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前言

　　记得我做采购之前，总会听到某某因为做采购工作改变了人生，原因是在采购岗位上捞肥水（回扣），自己的收入因此比其他职位高出数倍甚至数十倍之多。也许这是我当时追求采购的主要动机吧。追求收入增值或许这是人之本性，但现在自己做老板了却有点理念回归，觉得追求收入快速增值，不应该通过不道德甚至是法律不认可的方式，这更有悖于良心。可是有人这样反驳我：对本身就靠剥削赚钱的老板们，反过来剥削这些老板们一点，这不正是劫富济贫吗？目前还没有法律约束你这么做，这更是一种靠智慧的行为，因为采购价格是在老板的监管下通过采购员的技巧降下去的，在价格符合市场水平甚至比市场水平还要低的前提下，赚取一点智慧的回报，这难道有错吗？　　——这样的反驳。令我无言以对，因为道德和法律似乎在这里变得宽容，或者说默默间已得到了道德和法律的偏袒，可我还是觉得有愧于给我采购职位的企业。我坚持我的理念：采购员捞回扣不利于建立良性的市场规则。　　为了让这个理念深入民心，为了从另一角度控制采购捞回扣的发生，我决心将我的采购真本领（一些老采购是不太愿意将采购学问传授给旁边人的，以免增加采购员问的竞争），通过这本书详细深刻地传授给愿意做采购的朋友们。只是希望朋友们能用这些真本领多给所服务的企业创造价值，为经济的更快发展做点自己的贡献，也为自己将来的发展铺平道路，因为做采购其实就是在锻炼自己做生意。　　采购人才是21世纪十二种紧缺人才之一，目前熟练采购人才缺口达二十万之多。

内容概要

本书作者设身处地写出了作为一名采购人员所必需的实用知识，独到而毫无保留地奉献给广大有志于采购工作的上进青年们。 本书的内容广泛而深刻、语言通俗而精练、事例实战而典型、要点实用而关键、入点独到而必须，适用人群类型广泛。 本书适合对采购一无所知的人员； 本书不但主体内容全面，还在部分重要章节和书尾设置了众多附录，方便使用者查阅，又不失为采购人员的工具书。 本书的宗旨在于，熟读此书就能让你通过面试，就能让你上岗操作。

