网店推广电子书籍txtpdf网盘下载网站

内容概要

　　本系列丛书由淘宝网组织一流专家团队编写，将淘宝网网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。本书可以作为各培训机构、职业院校的教材，同时满足部分学员自学的需求。　　《网店推广》主要讲解网店推广的基础知识和针对淘宝的推广技巧，其间穿插有实用的案例。希望读者经过专业系统的学习，能够迅速掌握网店推广的基本素养。

书籍目录

目 录第 1章 打造网店单品爆款 * 1 1*1 前期准备 5 1*1*1 了解爆款的意义 5 1*1*2 分析行业大环境及行业爆款特征 6 1*1*3 根据爆款生命周期制订执行计划 7 1*1*4 物力、资金、人力准备 8 1*2 单品选择 9 1*2*1 质量筛选（保证性价比） 10 1*2*2 价格策略（大众化、平民化） 10 1*2*3 利润保证（保证费用空间） 11 1*2*4 库存保证 * 11 1*2*5 和其他商品的关联购买度 12 1*2*6 起点销售量、起点定价准备 13 1*3 单品页面准备 14 1*3*1 购买记录 * 14 1*3*2 评价记录 * 14 1*3*3 卖点及亮点展示 16 1*3*4 其他页面细节准备 17 1*3*5 丰满文字描述 22 1*3*6 图片诉求的把握 23 1*3*7 设计合理的页面结构 24 1*4 店铺准备 24 1*4*1 关联商品准备 25 1*4*2 整店转化率的保证 27 1*5 推爆步骤 27 1*5*1 提前信息告知（信息预热） 27 1*5*2 优惠活动的执行 28 1*5*3 基础销量、评价的打造 29 1*5*4 外部自然流量引入 29 1*5*5 直通车倾向引导的基础技巧 34 1*5*6 淘宝客 34 1*5*7 论坛和帮派（体验营销） 35 1*5*8 钻展、卖霸等（硬广支持） 36 1*5*9 参加各种淘宝活动 37 1*6 效果评估及整改 38 1*6*1 了解相关数据 38 1*6*2 分析数据，根据数据改变行动方案 39 1*7 总结经验，打造店内爆款群 40 第 2章 内页文案的编写*41 2*1 内页文案写作的范畴 42 2*1*1 内页的商品标题 *42 2*1*2 内页的商品基本属性部分 * 42 2*1*3 内页的详细文案和对内页美工设计的要求 43 2*2 内页文案编写中常见的问题 * 44 2*2*1 商品的标题存在的问题 * 44 2*2*2 内页的文案逻辑性问题 * 46 2*2*3 以产品为中心的问题 * 47 2*2*4 只讲商品好处的文案 * 48 2*2*5 内页文案不懂营销和促销 * 48 2*2*6 文案不懂商业基本合约的问题 * 49 2*2*7 文案不懂淘宝规则的问题 * 49 2*3 内页文案编写 6招制胜法 * 50 2*3*1 内页文案编写遵循符合商品营销的 5大环节 50 2*3*2 内页写作的 15个逻辑关系 * 54 2*3*3 以客户为中心的内页文案撰写 * 55 2*3*4 文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 56 2*3*5 文案写作既要写出商品给消费者带来的好处，更要挖出痛苦 58 2*3*6 成交一切是因为爱的营销理念 * 58 附件1：配套工具——网店内页 15个逻辑关系点 60 附件 2：配套工具——商品非使用价值 11个设计要点 60 第3章 直通车 61 3*1 直通车概述 * 62 3*1*1 直通车原理 * 62 3*1*2 直通车产品分类及展示位置 * 63 3*1*3 直通车的计费方式 * 68 3*1*4 直通车的优势 * 70 3*1*5 直通车的基本流程 *70 3*2 直通车操作系统介绍 71 3*2*1 如何加入直通车 *71 3*2*2 直通车账户结构概况 *71 3*3 直通车操作优化重点 74 3*3*1 制订策略 *74 3*3*2 宝贝选择 *75 3*3*3 设置关键词 *75 3*3*4 提高标题和图片点击率 81 3*3*5 定价策略 *82 3*4 直通车活动 *83 3*4*1 活动的组成 *83 3*4*2 活动的玩法 *85 3*4*3 活动规范 *86 第4章 淘宝客 *91 4*1 淘宝客概述 *92 4*1*1 什么是淘宝客推广 *92 4*1*2 谁是淘宝客 *92 4*1*3 淘宝客的优势 *92 4*1*4 淘宝客与卖家和买家的关系 93 4*1*5 关于佣金 *93 4*1*6 其他问题 *94 4*1*7 如何进入淘宝客 *95 4*2 一般店铺不做淘宝客推广的原因 95 4*2*1 卖家认为淘宝客带来的流量太小 95 目 录 4*2*2 不知道淘宝客的威力 * 97 4*2*3 其他几个不重视的原因 * 97 4*3 如何加入淘宝客 * 97 4*3*1 加入淘宝客的条件 * 97 4*3*2 加入淘宝客的步骤 * 98 4*3*3 主推商品及类目佣金的设置流程 * 99 4*4 淘宝客能获得什么 * 102 4*5 如何做淘宝客推广 * 103 4*5*1 关于卖家的心态调整 * 104 4*5*2 如何招募淘宝客 * 104 