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前言

炉火不旺不出钢，不懂行情难经商！在财富时代，人们更加注重对美的追求，对自己的穿着更加讲究，这无疑给服装市场带来了巨大的商机。很多嗅觉敏锐的生意人纷纷进入服装行业，开办了属于自己的服装店。然而，如何成功地让顾客自掏腰包买衣服，并不是一件容易的事。服装店主首先要透视服装行业的重重内幕，了解服装店赚钱的门道。从服装店的选址、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营，任何一个环节都马虎不得。一个店铺就是一个小企业，麻雀虽小五脏俱全。要想生意兴隆，就得把每个细节都做到位。比如，服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要经营好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，更关键的是要“懂”进货。“懂”进货这个“懂，，字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解服装店针对的客户群的偏好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。又如，英语里有一个短语叫Window Shopping，指人们逛街总是习惯性先看橱窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味与偏好。因此，橱窗的设计与陈列更为讲究。为了“勾引，，路人，橱窗不仅要“透”，而且要懂得如何摆放衣服、如何运用灯光造影，彰显魅力，从而诠释商品的内涵，吸引路人，从而诱发潜在消费。如果把服装生意场比喻成大粮库，里面有许多路径，门、窗、墙，也有许多粮食。要取出粮来，必须熟悉道路，懂得规则，付出努力。

内容概要

　　如果把服装生意场比喻成大粮库，里面有许多路径，门、窗、墙，也有许多粮食。要取出粮来，必须熟悉道路，懂得规则，付出努力。《揭秘服装店赚钱的门道》旨在启发和唤起广大服装店店主赚钱的潜能，用智慧巧妙创造出属于自己的一套经营模式。《揭秘服装店赚钱的门道》从服装行业的实情出发，以通俗易懂的语言，配合翔实的案例，揭秘多家成功服装店的经营绝招，多层次、多角度地解析服装店生意兴隆的门道和艺术。从特色服装店店址的选择，到进货渠道的奥妙；从服装定价的诀窍，到打折促销手段的运用：从服装店鲜为人知的潜规则，到如何跳出服装加盟的美丽陷阱等，囊括了服装经营多个领域的赚钱门道，系统而全面地展现了服装店轻松赚钱的多种技巧和方法。

作者简介

石翠兰，暨南大学，经济学院国际贸易硕士毕业，多年从事服装行业经营，深谙国际各时尚品牌流行、运作及产品特点，深知服装行业潜规则。对服装经营门道有自己的独到见解。

书籍目录

第一章 服装唐有人这样开1*1 “花样”男女装，旺在闹市小角落1*2 童装店秘籍，商机赚翻天1*3 紧抓日韩风，吹旺服装小铺1*4 内衣特价概念，独辟蹊径最赚钱1*5 紧跟时尚风，青春偶像进军成人市场1*6 狂海服装“尾货”，暗藏赚钱商机1*7 错位体闲大卖场，时髦模式效应1*8 手绘服饰，“画”出来的财富1*9 “古装”店，经典服饰带来致富奇迹第二章 商圈与选址，门店赚钱的灵魂2*1 商圈慎选，好邻居让你少奋斗2*2 必学！火爆服装店选址大揭密2*3 开店选址“特色”也是重要一环2*4 服装店藏身写字楼，成本降低面向白领2*5 轻松选址，网上开服装店正流行第三章服装牵手品牌演大戏3*1 把握关键点，优秀品牌代理商这样做3*2 借鉴娱乐圈八卦效应，红遍大江南北3*3 特色品牌带来致富契机3*4 如何找出“隐形”亏损品牌3*5 谨防“残次品”流向服装店第四章 进货有道，低价服装暗藏暴利4*1 库存3元服装鲜为人知的赚钱门道4*2 市场猎手进货有讲究4*3 网上卖的真名牌哪里4*4 如何确定服装进货价格4*5 开店进货不能轻易说的事第五章定价，“卖”到“精”处是价值5*1 必看！服饰商品定价基本法5*2 服装小店，定价另有门道5*3 控制毛利润，让新老客户络绎不绝5*4 揭秘品牌服装定价过程5*5 服装店“淡季不淡”的定价方法第六章 店铺后销设计，卖服装就是卖形象6*1 新店如何装修才能更吸引人6*2 先声夺人，服装店取名策略6*3 孔雀开屏，服装店铺布局与陈列6*4 服装经典搭配，挑动顾客购买欲6*5 “勾引”路入，诱发潜在消费者6*6 经营格子镑，管理有门道6*7 推广两店，简单快乐收获精彩第七章见客使舵，服装热销有绝招7*1 接近顾客，寻求促成交易有玄机7*2 心理互动，轻松建立客情关系7*3 独具慧眼，直击情绪化消费心理商机7*4 巧妙处理顾客抱怨7*5 网店“诱导”买家成交技巧第八章 揭秘服装销中的窍门8*1 方式各异，选对池塘钓大鱼8*2 转动价格魔方，服装打折有玄机8*3 完美促销，品牌不打折8*4 库存服装的“非常销售大法”8*5 促销新花样，预约明星入店8*6 特制香气，引导顾客购物情趣附录1：中国各地主要服装批发市场一览表附录2：新手如何在淘宝网上开服装店附录3：世界著名十大品牌服装

