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前言

　　多年来，在从事采购业务的职业生涯中，我始终如一地致力于为企业和客户降低经营成本，同众多的采购咨询专家一样，每年我通过自己的工作，为客户削减数百万英镑的成本。近年来，我偶有心得，觉得该写本书，将自己亲历并行之有效的削减采购成本的知识，择其精要，提炼整理，奉献于立志在此行业有所成就的人士。我很欣慰，且备感轻松地说，自己不但有能力出一本书，而且还确实出成了。　　如果你负有为企业削减经营成本的职责，本书应时对路，为你量身打造，你将获得采购领域实务操作的真知灼见和实用技能，以　　减少企业所购商品和服务的采购成本。为此，我尽量使用“简明”的语言写作本书，而少用晦涩、费解的“行话”。　　在多年的采购生涯中，我有幸与多位颇具天赋、业绩卓越的采购专家成为同事，他们真是不胜枚举，但我还是必须提及我的好友安德鲁·赫斯洛普，一位极具天赋的采购咨询界同仁，早在2007年年初，他就出版了多部专业书籍，而当时我还未决定是否要开始写作，要不是他的不懈鼓励，本书现在不是没有动笔，就是尚未完成。本书内容的充实与完善，得益于我和安德鲁无数次的畅谈沟通，全书总体谈采购，重点谈成本削减。　　还要感谢塞恩斯伯里超市集团公司的总裁贾斯廷·金先生，经他同意，我才得以同他的高层管理专家，共同探讨削减成本的思路和途径。

内容概要

提高企业利润的方法通常只有三种：增加销量、提高售价和削减成本，日趋激烈的竞争使得前两种方法越来越难以实现，因此如何削减成本成为了企业盈利的关键。而相对于其他领域，采购成本则是削减成本的关键。本书向读者们揭示了削减采购成本的秘诀，并通过大量案例将这些抽象的技巧活生生地呈现在读者面前。

作者简介

麦克·布坎南(Mike Buchanan)，麦克·布坎南先生现为英国知名采购咨询公司LPS(Link Procurement Service)的首席执行官。1984年，他在英国必成公司开始了自己的采购职业生涯，曾经负责公司年4000万英镑的采购。之后他还曾在吉列、露华浓等公司担任采购要职，负责众多领域的产

书籍目录

前言引言　第1章　采购哲学和采购心理学　　1*1　采购哲学　　　1*2　采购哲学与采购心理　　1*3　供应商对采购人员的影响　　1*4　个人性格类型和处事态度　　1*5　风险管理　第2章　与采购有关的重要概念　　2*1　专业术语：削减成本、控制成本、可避免成本　　2*2　采购组合　　2*3　帕累托原则（80/20原则）　　2*4　单一采购渠道与多元采购渠道　　2*5　购买力和内在成本削减潜力　　2*6　市场细分　　2*7　采购质量　　2*8　总体拥有成本　第3章　有效工具与技巧　　3*1　采购细分　3*2　估计和搜寻削减成本的机会　3*3　采购周期　3*4　价格基准　3*5　采购规格——商品　3*6　采购规格——资产设备　3*7　采购规格——服务第4章　以改变削减成本　4*1　在现有供应商和潜在供应商间周旋　4*2　改变采购品种　4*3　改变采购方式　4*4　改变采购时间　4*5　改变采购人员　4*6　改变采购货源　4*7　宁租勿买吗　4*8　在采购周期的前期采购第5章　市场测试　5*1　为什么市场测试如此重要　5*2　市场测试的类型　5*3　搜寻潜在的新供应商　5*4　国际采购　5*5　困难市场的市场测试试　5*6　案例研究第6章　外包与自制　6*1　外包的背景　……第7章　商务谈判　第8章　合同与合同法第9章　电子采购　第10章　采购业务的组织管理附录

