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内容概要

　　《营销策划能力基础》针对高职高专学生的特点和今后就业的需要，简明扼要地介绍了营销策划的基本知识，通过情景模拟、角色扮演、案例分析等能力训练活动，培养学生从事营销策划的职业动手能力，提高学生的整体素质。《营销策划能力基础》体例新颖、内容详实、情景生动，不仅适用于高职高专教学需要，也可做为企业事业单位市场营销人才的培训用书。

书籍目录

模块一　营销策划基础项目一　营销策划一般能力1*1　策划与市场营销策划1*2　市场营销策划的内容和原则1*3　市场营销策划的程序1*4　优秀营销策划人需具备的素质1*5　综合情景模拟训练项目二　营销策划书制作能力2*1　营销策划书撰写的原则和技巧2*2　营销策划书的内容结构2*3　综合情景模拟训练模块二　营销战略策划项目三　营销战略策划能力3*1　市场竞争策划3*2　企业形象策划3*3　STP策划3*4　综合情景模拟训练模块三　营销战术策划项目四　产品策划能力4*1　新产品开发策划4*2　老产品调整策划4*3　品牌策划4*4　包装策划4*5　综合情景模拟训练项目五　价格策划能力5*1　价格策划的思路5*2　价格调整重划5*3　价格策划情景模拟训练项目六　营销渠道策划能力6*1　营销渠道设计策划6*2　渠道建设与管理策划6*3　综合情景模拟训练项目七　广告宣传策划能力7*1　广告宣传策划基础7*2　综合情景模拟训练项目八　人员推销策划能力8*1　人员推销策划能力8*2　综合情景模拟训练项目九　营业推广策划能力9*1　营业推广策划基础9*2　综合情景模拟训练项目十　公关促销策划能力10*1　公关促销策划基础10*2　综合情景模拟训练模块四　营销策划综合能力训练项目十一　营销策划综合能力训练11*1　营销策划综合能力训练活动安排11*2　营销策划综合能力训练最终成果展示附：课程建议参考文献

章节摘录

　　模块一　营销策划基础：　　项目一　营销策划一般能力：　　1*1　策划与市场营销策划：　　二、策划含义的界定：　　策划含义的界定，可谓众说纷纭，莫衷一是，国内外均无统一说法。有人认为，策划就是预先决定做什么，何时做，谁来做；策划如同一座桥，它连接着我们目前所处之地与未来要经过之处。还有人认为，策划就是决策，策划就是计划，策划就是点子。众口相异，不胜枚举。　　1．策划不等于计划　　尽管任何策划都必须计划化，即最终要落实到一个计划或多个计划来实施，有的计划工作实际上也就是策划活动，但计划并不等于策划。站在企业的角度分析，计划和策划至少有以下3点区别。　　（1）就目标性而言，企业计划有长期计划、中期计划和短期计划之分。长期计划一般是全局的、宏观的，基于战略性考虑和长期的奋斗目标。中期计划是3～5年的奋斗目标。短期计划是一年、半年、一个季度或一个月的奋斗目标。策划则是在执行计划的基础上，围绕完成某一特定任务、解决某一具体问题，要达成的具体目标，而且是要力争达到的最好目标。　　（2）就行动方案而言，计划偏重于做什么；策划偏重于如何做，怎样做得更好。　　（3）就实施手段和方法而言，计划一般是例行性的、常规性的、约定俗成的方法；策划偏重于谋略，偏重于非例行性、非常规性的方法，要求不同凡响、出奇制胜。　　例如企业每年年底都要制定下一年度的计划，如全年销售额增长多少，利润率达到多少，全年创利多少，市场占有率是维持现有水平还是有新的增长等，这就是计划。但如果是在市场竞争态势激烈、消费者有效需求相对不足的严峻局面下，企业如何抓住元旦至春节期间传统的消费高峰这一有利契机，通过新颖独特又有魅力的谋略招术诱导和刺激消费，掀起销售热潮，力争在第一季度超额30％完成销售任务，这就是营销策划了。　　2．策划不是决策　　决策就是作出决断，重在优选方案，以选择为重点，以聚合思维为主；而策划则是提供决策建议，重在设想方案，以创意为重点，以发散思维为主。两者的联系在于，策划是决策的基础；同时要使策划更合理，也需要策划过程的不断科学决策。

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