现代推销实务电子书籍txtpdf网盘下载网站

内容概要

　　《教育部职业教育与成人教育司推荐教材·中等职业学校教学用书·现代市场营销专业：现代推销实务》系统而精练地阐述了现代推销概述、寻找客户、制定推销计划、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易、客户关系管理、推销管理等内容。书中把“制定推销计划”和“客户关系管理”独自成章，符合市场的需要并适应了形势的发展。　　《教育部职业教育与成人教育司推荐教材·中等职业学校教学用书·现代市场营销专业：现代推销实务》在阐述形式上也改变了以往同类教材以理论知识为核心的模式，尽量简化理论知识，以“够用、实用”为原则，以为学生学习和推销员培训提供一本“工作手册”为宗旨，增加了大量图表、实例，各章还增加了“引例”、“思考题”、“本章小结”、“练习与实训”、“补充阅读材料”、“友情推荐”等栏目。　　《教育部职业教育与成人教育司推荐教材·中等职业学校教学用书·现代市场营销专业：现代推销实务》为教育部职业教育与成人教育司推荐教材，可作为中等职业学校市场营销、现代物流、电子商务等专业的教材，也可用做各种层次成人教育、企业培训的教材。　　《教育部职业教育与成人教育司推荐教材·中等职业学校教学用书·现代市场营销专业：现代推销实务》还配有电子教学参考资料包（包括教学指南、电子教案及习题答案），详见前言。

书籍目录

第1章　现代推销概述引例1*1　现代推销的含义1*1*1　什么是现代推销1*1*2　怎样理解现代推销的含义1*2　现代推销的方式1*2*1　零级渠道的销售方式1*2*2　一级渠道的销售方式1*2*3　二级渠道的销售方式1*2*4　三级渠道的销售方式1*3　现代推销的程序1*3*1　准备工作1*3*2　寻找客户1*3*3　接近客户1*3*4　推销洽谈1*3*5　客户管理1*4　推销模式1*4*1　爱达模式（AIDA）1*4*2　迪伯达模式（DIPPDA）1*4*3　埃德帕模式（IDEPA）1*5　推销员应具备的素质和能力1*5*1　素质要求1*5*2　能力要求本章小结练习与实训补充阅读材料友情推荐第2章　寻找客户引例2*1　寻找客户2*1*1　客户的类型2*1*2　寻找客户前的心理准备和基础工作2*1*3　客户范围的确定2*1*4　寻找客户的途径2*2　客户资格审查2*2*1　客户需求审查——是否需要2*2*2　客户支付能力审查——是否有钱购买2*2*3　客户购买决策权审查——是否能“当家做主”本章小结练习与实训补充阅读材料友情推荐第3章　制定推销计划引例3*1　推销计划的作用和类型3*1*1　推销计划的作用3*1*2　推销计划的类型3*2　部门推销计划的编制程序3*2*1　分析现状3*2*2　确定推销目标3*2*3　分配推销任务3*2*4　综合编制推销计划3*2*5　执行并检测计划3*3　个人推销计划的编制程序3*3*1　对潜在客户的情况调查3*3*2　确定推销活动的具体目标3*3*3　研究推销策略3*3*4　制定推销计划3*3*5　推销计划的实施本章小结练习与实训补充阅读材料友情推荐第4章　接近客户引例4*1　接近客户前的准备4*1*1　初次准备4*1*2　日常准备4*2　约见客户4*2*1　约见的内容4*2*2　约见方式4*3　接近客户4*3*1　接近客户的步骤4*3*2　接近客户的技巧4*3*3　接近客户的基本方法本章小结练习与实训补充阅读材料友情推荐第5章　推销洽谈……第6章　处理客户异议第7章　促成交易第8章　客户关系管理第9章　推销管理参考文献

图书封面

评论、评分、阅读与下载

---

    现代推销实务 PDF格式

---