销售人员必备财会知识电子书籍txtpdf网盘下载网站

内容概要

　　作为销售人员，尤其是销售管理人员，在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财会相关的问题，很显然，具备一定的财会知识将有助于您顺利开展各项工作。　　然而，面对纷繁复杂的财会知识，您也许感到迷茫，不知该从何处着手。本书针对销售人员的工作性质，重点阐述了与销售人员工作有关的财会知识，同时，对常识性的财会知识也进行了介绍。本书在形式上大量采用图表格式，其中包括销售人员工作中经常遇到的各种表格，这样更直观，更容易理解。不管您是一般销售人员还是销售管理人员，本书都能使你在短时间内真正掌握财会技能精要，为您的销售事业助一臂之力！

书籍目录

第1章　末雨绸缪——销售人员早准备1*1 销售人员的主要任务／31*2 销售人员的岗位职责／51*2*1 销售经理的岗位职责／51*2*2 一般销售人员的岗位职责／81*3 销售人员必备素质和能力／111*4 销售经理如何建立影响力／181*5 销售经理的五种领导方式及选择／221*6 销售经理管理部属的技巧／26第2章 起跑线上——销售人员必备的基础财会知识2*1 会计信息质量要求／352*2 会计六要素与恒等式／402*3 借贷记账法的原理／442*4 权责发生制和收付实现制／472*5 原始凭证分类／482*6 原始凭证基本要素／502*7 原始凭证填制要求／522*8 原始凭证的审核／552*9 增值税专用发票／582*10 出差申请单／652*11 差旅费报销单／66第3章　亲密接触——销售人员与现金3*1 现金管理的有关规定／7l3*2 现金销售应注意的问题／753*3 差旅费包括的内容／783*4 差旅费报销规定与流程／79第4章 为我所用——银行结算方式运用4*1 支付结算常用方式／854*2 银行汇票结算／864*3 商业汇票结算／914*3*1 银行承兑汇票／954*3*2 银行承兑协议／964*3*3 商业承兑汇票／974*4 银行本票结算／984*5 本票利息计笋单／1024*6 支票管理制度／1034*7 支票的签发和审查／1084*8 支票退票理由书／1114*9 汇兑结算／1124*9*1 信汇凭证／1144*9*2 电汇凭证／1154*10 托收承付结算／1164*11 托收承付结算凭证／119第5章 回笼资金——应收账款管理5*1 收款管理方法／1235*2 应收账款管理制度／1255*3 销售人员收款守则／1285*4 应收账款控制表／13l5*5 收款日程安排表／1325*6 收款通知单／1335*7 收款技巧／1345*8 逾期账款管理流程／1435*9 问题账款处理办法／1445*10 问题账款报告书／1475*11 赊销货款回收状况报告书／1485*12 销售经理在应收账款管理中的职责／1495*12*1 分析应收账款的成本／1495*12*2 分析应收账款管理的财务指标／1515*12*3 分析评价应收账款／153第6章 知己知彼——库存管理6*1 企业库存管理／1596*1*1 企业库存管理的必要性／1596*1*2 库存管理的ABC法与CVA管理法设计／1616*1*3 库存管理的流程及控制要点／1646*1*4 最佳订货批量／1656*1*5 滞成品管理／1676*1*6 库存报废申请单／1696*2 客户库存管理／1706*3 发出库存的计价方法／174第7章　几分耕耘，几分收获——销售人员薪酮探秘7*1 薪酬包括的内容／1797*2 薪酬的权变因素／18l7*3 销售人员薪酬类型／1837*4 销售人员薪酬大调查／186第8章 主业经营——销售人员的销售管理8*1 销售业务管理方法／1918*2 审核、批准客户订货流程／1938*3 订货单／1948*4 销售确认、发货业务流程／1958*5 销售出货管理流程／1968*6 出货单／1978*7 销售发票管理流程／1988*8 销售发票管理制度／1998*9 销售退换货管理流程／2018*10 退换货申请单／2028*11 销售管理报告制度／2038*12 批发销售日报表／2048*13 销售计划表／2058*14 销售预算计划表／2068*15 销售毛利日报表／2078*16 销售缴款管理流程／2088*17 货款回收管理规定／2098*18 销售缴款单／2118*19 与客户对账业务管理流程／2128*20 客户对账单／2138*21 销售经理在销售过程中的职责／2148*21*1 销售信用政策／2148*21*2 对客户资信情况评估的“5C”法／2158*21*3 客户信用状况评价表／2168*21*4 信用标准分析评价表／2178*21*5 编制销售情况汇总表／218第9章 解读税收——税务知识知多少9*1 税种面面观／2219*2 纳税人／2239*3 增值税概况／2249*4 营业税概况／2279*5 消费税概况／2299*6 企业所得税概况／2359*7 最新个人所得税法／2379*8 个人所得税应纳税额计算／2439*8*1 工资、薪金所得的应纳税额计算／2439*8*2 取得全年一次性奖金的应纳税额计算／2449*8*3 对免费旅游奖励的应纳税额计算／2459*8*4 实物福利所得应纳税额计算／2459*8*5 与用人单位解除劳动关系取得的一次性补偿金计算／2469*8*6 股票期权所得应纳税额计算／2479*8*7 其他形式所得应纳税额计算／2489*8*8 个人所得税减免条款／2539*9 个人所得税纳税申报／2599*10 个人所得税纳税筹划／2699*10*1 公积金的个人所得税筹划／2699*10*2 就餐中奖抵减餐费／2709*10*3 工资个税的纳税筹划／27l9*10*4 公益捐赠也有筹划空间／2739*10*5 工资、薪金与劳务报酬的转换筹划／2769*10*6 劳务合同中的纳税筹划／2779*10*7 销售提成与奖励的纳税筹划／279附录：一、基层业务“24字自我提升”法则／282二、销售人员的十大心态／284三、销售人员的新角色／289四、如果明天你上任销售经理／301五、销售成交的时机与方法／306

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