别把事儿都当营销电子书籍txtpdf网盘下载网站

内容概要

　　本书是中国本土市塌实战营销研究方面难得的佳作。内容充实，视角多样，语言通俗，案例丰富，行文流畅，对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队，广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评，为正处在营销乱局中独自摸索的国内营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是，本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下，读者除了可以享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外，还能引发对中国本土市场营销的深刻思考！　　本书适合于企业经理人、营销管理者、营销传播机构以及其他对实战营销的运作管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的营销理念和操作方法，有着深远的指导意义。

作者简介

　　刘永炬，营销策划咨询和品牌咨询专家。中国广告学会学术委员会委员。北京方圆润智营销顾问有限公司首席顾问。清华大学、北京大学、复旦大学等多所著名学府MBA、EMBA特聘教授。20世纪90年代初因“顶好清香油”、“康师傅”的策划成功，成为中国大陆第一个用市场营销手段把产品运作上市的人，被誉为“实战营销第一人”。　　因服务众多企业并取得非凡业绩，积累了中国市场实战营销的丰富经验。1997年提出“实战营销”概念及理论，1998年出版“市场营销实战图书”。陆续出版的《推广》、《渠道》、《市场部》、《销售部》、《产品上市》、《活化终端》、《实战促销》、《品牌苦旅》等20多部实战营销专著，影响甚广。　　20年一线营销的磨砺，总结和归纳出完全的实战体会，创立实战营销理论，并把理论付诸实践，是国内系统总结实战营销操作的代表之一。

书籍目录

第1章　营销的本质是什么1*1　所有营销都是市场营销1*2　别忽略了市场营销的核心概念1*3　营销就是做消费者的思想工作1*4　营销不是在做自己，而是在做别人1*5　我们要钻到消费者的心里面1*6　不会沟通，就不是在做营销1*7　产品营销和市场营销不是同一个概念1*8　不懂沟通，广告公司将误导企业1*9　市场营销是普遍真理，不分行业定式1*10　先别说营销创新，能搞懂就非常不容易1*11　这是个营销的时代第2章　营销绝不是销售2*1　营销不等于销售2*2　从需要到欲望的转变过程2*3　中国企业变成加工企业是因为我们不懂营销2*4　把需要导入需求阶段2*5　销售对营销的支持2*6　品牌的欲望是怎么回事儿2*7　没看出门道，就甭盲目学习别人2*8　中国很少有产品品牌的原因所在2*9　别把团长当成了参谋长2*10　能讲营销的不一定能做营销2*11　不要把销售想得太神圣第3章　市场营销不是策划出来的3*1　营销就是一个过程3*2　策划只是营销过程中的一个点3*3　卖点策划不是真正的策划3*4　产品卖点也要考虑阶段性的需要3*5　把策划等同于促销，那就悲哀了3*6　营销的过程也需要策划3*7　别拿营销中的一个行为当营销糊弄国内企业第4章　没有定位的营销4*1　没有定位的营销，根本不叫营销4*2　要明白营销和定位的关系4*3　定位出错，“一错全错”4*4　市场定位和产品定位是两回事儿4*5　卖点都是短期的营销行为4*6　没有定位，所有的行为都是一场赌博4*7　只有产品概念才能支撑品牌概念4*8　没有时间概念的诉求等于没有诉求4*9　放弃理性诉求，才能获得更大市场份额4*10　不要用一些新名词混淆了应有的定位第5章　没有条件的市场细分5*1　产品细分是在市场区隔之后5*2　没到成熟阶段就细分，小心提前阵亡5*3　市场区隔没问题，但产品对接出问题了5*4　市场是没有行业划分的5*5　销售的细分是由市场的需求方式决定的第6章　混淆的销售行为和市场行为6*1　把销售行为当成市场行为的严重后果6*2　不规则的营销行为损害市场6*3　营销高手懂得既赚产品利益，又赚品牌利益6*4　推广是走出终端厮杀的唯一途径6*5　销售行为当中的推力和拉力6*6　只用广告去砸市场的企业一定有问题6*7　有了钱的企业容易犯毛病第7章　不了解推广的策略和形式7*1　没有推广，就没有产品品牌的市场7*2　推广应该放在一个系统的概念里面讨论7*3　营销推广是有原则的7*4　推广要考虑产品周期的市场阶段7*5　对企业形象的推广并不是那么回事儿7*6　推广的人群不一定就是消费的人群7*7　推广利益，还是推广结果7*8　推广的内容必须要有时代特征7*9　推广方式的互相配合第8章　渠道开拓中的对与错8*1　渠道没有最好的，只有最合适的8*2　不同产品对渠道利用方式是不同的8*3　渠道为王，还是终端为王8*4　渠道在什么时候最有用8*5　成长和成熟阶段的渠道策略8*6　渠道下沉也是不得已而为之8*7　直供零售店的渠道模式是一种策略行为8*8　渠道的扁平化是对应策略产生的8*9　渠道终端的展示和活化8*10　掠夺渠道资源，并不是塑造品牌8*11　产品处于不同阶段的招商行为第9章　销售行为中的是与非9*1　小企业的渠道困惑9*2　终端的野蛮厮杀9*3　降价的结果就等于是放弃品牌9*4　高科技企业不会做营销9*5　国内企业做大做强的困境9*6　盲目扩大市场规模的方法是慢性自杀9*7　有多少销售行为可以胡来第10章　新产品入市的困惑与陷阱10*1　新产品上市处处都是陷阱10*2　成熟阶段产品上市的困惑10*3　市场调研只是产品上市的一个参考依据10*4　好的产品概念不一定有好的市场回报10*5　不是所有的企业都能用品牌概念切入市场10*6　用产品名称上市，别忽略自己的品牌建设10*7　应该用什么形式的广告去做上市告知10*8　千万别被上市的门槛挡住了脚步10*9　新产品上市的拓展速度10*10　什么时候才是寻找经销商的最佳时机10*11　不同产品类别中的通路形式设计10*12　价格的高低，谁说了算10*13　为铺货采用高扣率后患无穷第11章　不懂营销，就别谈广告第12章　广告创意不是胡来的后记　营销人应该静下心来了

编辑推荐

　　营销不是如何卖而是如何让人买，不是把产品或品牌营销出去，而是把消费者营销进来，不要只顾着把自己打扮得高雅，而是要看别人喜欢什么，不分时间地点在终端胡来，最终吃亏的还是自己。　　中国企业要融入全球经济，必须将先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找最佳市场切入点。这正是刘永炬先生的长处所在，他能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销专业知识和技巧方面的不足。　　——《中国国情报告》　　刘永炬对中国市场有着深刻的了解，面对中国的人文环境、思想观念、管理文化等复杂因素，能准确把握市场，总结出中国市场最需要的东西。　　——《广告导报》　　刘永炬耕耘于产学之间，沉潜于市场前后，实践于企业内外20年，他的实战思想与方法，深刻影响着中国营销、品牌界的发展，是中国市场实战营销的奠基石。　　——《品牌问对》　　国内市场有着一般市场的基本特征，又存在着自身的独特规律。在中国特定的市场环境下，很多情况是没有现成答案的。实战派营销专家刘永炬先生被业界推举为“实战营销第一人”，他的成功经验就是向市场学习，拜市场为师，并且不断地总结和提高。　　——《首席市场官》

图书封面

图书标签Tags

无

评论、评分、阅读与下载

---

    别把事儿都当营销 PDF格式

---