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内容概要

　　如何应对卖场的分类管理? 如何参与大卖场对商品陈列的管理? 如何参与大卖场对商品库存的管理? 小供应商在大卖场如何生存发展? 在大卖场资金周转不畅的原因是什么? 怎样用最低成本设计出有效的促销方案? 如何选择适合新品的促销方式? 如何让促销活动与众不同? 如何面对高额通路费? 如何避免大卖场窜货造成的不良影响? 如何与大卖场进行合同谈判? 面对大卖场的“霸王条款”该怎么办? 　　《进军大卖场88问》结合对大卖场的分析和研究，以问答的形式围绕对大卖场的认知、如何合作以及如何抗衡等方面进行了通俗易懂的阐述，为供应商提供了近百条有用的技巧、知识和方法，是供应商的实战宝典。

作者简介

　　黄静，毕业于武汉大学法学院，10余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资零售商业集团，任职大卖场采购经理、采购培训经理。是国资委《现代卖场管理》标准教材起草人；国际商务职业资格专家委员会委；国内多家零售专业媒体特约撰稿人。擅长研究分析供应商与大型KA卖场的联合运作方法，尤其对供应商与大卖场的合作关系、赢利模式、供应链管理、产品组合、卖场与供应商及厂家的三角关系等方面有较系统的研究。

书籍目录

　　前言　　认知篇　　1*零售终端有哪些形式?　　2*大卖场盈利模式的特点是什么?　　3*大卖场的价格政策有哪些?　　4*大卖场商品定价的原则是什么?　　5*大卖场的价格结构是怎样的?　　6*采购主管的工作范畴包括哪些?　　7*采购的权力有多大?　　8*产生商业贿赂的原因何在?　　9*条码是怎么回事?　　10*大卖场如何管理商品陈列?　　11*大卖场商品陈列的原则有哪些?　　12*大卖场顾客层次有哪些特点?　　13*大卖场为何缺货?　　14*大卖场为何汰换商品?　　15*零售商商品正常汰换的原因是什么?　　16*零售商商品非正常下架的原因是什么?　　17*大卖场为何删减单品数量?　　18*大卖场引进新品的依据有哪些?　　19*与大卖场谈判的要点和技巧有哪些?　　20*大卖场对供应商进行划分的依据有哪些?　　21*零售商如何定位供应商?　　22*供零法规对供零关系有何影响?　　合作篇　　23*供应商与KA卖场合作的要点有哪些?　　24*供应商需要了解大卖场的哪些方面?　　25*供应商如何利用卖场收集信息?　　26*供应商如何争取大卖场的支持?　　27*供应商可以向大卖场学习些什么?　　28*大卖场需要哪些供应商?　　29*大卖场如何管理供应商?　　30*大卖场为何需要样板供应商?　　31*大卖场怎样支持重点供应商?　　32*供应商如何适应卖场的管理?　　33*样板供应商有什么作用?　　34*供应商申报新品的注意事项和技巧有哪些?　　35*供应商在合同谈判中存在的问题有哪些?　　36*与大卖场首次谈判的注意事项有哪些?　　37*与大卖场采购人员的沟通技巧有哪些?　　38*大卖场欢迎怎样的KA经理?　　39*大卖场不欢迎怎样的业务员?　　40*产品在大卖场发生质量问题如何解决?　　41*供应商如何设计不同目的的促销方案?　　42*供应商如何成功操办节日促销?　　43*节假日促销的控制点有哪些?　　44*产品广告如何与零售终端有效联动?　　45*供应商怎样用最低成本设计出有效的促销方案?　　46*如何降低促销中的非计划性支出?　　47*如何用最低价获得有利的促销位?　　48*如何选择适合新品的促销方式?　　49*如何让促销活动与众不同?　　50*如何提升对促销员队伍的管理效果?　　51*如何处理促销员在卖场引起的事端?　　52*厂家如何规范赠品管理?　　53*如何增加赠品的附加值?　　54*零售的各种渠道的优势、劣势各有哪些?　　55*你的产品适合哪种渠道?　　56*产品在卖场陈列不合理的原因是什么?　　57*大卖场合理的商品陈列包括哪些要素?　　58*如何参与大卖场对商品陈列的管理?　　59*如何参与大卖场对商品库存的管理?　　60*什么原因会造成商品在大卖场清场?　　61*为何供应商要了解新概念——ECR?　　62*供应商如何准备年度回顾?　　63*年度回顾过程中需要注意哪些细节?　　64*怎样与卖场合作进行春节期间的商品销售?　　65*中小品牌怎么进入大卖场?　　66*小供应商在大卖场如何生存发展?　　67*在大卖场资金周转不畅的原因是什么?　　68*你的产品如何“二进宫”?　　69*大卖场窜货会产生什么后果?　　70*大卖场在何种情况下会发生价格战?　　71*大卖场打破价格体系的现象及其方式有哪些?　　抗衡篇　　72*供应商对大卖场的理解为何会与实际信息不对称?　　73*供应商与大卖场合作过程中的认知误区有哪些?　　74*为何存在通路费?　　75*供应商如何面对高额通路费?　　76*如何避免大卖场窜货造成的不良影响?　　77*怎样缓解大卖场对价格的“神经质”?　　78*如何防止大卖场“破价”?　　79*如何控制大卖场特价促销的负面影响?　　80*如何应对大卖场的分类管理?　　81*大卖场删减单品，供应商如何应对?　　82*供应商如何提升在供零合作中的盈利能力?　　83*如何保证在大卖场的资金安全?　　84*供应商如何利用涨价带来的商机?　　85*如何与大卖场进行合同谈判?　　86*合同谈判要准备哪些事项?　　87*面对大卖场的“霸王条款”该怎么办?　　88*供应商怎样把握年度合同的控制点?　　术语

图书封面

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