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内容概要

由刘平主编的《ERP沙盘实训手册：企业经营沙盘模拟实战对抗》是专为学生和学员所用而编写的关于用友ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的学习指导。《ERP沙盘实训手册：企业经营沙盘模拟实战对抗》将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”。《ERP沙盘实训手册：企业经营沙盘模拟实战对抗》在第1章中阐述了本实训的目的、意义和任务，第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录，第3章为实训报告记录及撰写实训报告指引。全书以第1章为主，均为实训指导的具体内容。
《ERP沙盘实训手册：企业经营沙盘模拟实战对抗》是省级精品课程的配套实践教材，既适用于参加ERP沙盘实训（物理沙盘）的学生，也适用于参加ERP沙盘对抗的学生。

书籍目录

第1章　导入篇
　1*1　开篇语
　　1*1*1　实训的目的与任务
　　1*1*2　实训方式与时间安排
　　1*1*3　实训要求与组织管理
　1*2　认识企业经营沙盘模拟
　　1*2*1　“企业经营沙盘模拟”释义
　　1*2*2　模拟企业组织架构
　　1*2*3　主要角色的盘面定位
　　1*2*4　关于企业的生存与破产
　1*3　认识你所要经营的企业
　　1*3*1　公司发展现状与股东期望
　　1*3*2　企业财务现状描述
　1*4　初始状态设定
　1*5　模拟企业经营运营规则
　　1*5*1　市场划分与市场准入
　　1*5*2　销售会议与订单争取
　　1*5*3　厂房购买、租赁与出售
　　1*5*4　生产线购买、转产与维护、出售
　　1*5*5　产品生产与原材料采购
　　1*5*6　产品研发
　　1*5*7　市场开发和ISO认证
　　1*5*8　融资贷款与资金贴现
　　1*5*9　综合费用与折旧、税金、利息
　1*6　市场规则简表
　　1*6*1　市场划分与市场准入规则
　　1*6*2　销售会议与订单争取
　1*7　企业运营规则简表
　1*8　编制财务报表说明
　1*9　市场预测报告25ERP沙盘实训手册——企业经营沙盘模拟实战对抗
　　1*9*1　六组竞赛市场预测
　　1*9*2　七组竞赛市场预测
　　1*9*3　八组竞赛市场预测
　　1*9*4　九组竞赛市场预测
　　1*9*5　十组竞赛市场预测
　　1*9*6　十一组竞赛市场预测
　　1*9*7　十二组竞赛市场预测38
第2章　操作篇
　2*1　开篇语
　　2*1*1　关于运行规则
　　2*1*2　关于战略选择
　　2*1*3　关于团队协作
　　2*1*4　发展战略
　　2*1*5　制订执行计划
　　2*1*6　就职上任
　2*2　起始年运行
　　2*2*1　起始年运营说明
　　2*2*2　模拟企业每年的运行流程
　2*3　典型策略介绍
　　2*3*1　力压群雄——霸王策略
　　2*3*2　忍辱负重——越王策略
　　2*3*3　见风使舵——渔翁策略
　2*4　操作记录
第3章　总结篇
　3*1　开篇语
　3*2　受训者日常记录
　3*3　对经营规划的再思考
　3*4　改进工作的思路
　3*5　受训者总结
　3*6　经营竞赛交流
　3*7　指导教师的点评与分析
　3*8　参加大赛人员心得分享
　3*9　2009年用友全国总决赛（高职组）冠军案例
　3*10　阅读文章
　3*11　阅读文章
附录A　2009年第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则
附录B　2010年第六届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛辽宁赛区决赛规则
附录C　学生感言
参考文献

章节摘录

版权页：插图：企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放；运用丰富的营销策略控制营销成本，并取得与企业生产能力相匹配的客户订单；与生产部门做好沟通以保证按时交货给客户；进行客户关系管理以监督货款的回收。营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何，等等，充分了解市场、明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。5*生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监参与制定企业经营战略，负责指挥生产运营，选购、安装、维护及变卖生产设备和管理成品库等工作；同时，权衡利弊，优化生产线组合，保证企业产能。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要；同时提供季度产能数据，为企业决策和运营提供依据。6*采购总监采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关；为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责依据生产计划制订采购计划、与供应商签订供货合同、按期采购原材料并向供应商付款、管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点采购合适的品种及数量的原材料，以保证正常生产。7*人力资源总监21世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才，人才是现代企业的核心竞争力。一流的企业是由一流的人组成的，优秀的产品是优秀的人做出来的，人力资源是企业的第一资源。人力资源总监负责企业的人力资源管理工作，具体包括企业组织架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘及考核等工作。在“ERP企业经营沙盘模拟”实训中，此角色原来没有设定，但经过多轮实训，我们觉得有必要增设此角色，特别是在受训者人数比较多的情形下。

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《ERP沙盘实训手册:企业经营沙盘模拟实战对抗》是21世纪高职高专规划教材?用友ERP实训系列,省级精品课程配套实践教材之一。

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