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前言

　　狄更斯在《双城记》的开端说：“这是最好的时代，也是最坏的时代；这是智慧的时代，也是愚蠢的时代：这是信仰的时代，也是怀疑的时代。”而我们认为，这是一个正经历着前所未有变革的梦想时代，也是经典商业思想层出不穷、锐意创新的时代。　　每年都有数以万计的商业图书出版问世。可是，只有那些真正称得上经典的商业著作，才能在我们掩卷之后，对我们的经营管理产生深刻的影响，并以它们所承载的商业理念，继续改变着我们的事业和生活。那么，在时间如此宝贵的今天，我们如何才能从浩瀚的文字海洋里吸取到最经典的商业思想？如何才能把那些

内容概要

任何企业都想获得永久的利润，当然也就避免不了竞争。 在竞争日趋激烈的市场上，寻求持久的、稳定性的增长是一件非常困难的事情。当我们身陷激烈的竞争中时，就不存在任何的赢家，因为硬碰硬的竞争只会使相关的企业陷入血腥的“红海”中。而流连于“红海”的竞争之中，企业就越来越难以达到未来利润增长的目标。 “红海”的对立面就是“蓝海”。如何避开“红海”，开创“蓝海”？开创“蓝海”的关键是什么？W·钱·金和勒妮·莫博涅教授提出的“蓝海战略”，解答了以上所提出的一系列问题。 从此，在世界范围内掀起了寻找“蓝海”、开创“蓝海”的热潮。 作为图解世界商业经典系列当中非常重要的一册——《超越竞争的不二法门》的目的就是要为读者剖析“蓝海战略”的基本思想和指导策略，并辅以清晰的图表和浅显的文字说明。相信，只要看了这本书，你就能够迅速掌握“蓝海战略”的精髓。

作者简介

郭汉尧，三眼国际创意文化传播机构签约专家。
战派品牌营销策划专家、中国品牌落地先行者、成长型企业品牌运营专家、《销售与市场》杂志社营销团专家、资深经销商培训专家、金牌销售培训师、金牌店长培训师、实操型培训讲师。
郭汉尧系资深营销管理专家，多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人12年，拥有丰富的营销管理实战经验。现为九洲同行品牌营销策划机构领军人物、中国企业联合会特聘讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问、终端学院院长、贵派企业品牌营销顾问、营销学院院长等多项职务。

书籍目录

第1章　认识“蓝海”——何谓蓝海战略　　1*1 蓝海战略的提倡者和引发的争议　1*2 蓝海战略的基本思想　1*3 摆脱竞争，创造新增长　1*4　超越竞争，关心顾客　1*5 不要把精力放在击败竞争对手上　1*6 竞争到底有没有价值　1*7 迈克尔·波特的竞争战略　1*8 蓝海战略的基石　1*9　价值创新不同于科技创新　1*10　开创蓝海是痛苦的第2章　开创蓝海——蓝海战略得以实施的工具和手段　2*1 战略布局图　2*2 价值曲线　2*3 四步动作框架　2*4 四步动作框架的具体运用　2*5　执行矩阵图　2*6 什么是好战略　2*7 价值曲线深度分析（上）　2*8 价值曲线深度分析（下）第3章　寻找蓝海——蓝海战略需要重建市场边界　3*1 重建市场边界　3*2　替代性行业　3*3 相同行业的不同战略类型 3*4 从客户链的角度思考问题 3*5 互补产品或者服务 3*6 功能性和情感性诉求的相互转换 3*7 不只看现在，要看未来第4章　制定蓝海战略——关注全景，超越现有需求 4*1 制定战略，规划全景 4*2 蓝海战略的四个步骤 4*3 分享你的战略布局图 4*4 最大限度地扩大蓝海领域 4*5 非客户的三个层次 4*6 将非客户转化成客户 4*7 争取效益的最大化第5章　改变游戏规则，构建商业模式——从商业模式的角度构建蓝海战略　 5*1 商业模式才是根本 5*2 考虑并分析商品或服务的效用 5*3 买方的效用障碍 5*4 买方效益图 5*5　价格设定的策略和方法 5*6 从价格的角度导入成本 5*7 商业模式的实施障碍 5*8 蓝海创意指标第6章　实践蓝海——蓝海策略的实施与执行细节 6*1 蓝海战略实施的注意要点　……第7章　总结蓝海——让蓝海战略持久弥新，基业长青

章节摘录

　　第1章 认识“蓝海”——何谓蓝海战略　　蓝海战略的提倡者和引发的争议　　蓝海战略的基本思想　　摆脱竞争，创造新增长　　超越竞争，关心顾客　　不要把精力放在击败竞争对手上　　竞争到底有没有价值　　迈克尔·波特的竞争战略　　蓝海战略的基石　　价值创新不同于科技创新　　开创蓝海是痛苦的　　1*1 蓝海战略的提倡者和引发的争议　　蓝海战略是最近几年最为流行的商业思想之一。那么，提倡者是谁呢？它是如何产生的？　　在本章的开头，我们先带领大家来了解一下这两个问题。　　1*1*1 提倡者

媒体关注与评论

　　◎在竞争激烈的红海领域，已知成分多，未知成分少，制胜关键在逻辑，多算胜，少算不胜，无算则一败涂地。在有待开辟的蓝海领域，未知成分多，已知成分少，制胜关键在直觉，先觉胜，后觉不胜，不觉则望尘莫及。　　——蒙牛集团董事局主席 牛根生　　◎很多人最近一直讲蓝海战略很好，蓝海主要是说怎么找到它。每个行业都会存在属于它独特的蓝海，而要找到蓝海有三个词语：一个是专业的洞察力；第二个用怀疑主义的眼光；第三是颠覆性的思考。　　——分众传媒董事局主席 江南春　　◎每个人创业的时候都有一个美好的前景：红海、黑海、

编辑推荐

　　只要看了《超越竞争的不二法门》，你就能够迅速掌握"蓝海战略"的精髓。 任何企业都想获得永久的利润，当然也就避免不了竞争。如何避开“红海”，开创“蓝海”？开创“蓝海”的关键是什么？W·钱·金和勒妮·莫博涅教授提出的“蓝海战略”，解答了以上所提出的一系列问题。

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