章节摘录

2003年5月，谢女士拿出她和丈夫积攒下的2万多元钱，开了一家名为“××园情侣私房衣馆”的精品服装店，主要零售一些情侣衫、情侣套装等。丈夫李先生生目前几日，谢女士笑着对丈夫说：“你生日那天，我保证会给你一个惊喜，不过暂时保密！”李先生也没当回事儿出差了。趁此时机，谢女士便找来几块没用的碎布料，用缝纫机缝制了男式和女式两条内裤，然后她把两条内裤带回出租屋，用裁衣的粉笔在两条内裤上分别写上“老公，我爱你”和“老婆，我爱你”的字样，最后用普通的针线通过手工勾勒出来。不到半天工夫，她的“亲手笔迹”就清晰地出现在内裤上了。她觉得让老公穿上她亲手制作的内裤，无论到哪里出差都会想着她、念着她！果然，李先生从外地出差回来后，对谢女士送给他的“特殊礼物”赞不绝口：“想不到我老婆还是个爱情高手哟，你干脆就做情侣内裤卖算了，保证比你卖情侣服赚钱！”听丈夫这么一说，谢女士心想：对呀，这个主意好啊！现在生意清淡，正是由于自己的思想不够前卫，如今，许多精品店都经销情侣服装，如果自己把思想放开一点，抢占情侣内裤这个商机，那么一定能分一杯羹。说改就改，谢美媛立即从一家制衣厂请了一名熟练女工做帮手，赶制了一批情侣内裤放在店里当样品。如今，谢女士的情侣服装店越做越大，每天的客流量大得惊人。情侣配件锦上添花——年轻的情侣都是疯狂的购物者，服装一买就是两套。开情侣装专卖店，店里必须全是有特色的情侣装，当然，与情侣装相关的配件也是不可缺少的，如：鞋、帽、伞、首饰等配饰品、配件的点缀，使情侣装更有魅力。或者也可搞成情侣物品大全：衣服、鞋子、手套、围巾、裤子、腰带、帽子、牙刷、杯子、手机、手表、眼镜、袜子、背包甚至自行车等。情侣服饰是目前国内的一个巨大市场，其市场潜力巨大。投资情侣服饰产业现在的家庭多是独生子女，每年都有1000多万新生婴儿，加上人们经济水平也提高了，与二三十年前相比，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了，更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。利用童装赚钱是很多服装店的首选。童装小店，财乐均在其中童装涵盖了0～16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。相关研究数据显示，到2008年年底，中国0-14岁的儿童人数为2*5 亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。2002年，周先生在商场看到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打8折后每套还要卖80元，单件女童T恤78元，一双婴儿鞋最便宜也要30多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的另外，小周也加强“技术提升”，注重熨烫保管衣服的增值服务。意大利的原产面料多以羊毛、皮草与桑蚕丝为主，质地精细，经不起高温高压，在维护上一定要细心，比如说要尽量避免近距离长时间靠近灯光，尽量避免接触人造面料的服装，所以，小周定期开技术培训会，让雇员与自己一起成长，都成为护理服饰的好手。中国男装企业和品牌经过多年发展，生产工艺、设计理念、经营思路都日渐成熟，已接近或正赶超世界水准。人们现在不仅仅知道Dior、Arnlani、Givenchy等世界级男装，也逐渐津津乐道于报喜鸟、雅戈尔、杉杉、利郎、七匹狼等领军中国男装市场的品牌。男装消费市场也不断拓展。来自全国各大商场服装销售的数据显示，相对其他门类服装销售的下降趋势，男装的市场份额稳步上升。例如，雅戈尔DP衬衣已在四川达到一个亿的销售收入。报喜鸟男装在四川40个销售网点，每年产生近1亿的业绩。较其它行业，男装在品牌塑造、市场的培育和渠道建设等各方面，都是中国服装业的主流。对于首次进入服装加盟的投资者来说，这是一个比较稳妥和安全的选择。男性服装消费极具理性，选购过程简单，非常注重品质和品牌，在认定一个品牌后，很难转移注意力到一些新品牌，忠诚度高，远不如女性那样“朝三暮四”。对于一个品牌来说，这将是持续而稳定的巨大财富。另外，男装的流行速度比女装缓慢，流行周期性较长，投资者更易于控制和把握产品，库存压力小得多。目前，中国男装不仅在工艺和技术上与世界靠拢，很多企业在品牌和文化上也下了大工夫。

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《揭秘服装店赚钱的门道》：赚钱有门，天下没有难卖的服装；销售有道，顾客自掏腰包的玄机！选址、进货、定价、独辟蹊径巧赚钱，宣传，服务、促销、服装热销有绝招。

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