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内容概要

　　本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌，如何准确定位，如何突破提升的4大瓶颈，如何正确选择产品和品牌，如何提升自身能力；还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。

作者简介

　　李玉国，工商管理博士，跨位理论创始人，网易专栏作家，中国家电专业评论人。曾任国内著名企业的营销总监，外资公司总经理，营销副总裁。拥有快消、化妆品、服装、保健品、炊具、家电等跨行业10年以上的市场操作经验。曾经为三星、爱普生、中国联通等世界一流企业进行培训,持续在知名企业担任战略及营销顾问。有百余篇文章发表于《中国商业评论》、《中国经营报》、《销售与市场》、《品牌世界》、《营销学苑》及《经理人》等权威媒体。

书籍目录

前言第1章　自我感知——喜忧之中悟趋势1*1　经销商——成功老板的第一步1*2　探索经销商成功的商业模式1*3　寻找创业成功路的捷径1*4　个中滋味有谁知？令人堪忧的经销商生存现状1*5　制约经销商发展的主要因素第2章　无品牌者无未来2*1　颠覆传统，为品牌正名2*2　掌握品牌的分类2*3　经销商——无品牌者无未来2*4　品牌——经销商无法绕过的大山2*5　未来经销商的发展趋势第3章　告别厚黑，赚取阳光下的利润3*1　鲜为人知的经销商厚黑学3*2　经销商需要什么样的公司架构3*3　经销商谋取“阴利”的5种手段3*4　业界对经销商品牌的负面认知第4章　价值链上准确定位，实现跨越4*1　超越竞争，做渠道霸主4*2　不能不知的渠道霸主4*3　经销商的品牌价值定位4*4　打造经销商品牌的6大差异性价值4*5　影响渠道霸主品牌建立的5大因素4*6　未来经销商的6种存在模式第5章　突破宿命，避开死结5*1　对经销商认识的误区5*2　经销商品牌的存在价值5*3　经销商遭受灭顶之灾的6种死法5*4　经销商提升的4大瓶颈第6章　破茧之本——正确选择产品和品牌6*1　经销商选择产品必须做的6项调查6*2　经销商如何选择经销产品6*3　经销商选择产品的5个互补标准6*4　经销商选择品牌的6大标准6*5　经销商选择品牌过程中的自我品牌传播　76*6　尽量避开的6种品牌6*7　经销商选择品牌容易犯的6种错误第7章　破茧之策——霸主品牌脱颖而出7*1　品牌战略的对象是谁7*2　企业自身建设7*3　造成经销商品牌弱势的6个因素7*4　渠道商品牌如何胜出7*5　经营领先性和差异性是品牌成功的根本7*6　如何让经销商的品牌飞起来7*7　经销商的内部管理为何失控第8章　打造渠道霸主品牌的10项修炼8*1　风险最小化——利润最大化的前提8*2　严密有力的财务——利润和经营的护航者8*3　高效营运——让一分钱发挥两分钱的效用8*4　策划推广——让品牌公司刮目相看8*5　因地制宜设计价格，创造更大的生存空间8*6　动态库存管理，不让每一分钱沉睡8*7　合理设计品项——真正实现投入产出比最大值8*8　让区域成为自己的地盘，搞定才是硬道理8*9　无缝对接，让品牌代表成为自己的助理8*10　超越一般的增值服务，为品牌加分第9章　渠道博弈，品牌制胜9*1　渠道关系重新定位9*2　为什么受伤的总是经销商9*3　经销商的生存危机9*4　制胜厂家策略9*5　经销商主导厂商关系9*6　如何进行渠道创新9*7　经销商的策划和推广能力9*8　识破厂家的打压策略9*9　经销商要学会与厂家“过招”9*10　科学设计渠道，让自己赚更多钱9*11　善于寻找自己的关系型客户第10章　凤凰涅——把握趋势，掌控未来10*1　渠道提升和创新10*2　经营团队持续优化10*3　渠道和终端管理的信息化10*4　突出策划和推广能力10*5　提升学习能力10*6　提升运营效率10*7　整合供应链体系第11章　渠道霸主的大卖场之道11*1　大卖场已经成为主要商业业态形式11*2　大卖场强大的生命力11*3　经销商如何跟大卖场打交道11*4　经销商价值的重新定位11*5　经销商如何通过大卖场提升自身品牌11*6　经销商如何平衡新老渠道关系第12章　渠道霸主的农村市场攻略12*1　县镇级农村市场的特点12*2　如何经营县级经销商12*3　县级经销商如何取得突破12*4　经销商如何争取厂家政策支持12*5　如何推广厂家品牌和自身品牌12*6　经销商如何做农村市场的促销活动第13章　创新终端，提升经销商品牌13*1　给终端下一个定义13*2　终端发展的4大特点13*3　渠道霸主如何经营终端13*4　经销商对于终端认识的8大误区13*5　５类企业不宜选择的终端13*6　导致终端效率低下的6大因素13*7　从终端策略到人本战略13*8　终端的未来趋势后记

编辑推荐

　　本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。

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