书籍目录

前言第1章 对采购的认识 1*1 如何理解采购？ 1*2 采购的目的是什么？ 1*3 采购有哪些作用？ 1*4 采购员应培养哪些能力？第2章 采购职掌 2*1 什么是采购职掌？了解采购职掌有什么意义？ 2*2 中大型厂的采购职掌 2*3 中型厂采购职掌 2*4 小型工厂采购职掌第3章 采购流程 3*1 旧机种的采购流程 3*2 新机种的采购流程第4章 采购控制 4*1 采购管理 4*2 采购方式有哪些分类？ 4*3 如何理解采购计划？ 4*4 5日原则 4*5 如何界定请购核决权限？ 4*6 采购成本控制 4*7 什么是交易条件？应注明的交易条件有哪些？ 4*8 外包与委外加工 4*9 采购交期的控制技巧第5章 供应商的开发 5*1 供应商开发由什么部门发起？ 5*2 供应商信息的获取途径有哪些？ 5*3 供应商信息的收集程序第6章 供应商管理 6*1 供应商的定义 6*2 如何理解供应商评选？ 6*3 新供应商的评选步骤怎样进行 6*4 供应商的绩效考核第7章 采购技巧 7*1 通常的价格谈判技巧有哪些？ 7*2 应灵活运用特采，特采是必不可少的采购技巧 7*3 你应该坚持做优秀采购员的每日例行 7*4 采购操作案例及分析第8章 ISO相关文件与要求 8*1 供应商评估控制程序书 8*2 采购控制程序书 8*3 内部稽核对采购有哪些要求？第9章 对材料的认识 9*1 原材料有哪些分类？ 9*2 各类原材料的工艺制造设备是什么？ 9*3 你了解主要原材料的一般品质吗？ 9*4 几类原材料的材质、一般型号、工艺简述与规格表示方法 9*5 电子元件基本知识 9*6 部分模具材料的材质与型号 9*7 金属材料的工艺性能第10章 对原材料的估价 10*1 各种原物料如何计价？(各列出计价公式) 10*2 部分常用原材料市价举例第11章 采购会接触到的相关表格及作用说明 11*1 表格的种类和作用 11*2 相关表格样式及应用流程说明第12章 采购需要了解的工程图纸参数 12*1 采购员应关注哪些工程图要素？ 12*2 教你如何识解零件工程图？第13章 采购应该了解的相关认证、标准 13*1 质量体系认证 13*2 各国产品安全标准(简称安规)第14章 采购对模具管理的方法与技巧 14*1 请先了解模具的开发 14*2 如何进行模具的保管？第15章 采购原材料的购备时间 15*1 估算原材料购备时间的重要性 15*2 原材料购备时间是怎样预估的？ 15*3 案例第16章 对ERP的认识 16*1 MRP和ERP的概念 16*2 采购流程演示第17章 电子商务采购 17*1 记住一些信息资源平台 17*2 电邮(EMAIL)与信使聊天是交流的工具 17*3 采购前应注意些什么问题？ 17*4 常见的几种付款方式 17*5 电邮交流案例 17*6 外购流程第18章 会接触到的文书种类及特点 18*1 什么是文书？如何理解文书的重要性？ 18*2 采购会接触到哪些文书？ 18*3 请举例说明这些文书的样式第19章 电话、传真的采购使用技巧 19*1 了解电话、传真使用技巧的作用 19*2 有哪些相关使用技巧？第20章 采购应聘技巧简述 20*1 采购应聘者应作出如何表现？ 20*2 采购应聘者应如何回答问题？附录

章节摘录

　　由老板自己指定亲戚朋友来做采购，那是老板更不愿意的事情。因为那样一则不利于管理：同事们都知道他有尚方宝剑而不敢惹他，更不要说对他的不良行为采取严厉手段；二则大树底下好躲荫：借着和老板的亲戚关系，和供应商大谈私底下交易，旁边人认为老板有“肥水不流外人田”的想法而懒得去管，以免自打嘴巴。照这样看，招外人做采购还是比招内亲要好。老板都是精明的，这些道理比你更清楚。　　错误观念之三：采购职位招聘的机会少　　采购职位招聘的机会更多。只要到人才市场看一看或者注意一下各种招聘广告，你就会发现，招聘采购的机会甚至比文员、财会或其他文职类工作还要多。为什么会这样呢？一般一个四五百人的加工厂需要四五位采购员进行分工，而文员或财会却只需要两三位或三四位，也就是职位设置更多。二则采购职位是一个相对敏感的职位，做久了容易被发现不良行为（一般就职以两三年居多）因而流动性相对较大，这就更增加了采购职位的招聘机会。　　错误观念之四：没有做过采购就应聘不到采购工作　　一本全面到位的采购教材能让你模拟采购操作，大致的采购工作经验可以从中定形。大多从事采购工作的人员，最初都是靠应聘获得的机会，而不是靠所谓的关系。应聘采购之前，在身边的例子影响下，他们有的只是对采购工作性质的诱惑或者说向往，然后通过买书学习，学了一些能表达采购工作的语言，再尝试着面试那些要求并不高的采购员或采购文员的工作，虽然无法像凭借着本书一样学得实用、深入、全面，表达得让考官不敢认同他有足够的采购经验，但他那种被激励着的自信心蒙混了考官的录取标准，从此他有了深入采购工作现场的机会，哪怕只能让他在采购工作岗位上工作两个月，他也满足了——因为他有了初步的工作经验，他可以在下一次的应聘表达中应用上一些真实的东西。这些在大部分甚至是所有的采购书籍中都难找得到的真实的东西，在本书中出现了。

图书封面

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