定要注意，正是这个广告牌设计的好坏，决定了卖家在一天内能够吸引多少的潜在客户进入店铺，因此，广告创意方面一定要精益求精，尤其在素材方面，一定要测试测试再测试，怎么苛刻要求美工进行创意都不过分。 后面会讲到由于美工的设计能力的不同，造成的钻展访客引入流量单位成本的巨大差异。 以上是对钻展的比较直观的理解。 8*1*2 钻展的访问轨迹 淘宝的卖家，比较关心钻展到底有没有成交效果，有的卖家会担心投放钻展后没有什么效果。 钻展的效果的确不如直通车，但是钻展一样会有很多的成交，如果卖家仔细的进入量子去分析实时访问客户，就会发现很多现实的例子。 这里强调一下，淘宝的卖家一定要对数据有最大的敏感度，每天强迫自己无数次地去看量子恒道，尤其是看量子各种数据解读，包括实时访问客户的访问轨迹，这不仅对钻展有帮助，对直通车，乃至对整店的运营，也有非常大的帮助。 下面笔者具体分析一个通过钻展进入店铺并且拍下产品的案例。 如图显示的是在2011年12月26日的一家店铺的兔毛短靴拍下图。那么接下来淘宝的卖家，就要看这个客户是从哪个地方来的，在店铺后台管理中，找到这个订单，点击进去看详情，客户是从重庆江津区这个地方来的。

媒体关注与评论

　　淘宝大学要做的，就是建设一个总结教训、分享经验的平台，让大家不再犯同样的错误，能分享实在的经验。这套《电商精英系列教程》丛书正是如此。　　——阿里巴巴集团 首席市场官 王帅　　淘宝大学以《网店推广》中涉及的17项推广工具或营销方式为参照体，面向淘宝卖家及网商企业展开广泛调研和访谈，从中发现：所有企业均设立专人负责付费推广工具（直通车和钻石展位）；所有企业均设立专人负责推广活动文案及流程策划：大型成长型网商比较关注并愿意分享新颖的营销推广方式和案例。依此，淘宝大学决定将《网店推广》这本书按三个方向进行调整和再版编辑，以适应淘宝营销工具和读者市场的变化。　　——淘宝大学 校长 柴栋（小宝）　　本书的作者都是具备多年淘宝实战经验的淘大人，在书中和盘托出大量干货。我想，那些正在筹备开店或运营店铺的团队，在进行网上销售时，一定像我们的团队一样，渴望有此类书籍的指引。　　——迪士尼时尚旗舰店 Lemon　　网络零售业的高速发展，在给大家提供前所未有的机会的同时，也逐步开始面临系列挑战，本书系统地梳理了网络零售业中推广营销的必备基本技能，相信走在新商业文明路上的你，通过本书一定能创造出更多奇迹。　　——裂帛 培训主管 朱砂　　《电商精英系列教程》丛书凝聚了大量的干货，系统性、操作性很强，实为电商朋友不可或缺的宝典！　　——新农哥CEO 余中武

编辑推荐

《电商精英系列教程?网店推广:核心工具》由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才的发展需求。也给各培训机构、职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。

名人推荐

淘宝大学要做的，就是建设一个总结教训、分享经验的平台，让大家不再犯同样的错误，能分享实在的经验。这套《电商精英系列教程》丛书正是如此。 --阿里巴巴集团 首席市场官 王帅 淘宝大学以《网店推广》中涉及的17项推广工具或营销方式为参照体，面向淘宝卖家及网商企业展开广泛调研和访谈，从中发现：所有企业均设立专人负责付费推广工具（直通车和钻石展位）；所有企业均设立专人负责推广活动文案及流程策划：大型成长型网商比较关注并愿意分享新颖的营销推广方式和案例。依此，淘宝大学决定将《网店推广》这本书按三个方向进行调整和再版编辑，以适应淘宝营销工具和读者市场的变化。 --淘宝大学 校长 柴栋（小宝） 本书的作者都是具备多年淘宝实战经验的淘大人，在书中和盘托出大量干货。我想，那些正在筹备开店或运营店铺的团队，在进行网上销售时，一定像我们的团队一样，渴望有此类书籍的指引。 --迪士尼时尚旗舰店 Lemon 网络零售业的高速发展，在给大家提供前所未有的机会的同时，也逐步开始面临系列挑战，本书系统地梳理了网络零售业中推广营销的必备基本技能，相信走在新商业文明路上的你，通过本书一定能创造出更多奇迹。 --裂帛 培训主管 朱砂 《电商精英系列教程》丛书凝聚了大量的干货，系统性、操作性很强，实为电商朋友不可或缺的宝典！ --新农哥CEO 余中武

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