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内容概要

　　《营销渠道》引入国外营销渠道的设计和管理框架，结合我国分销实践的案例进行了深入的分析和研究。《营销渠道》中分析了营销渠道环境的变化及其对营销渠道发展的影响；阐明了如何设计营销渠道结构及选择渠道成员，并围绕营销组合的其他要素从战略协同上对营销渠道进行管理，注重研究了中国营销渠道管理中独有的现象，有效地解决相关的渠道冲突并激励渠道成员，从而创造渠道整体利益的最大化；归纳了营销渠道发展的新趋势，以及不同行业营销渠道研究的成果等。　　《营销渠道》可作为大专院校的管理专业高年级本科生和MBA的教材、营销专业教师的备课参考书以及企业营销人员的培训教材。

作者简介

　　王方华 ，男，1947年7月生，教授，博士生导师， 现任上海交通大学安泰管理管理学院院长。　　教育背景： 毕业于复旦大学管理学院管理科学系，获经济学硕士学位。　　工作经历： 1984年至1998年先后担任复旦大学管理学院工业经济教研室主任、院长助理、企业管理系系主任；　　教学方面： 主要研究方向为市场营销、战略管理、企业发展理论。主讲过的课程有《营销管理》、《市场学》、《企业战略管理》、《工业经济管理》、《城市经济管理》、《公共关系学》、《广告学》、《管理心理学》、《产业经济学》、《中国宏观经济管理》、《管理学研究》、《管理学原理》、《市场研究》、《营销管理研究》等博士、硕士和本科生的课程。　　学术论著： 在国内外管理学、经济学的刊物上发表了100余篇文章，出版了30多本专著和教材。研究生教材《企业战略管理》获2000年上海市高等院校优秀教材一等奖；《市场营销系列课程设计与改革》获1994年上海市优秀教学成果二等奖；《中国管理研究——研究生课程》获1997年上海市优秀教学成果二等奖；《工商管理专业教学设计与改革》获2000年上海市优秀教学成果一等奖；2001年获上海市育才奖；2002年获国务院突出贡献专家津贴。

书籍目录

第1章 营销渠道概述1*1 营销渠道的概念1*2 营销渠道的重要性及功能1*3 营销渠道管理第2章 营销渠道要素组成2*1 营销渠道成员概况2*2 制造商及其渠道功能2*3 批发商2*4 零售商2*5 辅助代理商第3章 营销渠道环境3*1 营销渠道环境及其特点3*2 经济环境3*3 技术环境3*4 社会文化环境3*5 竞争环境3*6 法律环境第4章 营销渠道结构设计与渠道成员选择4*1 渠道结构设计的有关概念4*2 影响渠道结构的因素4*3 渠道结构的确定4*4 渠道成员的选择4*5 渠道结构理论演变趋势第5章 营销渠道内部管理5*1 营销渠道中的产品管理5*2 营销渠道中的定价管理5*3 营销渠道中的促销管理第6章 渠道冲突与成员管理6*1 渠道冲突及其成因6*2 渠道冲突产生的影响6*3 渠道冲突的避免和解决6*4 新兴渠道与传统渠道间冲突的解决第7章 渠道成员激励7*1 了解渠道成员的需求和问题7*2 渠道激励机制分析7*3 渠道成员激励措施和原则第8章 渠道绩效评估8*1 影响渠道成员绩效评估的因素8*2 制定绩效评估标准8*3 绩效审计实施第9章 营销渠道变革及发展展望9*1 营销渠道的电子化9*2 直销的发展趋势9*3 国际营销渠道第10章 不同行业的营销渠道及其管理10*1 家用电器企业的营销渠道及其管理10*2 IT产品的营销渠道及其管理10*3 手机产品的营销渠道及其管理参考文献

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　　营销的确是一种神奇的力量，原来的东西一切没变，只要加上了营销的理念和手法，情况会发生一连串使人瞠目结舌的变化。

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