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内容概要

在竞争激烈的市场环境中，如何快速地将企业的产品导人市场，扩大企业的市场份额，树立和提高企业在行业和消费者中的地位、形象，这是当今企业每天都必须面对的问题。展览会因具有聚集性、现场性、互动性等特点，被众多企业视为不可多得的、高效的营销场所，比如我国每年春、秋两季的广交会（全称“中国出口商品交易会”），就出现企业争先恐后排队要求参展的热烈场面。企业参展获得了一种展示自己、推销自己的机会。有些企业很好地利用这些参展机会实现企业的目标，但是有些企业获得了这种机会却没有达到预期的效果。 编写《参展商实务》，试图达到以下目的：通过对《参展商实务》的学习，能了解参展的主要流程，学会如何选择适合企业发展需要的展览会参展；通过对《参展商实务》的学习，懂得如何布展，使布展的效果能有效地向市场传达企业的信息；通过对《参展商实务》的学习，懂得作为展台人员如何与现场观展商或消费者进行互动，掌握现场的促销技巧以及巧妙融合种种营销手段，实现企业参展的目标。 《参展商实务》作为实务性的教材，在编写过程中吸收了一些有实践经验的参展商的观点，引用了大量的案例，并收集了一些中外知名的展览会附在书后进行介绍，突出了理论与实践相结合的特点，重在体现实用性。 《参展商实务》在编写过程中，参考和引用了部分国内外相关的研究成果和著名网站的资料，在此谨向被引用了成果和相关资料的作者、网站表示诚挚的谢意。由于编者水平有限，在资料收集中存在错漏或书中存在不当之处，敬请广大读者批评指正。

书籍目录

第1章 展览会概述 学习目标 1*1 展览会的特性 1*2 展览会的经济功能 1*3 展览会的分类 1*4 展览会的办展机构 1*5 展览会相关知识 知识掌握 知识应用第2章 企业参展相关程序 学习目标 2*1 国内参展基本程序 2*2 国外参展的要求与程序 2*3 展台施工程序与要求 知识掌握 知识应用第3章 展览会的选择 学习目标 3*1 企业参展的必要性 3*2 企业参展的目标选择 3*3 参展企业对展览会的市场调查与分析 3*4 展览会的选择 知识掌握 知识应用第4章 参展人员、展品的选择与包装运输 学习目标 4*1 参展人员的选择 4*2 展品的选择 4*3 展品的包装 4*4 展品运输 知识掌握 知识应用第5章 展位选择与布展 学习目标 5*1 展览场地的选择 5*2 参展道具的选择 5*3 展台设计 5*4 展台施工 5*5 展台布置 知识掌握 知识应用第6章 展期现场工作 学习目标 6*1 展期展台业务工作 6*2 展台环境工作 6*3 展览会结束阶段的工作 知识掌握 知识应用第7章 企业参展营销推广实务 学习目标 7*1 参展作为企业市场营销手段的优点 7*2 展前客户沟通 7*3 参展的营销宣传推广 7*4 参展商展期人员促销 知识掌握 知识应用第8章 参展企业展后工作及参展评估 学习目标 8*1 展后工作内容 8*2 展后客户分类追踪跟进 8*3 参展商展后评估 知识掌握 知识应用 主要参考文献附录 附录一 中外著名展览会集锦 附录二 中国获UFI资格认证展览会名单

章节摘录

　　2*2*3 出国参展办理个人签证程序　　我国政府目前对出入境管理还相对比较严格，出国参展必须要办理合法的出国签证手续。参展人员办理出国手续依据其所持有的护照不同类型，有不同的办理程序。　　1）办理因公护照、签证等出国手续　　（1）组团单位收到参展单位的《参展协议》及摊位费全款后，根据参展单位提供的单位名称和参展人数向展览审批单位上报《参展人员的复核批复》。　　（2）组团单位在收到《参展人员的复核批复》回复件后，立即向上级主管单位上报《出国任务通知书》及《出国任务批件》。　　（3）组团单位在收到《出国任务通知书》及《出国任务批件》回复件后，即刻将《参展人员的复核批复》复印件、《出国任务通知书》原件及《出国任务批件》复印件等材料快递至参展单位。　　（4）参展单位在收到《出国任务通知书》等材料后，到当地政府及相关部门办理《出国任务确认件》、《出国政审批件》及护照手续。　　（5）参展单位办理完上述手续后，于指定时间内将《出国任务确认件》原件、《出国政审批件》原件、护照、照片及签证所需材料送交签证代办公司办理签证手续，签证表可由组团单位代填。如办理欧美等国家的签证，须根据所赴国家（地区）使领馆指定区域，委托当地政府外办（签证表由参展单位自填）办理签证手续。有些国家须在其指定的使领馆与签证官面签（如美国），由签证代办公司或当地政府外办通知面签时间。　　（6）已有护照的参展人员须确认护照有效期，通常行程结束后6个月以上仍然有效的护照才可以送签。提供送签资料之前请确认所提供材料的一致性（如邀请函上的日期及天数、日程表天数和机票订单中的日期须与批件所批天数相符等）。　　（7）签证签出后，请确认签证生效日期须与实际行程相符，所签出天数不得少于实际在外停留天数。

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