章节摘录

　　第1章 采购哲学和采购心理学　　1*1 采购哲学　　在很多专业领域，有些书籍在出版后的很长一段时间里被认为是极具价值的，大卫·谢里登1991年出版的《商务合同谈判》就是这样的好书。1986年以前，谢里登一直是whitbread公司的集团采购和保险业务主管，从那以后他一直是采购业务、商务谈判等有关领域国际著名的作家和讲师。很遗憾此书没有再版，现在只能在亚马逊网站等销售二手书的渠道“淘到”当年的“最新”版本，如有可能，应当买一本，此书太值得一读了。书中充满了真知灼见，而且谢里登对复杂问题的清晰思考令人耳目一新，充分开发了他个人的经验宝库。我想推荐给你的正是他的采购哲学。　　这一哲学很简单，用该书的一句话就可以概括：“谈判决策应以经营战略为依据，短期、中期、长期效果的取得取决于待售、待销商品的特性。”　　大部分成功的采购咨询师的采购哲学与谢里登颇为相似，因为这一哲学每年会为客户节约数百万英镑的成本，谢里登今年81岁，还经常讲学，“采购哲学”的魅力可见一斑。　　不管人们对企业的社会责任和可持续采购等“软实力问题”的见解如何，他们往往会为采购人员带来不必要的困惑，但是，对上述问题的关注现在已经是公司经营哲学的一个必要部分。如果企业是在公众的监督之下，它就不得不对此加以重视，例如，一个大型零售商就是这样，但是，大部分商业企业在很大程度上不受公众的监督。

媒体关注与评论

　　全面降低采购成本，切实提升企业利润。　　作者依据自己多年的亲身经验，向读者展现了一个个真实的业界案例，并将它们在全书的正文与书后的附录中体现得淋漓尽致。本书不仅展现了采购的实际技巧，而且还讨论了如何将这些技巧引入实际工作中　　——施蒂文·海尔斯，英国电信公司（BT）　　削减采购成本的工具、技巧以及成功的关键，这些你所渴求，却不知道应当如何获取的知识在本书中应有尽有，并且都以言简意赅、朴实易懂的语言呈现在你的面前。任何企业决策者都会对本书爱不释手　　——乔恩·休斯，未来采购公司

编辑推荐

　　全面降低采购成本，切实提升企业利润。　　提高企业利润的方法通常只有三种：增加销量、提高售价和削减成本．日趋激烈的竞争使得前两种方法越来越难以实现．因此如何削减成本成为了企业盈利的关键。而相对于其他领域，采购成本则是削减成本的关键。《低成本采购策略》向读者们揭示了削减采购成本的秘诀，并通过大量案例将这些抽象的技巧活生生地呈现在读者面前。　　《低成本采购策略》比读者：　　需要全面且高效了解现代采购策略的采购经理、工厂经理、运营经理　　负责降低成本的企业经理人老板、企业主　　负责采购活动但对如何降低成本欠缺经验的新手　　学习过采购理论，需更多了解降低成本实务的新采购员　　需要关注如何降低成本的销售和营销经理　　为什么必须降低采购成本?　　面对全球性的经济衰退。支撑利润的两大举措——提价和增销变得千难万难。此时。成本竞争优势就显得更为至关重要!　　企业成本中的70％是采购成本。专业、高效、可行的低成本采购策略将帮助企业获得战略性竞争优势。　　谁要关注采购成本?　　企业总经理、工厂经理、运营经理，及相关中高层管理人员。　　采购总监、采购经理、采购人员。　　成本控制人员。供应链管理相关人员。　　阅读《低成本采购策略》的收益　　掌握降低采购成本的专业手段和技巧。　　世界大企业采购成本控制的实际　　经验分事：　　采购哲学和采购心理学　　与采购有关的重要概念、有效工具与技巧　　以改变削减成本　　市场测试　　外包与自制　　商务谈判　　合同与合同法　　电子采购　　采购业务的组织管理

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