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内容概要

　　《原一平的巅峰：营销人员谋略全书》对原一平独特个性及经历作了深刻的剖析，对原一平有关客户心理分析和走访客户、接近客户、先发制人、不可能挑战的操作技巧作了深入的剖析，其中所节选的故事生动感人，更令人受益匪浅。

书籍目录

策略一：冲破心理障碍一、解读自己1*热忱的心打开事业大门2*勇气的力量助你事业成功3*走出自卑的阴影4*心态的促进作用二、直面失败1*失败是指路明灯2*信念之于成功3*百折不挠的努力4*“你必须赢得第一”5*把握瞬间的机遇策略二：塑造成功形象一、内在品质1*塑造成功的气质2*宝贵的童稚之心3*积极的自我评价二、人生形象1*从做人开始2*把自己放在手术台上3*两个最重要的习惯三、工作形象1*形象就是自己的名片2*做一个有行动的人3*拿十分之九馈赠客户策略三：控制自身情绪一、自我控制1*不要让情绪左右了你的成功2*树立独特的访问风格二、沟通与交流1*交谈的情绪不能忽视2*用热情感化客户3*用声音打开交流的窗户策略四：掌握人际法则一、基本原则1*与客户谈话的原则2*对等关系赢得客户3*做一名忠实的听众4*表达出内心的善意二、谈判原则1*招待客户的要诀2*赞美客户3*消除客户的负担4*讲出真心话5*汲取有价值的语言策略五：笑容赢得信任一、微笑武器1*笑容是有力的武器2*找回你的笑容3*用积极的微笑打破僵局4*用微笑感动客户二、乐观标志1*打上乐观的标志2*笑容的背后3*带上安全信号灯策略六：征服潜在客户一、接近客户1*确定目标客户2*接近客户的13种策略3*随时发现客户4*看好坟场准客户二、融化客户1*融化坚冰的智慧2*博得客户的回应3*把握好约见客户的机会三、赢得客户1*处理好客户的“不”2*给客户留下悬念3*让客户自己决定策略七：推销至尊策略一、准备阶段1*建立准客户资料卡2*扮演私家侦探的角色3*培养潜在客户4*不“守株待兔”二、谈判阶段1*掌握约见客户的学问2*讲究说话魅力的巧用3*提升对话艺术4*与客户谈判的技巧5*抓住签约的机会策略八：把握财富母体一、把握自己1*暴露自己是好事2*敢于否定自我3*亲情的无限力量二、掌握原则1*修养原则2*精力管理原则三、成就事业1*预防半途而废2*剖析自己3*做成功的自己

编辑推荐

　　《原一平的巅峰：营销人员谋略全书》还从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给推销员全方位的指导，通过这些内容，推销员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相，可以了解推销工作的种种技巧，一步步走向成功。

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