4*5*3 淘宝客的管理和服务 * 106 4*6 如何评估淘宝客推广的效果 * 106 附件 3：配套工具——部分淘宝客站点网站 107 附件 4：配套工具——淘宝客佣金设置规则 109 附件 5：配套工具——淘宝商城淘客结算规则 110 第 5章 有效的促销 * 111 5*1 促销概述 * 112 5*2 促销的原则 * 115 5*3 促销方案 * 115 5*4 促销效果的评估 * 119 第 6章 分销管理 *121 6*1 分销管理平台概述 * 122 6*1*1 代销 * 122 6*1*2 经销 * 123 6*1*3 分销平台 KA客户的标准 124 6*2 如何开通和设置分销平台功能 124 6*2*1 基础设置 *125 6*2*2 产品管理 *128 6*2*3 采购管理 *129 6*2*4 分销商管理 *130 6*3 如何去招募优秀的代销商和经销商 130 6*4 如何去有效管理和为经销商和代销商服务 132 第 7章钻石展位*133 7*1 钻石展位概述 *134 7*1*1 什么是钻石展位 *134 7*1*2 钻石展位的规则 *135 7*1*3 钻石展位的操作流程 *136 7*1*4 钻石展位的位置 *141 7*2 钻石展位的作用和效果评估 143 7*3 如何做钻石展位推广 146 7*3*1 营销规划 *147 7*3*2 广告资源 *147 7*3*3 店铺准备 *147 7*3*4 团队准备 *147 7*3*5 定向 *148 7*3*6 影响钻石展位点击效果的三大因素 151 附件 6：配套工具——影响素材点击率的 8大因素 152 第8章 淘金币 153 8*1 淘金币概述 * 154 8*1*1 淘金币的定义 * 154 8*1*2 淘金币的定位 * 155 8*1*3 淘金币的入口和数据 * 158 8*1*4 淘金币的用法 * 161 8*1*5 淘金币的报名条件 * 163 8*1*6 上架审核要点 * 164 8*2 淘金币给商家带来什么 * 165 8*3 淘金币的基础运作 * 168 8*3*1 活动形式 * 168 8*3*2 运作重点 * 169 8*4 淘金币成功案例 * 173 第9章 聚划算 177 9*1 聚划算概述 * 178 9*1*1 聚划算的定义 * 178 9*1*2 聚划算入口 * 179 9*1*3 关于聚划算 * 181 9*1*4 团购宝贝是怎么炼成的 * 183 9*1*5 正确认识聚划算 * 183 9*2 聚划算给商家带来了什么 * 185 9*2*1 品牌曝光 * 185 9*2*2 流量销量 * 185 9*2*3 快速成长 * 186 9*2*4 市场调研 *187 9*2*5 组合营销 *188 9*3 聚划算的基础运作 189 9*3*1 运作原则 *189 9*3*2 运作重点 *189 9*4 成功案例 *192 9*4*1 活动策划 *192 9*4*2 活动准备 *193 9*4*3 宣传与执行 *194 9*4*4 营销效果 *196 第 10章常规硬广 *199 10*1常规硬广概述 200 10*1*1 什么是常规硬广 *200 10*1*2 常规硬广的分类 *201 10*1*3 常规硬广的价格和申报 204 10*2常规硬广的作用和效果评估 204 10*2*1 常规硬广的评估指标和作用 204 10*2*2 淘宝网投放硬广的几大行业数据 206 10*2*3 影响硬广点击效果的 8大因素 210 10*2*4 硬广投放 30天倒计时工作计划表 211附件 7：配套工具——硬广投放倒计时三十天工作计划表 *216 第11章 淘女郎 217 11*1淘女郎概述 218 11*1*1淘女郎的由来 218 11*1*2淘女郎的定义 * 218 11*1*3淘女郎的入口 * 219 11*1*4淘女郎平台的流量分析 * 221 11*2淘女郎给商家带来什么 222 11*2*1免费的资源展示位 * 222 11*2*2卖家签约后完成的店铺 * 226 11*2*3直接导购进入单品界面 * 226 11*2*4口碑效应 * 227 11*2*5稳定的受众人群 * 227 11*3淘女郎的基础运作 * 228 11*3*1淘女郎的选择 * 228 11*3*2预约签约 * 229 11*3*3宣传展示 * 229 11*3*4效果评估 * 233 11*4成功案例 * 233 11*4*1淘女郎平台“麻豆”——大 J小 V* 233 11*4*2依纷店铺 * 234 第 12章新品中心 237 12*1新品中心概述 * 238 12*1*1 新品中心的定义 * 238 12*1*2 新品中心入口 * 239 12*1*3 关于新品中心 * 240 12*1*4 新品中心与试用中心的区别 * 244 12*1*5 报名条件 * 246 12*2新品中心给商家带来了什么 * 247 电商精英系列教程——网店推广 12*2*1 打造爆款 *247 12*2*2 收藏量暴增 *248 12*2*3 品牌曝光 *249 12*2*4 客户资源 *250 12*2*5 组合营销 *250 12*3新品中心的基础运作 251 12*3*1 