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内容概要

本书对企业经营中与定价相关的问题，进行了有针对性的剖析，包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等，揭示了定价的区域性、动态性和竞争性等多种性质。全书案例丰富，实战性强，是一本关于定价的实战大全，能够给企业各级营销管理人员制定价格提供切实有效的帮助。

作者简介

卢强，现任北京泰然方略管理咨询有限公司总经理，美国营销学会会员，中国人民大学MBA，资深咨询顾问，战略和营销专家。
客户包括惠普、联想、神州数码、江西汇仁、友谊宾馆、重庆登康、二汽、TCL等国内著名企业。
出版作品：《中国市场营销方法：产品和品牌》

书籍目录

前言第1章 定价战略 1*1 定价决战的战略性框架 1*2 产品和价格的四种组合战略 1*3 定价失误和价格调整 1*4 以主动调整价格来创造更多利润 1*5 市场价额与利润 1*6 撇脂定价法 1*7 价格尾数的心理定价 1*8 推出更好性价比的产品 1*9 以速度提高盈利能力 1*10 区域性定价 1*11 产品生命周期各阶段的定价 1*12 企业如何应对成本上升的压力第2章 14种常见定价方法 2*1 互联网公司的的常见定价方法 2*2 淡旺季定价方法 2*3 “宾馆式”定价方法 2*4 电信式定价方法 2*5 会员制定价方法 2*6 “戴尔式”定价方法 2*7 “家乐福式”高/低组合零售定价方法 2*8 “沃尔玛式”天天平价零售定价方法 2*9 垄断者的成本加成定价法 2*10 “邯钢式”定价——成本倒推定价法 2*11 “婴儿产品式”定价——心理决定价格 2*12 “保键品式”定价——为“概念”定价 2*13 “微软式”捆绑定价 2*14 基础产品和增值服务的定价第3章 竞争中的价格博弈第4章 如何打赢价格战第5章 打破促销怪圈第6章 渠道中的定价第7章 高端市场与低端市场的战略选择第8章 价格和品牌关系作用下的营销战略参考文献

媒体关注与评论

　　很多管理者尚未认识到卓越的定价技能对于企业意味着多大的潜力。对于不少企业来说，把握正确的价格水平是在低谷时期求生存、在发展时期求繁荣的关键之一。在新的市场局势压力之下，企业对价格的发言权越来越小，企业管理人员百般无奈，不得不绞尽脑汁以保住价格底钱。　　本书对企业经营中与定价相关的全部摘取出来专门论述，包括战略性定价、盈利模式、渠道内价格管理、促销、各个行业和零售业的常见定价方法、价格战的起因和对策、产品线的价格结构管理等，充满了动态和实战的色彩，这些内容都是各个企业在实际经营中会遇到的。本书是一本关于定价的实践大全，所有定价难题，定能迎刃而解。　　·把企业经营中定价相关的全部内容摘取出来分别论述、融为一体。　　·利用最新、最典型、最本土的案例阐述定价规律。　　·以品牌、产品生命周期、定价目标、竞争态势为基本框架，从战略和战术等多个方面，揭示定价的区域性、动态性、竞争性等多种性质。　　·分解“定性为主、定量为辅”的定价方法中和各个细节，指导企业定价决策。

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