新品中心的运作 *251 12*3*2 运作重点 *251 12*4成功案例 *254 12*4*1 Regatta Club旗舰店——男士 T恤254 12*4*2 Levi’s官方旗舰店——牛仔裤 *255 第 13章试用中心 257 13*1试用中心概述 258 13*1*1 免费试用的定义 *258 13*1*2 试用模式介绍 *259 13*1*3 试用中心入口 *262 13*1*4 试用中心数据 *265 13*2试用中心给商家带来什么 265 13*2*1 打造爆款 *265 13*2*2 连带销售 *267 13*2*3 客户资源 *269 13*2*4 口碑效应 *269 13*2*5 二次营销 *271 13*3试用前期准备 271 13*3*1 报名条件 *271 13*3*2 产品选择 * 273 13*3*3 试用模式选择 * 274 13*3*4 基础工作 * 274 13*3*5 关联营销 * 275 13*3*6 页面设计 * 276 13*4试用活动执行 * 278 13*4*1 提前预热推广 * 278 13*4*2 优惠活动的执行 * 279 13*4*3 外部基础流量引入 * 280 13*4*4 店内页面引导、客服接待引导 * 280 13*4*5 钻展等硬广支持 * 280 13*4*6 淘宝客、天天特价 * 281 13*5效果评估及整改 * 281 13*5*1 试用报告及相关数据收集 * 281 13*5*2 分析数据、总结经验，针对各群体开展第二步方案 282 13*5*3 建立会员机制，组建相应的会员群等 * 283 第14章 淘宝VIP营销 * 285 14*1什么是 VIP 286 14*2 VIP营销基础 291 14*3 VIP活动攻略 295 14*3*1 VIP商家权益 295 14*3*2 单品 VIP设置* 295 14*3*3 全店 VIP设置* 296 第 15章SNS与淘宝网店营销 *299 15*1 SNS概述 *300 15*2 SNS营销基础 *302 15*3 SNS营销攻略 *305 15*4 SNS的发展趋势 *308 附件 8：配套工具——产品手册 309 附件 9：配套工具——客户分析表 310 第 16章量子统计的数据 分析与应用技巧 * 311 16*1量子恒道统计功能向导图 312 16*2流量分析 *312 16*2*1 流量概况 *312 16*2*2 实时客户访问 *313 16*2*3 按小时流量分析 *314 16*2*4 按天流量分析 *315 16*2*5 宝贝被访排行 *316 16*2*6 分类页被访排行 *318 16*2*7 店内搜索关键词 *319 16*2*8 首页被访数据 *320 16*3销售分析 *322 16*3*1 销售总览 *322 16*3*2 销售详情 *325 16*4推广效果 *329 16*4*1 流量来源构成 *329 16*4*2 淘宝搜索关键词 *329 16*4*3 直通车数据 *330 16*5客户分析 * 342 16*5*1 访客地区分析 * 342 16*6百宝箱 * 343 16*6*1 个性化统计图标 * 343 16*6*2 首页点击热图 * 343 16*6*3 过滤掌柜 ID 344 16*6*5 量子排行榜 * 344 第 17章玩转数据魔方 345 17*1淘宝数据魔方的故事 * 346 17*2魔方的成长经历 * 346 17*3数据魔方标准版 * 346 17*4数据魔方标准版和专业版的区别 347 17*5量子恒道和数据魔方的区别 * 347 17*6数据分析魔方向导图 * 348 17*7淘宝店铺数据化运营 * 351 17*7*1 从财务的角度看数据（静态数据） * 351 17*7*2 从财务市场发展角度看数据（动态数据） 352 17*7*3 从运营专员角度看数据 * 353 17*7*4 提升用户客单价以及黏度 * 353 17*7*5 如何优化推广 * 354 17*7*6 从品牌经理角度看数据 * 354 17*8巧用数据魔方定价 * 355 17*9用数据魔方打造爆款攻略 * 360 17*10 数据魔方巧开直通车 3步曲 * 366 17*11数据魔方结合量子统计优化标题关键词 371

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淘宝大学编著的《网店推广》内容介绍：随着电子商务的快速发展，网商企业的规模不断扩大，对人才专业化、细分化的需求更为迫切，然而实战型的电商人才匮乏，已然成为电商行业快速发展的瓶颈！淘大人肩负起这一使命，召集优秀电商企业代表、淘宝大学讲师、合作机构等组织，组成项目组，历经半年，以网商企业的组织架构和岗位设置为导向，研发电商精英系列教程；第一阶段研发了网店客服、网店美工和网店推广三个方向的内容，后续将继续以客户需求为导向推出网店仓储、网店物流、网店数据等内容。这套教程以专业性、系统性、实用性为宗旨，以助推网商的成长和发展为己任，推动开放、透明、责任、分享的新商业文明的发展。

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