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前言

　　我与作者的相识相知是一种缘分，也是一种机遇。35年前我们在同一个部队的同一个营当兵。我在27年前出版了第一部专著《军事心理学》，作者在20多年前出版了他的第一部专著《军事社会学概论》。多少年来，作者在繁忙的工作之余，辛勤耕耘，写了很多书，发表了大量文章，其笔风飘逸、思想深邃、眼光锐利、胸怀开阔、人格完美，令我赞叹和佩服。在几十年的生命旅途中，作者每每有新的学术成就和大的变迁都跟我通气并征求我的意见，在多次的切磋中我们共同享受思想的盛宴，可以说是感情深厚，亲如兄弟。这次作者与我联系，说他的近作《机遇制胜》将出版发行，并请我作序，我欣然答应了。　　“机遇”是一个人人都会遇到、至关重要的问题。古今中外有多少理论家在研究、在探索，又有多少实干家在寻找、在实践、在成功。对于什么是机遇，如何认识机遇、抓住机遇、创造机遇、实现完善人生等是一个永恒的研究课题。“机遇”，想说爱你不容易。借此机会，也想谈谈我对“机遇”的一点浅见。　　所谓“机遇”，我理解，就是一种机会，一种稍纵即逝的境遇。机遇无时无刻不在，它存在于各个领域、各个时间、各个空间和各种各样的事物中。通常说的机会、时机、契机、幸运、运气等，与机遇的意思相近。机遇之所以成为机遇，是人们在生活中偶遇知音，被人提携，或者在关键时刻经受了困难的考验，使之得以显露头角，从此踏上成功之路。也有从政治、经济、军事活动中出现的新情况、新特点、新信息和新机会带来的新转机。英国的爱德华·波诺认为，机会就像原料、劳动力或财力等商业元素一样的真实——但是只有你看得见它的时候，它才存在。一句话，机遇在意料之外，又在情理之中。机遇在事业成功的道路上是极其重要的。但是它与天资、禀赋一样，毕竟只提供一个机缘、一个条件、一种可能。这种机缘若要变成现实，还要通过艰辛的努力。苏格拉底这样说过：“最有希望成功的，并不是才华出众的人，而是善于利用每一次机会，并全力以赴的人。”努力奋斗不仅可以充分利用机会，它还可以发现机会、抓住机会并拓展机会。正如巴斯德所说：“机会只垂青那些有准备的头脑。”　　生活中处处都有机会，只要你能留心它，发现它，并善于抓住它。莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮的时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”怎样才能把握住潮头，开创你的机遇呢？本书几十位成功企业家的典型案例，给我们提供了深刻地启示。　　强烈的成功欲是成功的一半。许多人对目标追求的愿望愈强烈，他的行动就愈坚定。书中介绍的成功企业家大部分出身贫寒，许多人幼年时衣食无着，有的甚至靠乞讨生活。他们之所以能够取得成功，关键在于有强烈的成功愿望。“聪明的人善于抓住机遇，更聪明的人创造机遇。”莎士比亚如是说。　　“哎呀呀”的创始人叶国富，由于家庭经济困难，5岁时就起早贪黑放牛，帮父母分担家务。为了给自己挣学费，还要到山上去砍柴，然后和父亲一起拉到几十里外的镇上去卖。中专毕业后，身无分文只身到广东求职却找不到工作，在生活已成问题时，恳求佛山某五金厂的老板收下他，“不要工资，只管吃住就行”。后来，叶国富以不息的奋斗精神，紧紧抓住了与他擦肩而过的“地摊上的机遇”，实现了他“走出大山，改变人生”的梦想。　　每个人在一生中都有许多成功的机遇，但大多数人都没成功，因为他们不愿付出代价。他们有能力，但缺乏捕捉成功机会至关重要的因素——成功的愿望。成功的愿望是成功的起点和基石，是成功必备的宝贵品质，只有充满强烈成功欲望的人，才能把每一次努力演变为成功的机遇。 　　培根在《论机会》一书中谈道：“机会老人先给你送上它的头发，如果你没抓住，再抓就只能碰到它的秃头了。”通往失败的路上，处处是错失的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。创富的机遇，永远偏爱那些有准备的人们。在商业活动中，时机的把握完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕这种机会只有万分之一。 　　“阿里巴巴”王国的缔造者马云，在去美国西雅图时对电脑知之甚少。当他学会上网后，朋友让他输入一个词，他输入了Beer（啤酒），结果他看到了许多国家的啤酒，就是没有看到中国的啤酒。他又输入了China（中国），计算机上显示：“没有数据。”

内容概要

本书从全新的角度和视野介绍了古今中外40位创业大师抓住机遇、成就辉煌的典型案例，其写作手法是，紧紧围绕“机遇”二字，聚焦、聚焦、再聚焦，试图启发立志成功的朋友们如何等待机遇、迎接机遇、捕捉机遇、辨别机遇、抓住机遇、创造机遇以及转变机遇。阅读此书有助于抢抓机遇意识的增强和创造机遇能力的提高。相信读了此书，你便能成为善抓机遇的高手，在人生的旅途中处处赢得机遇的垂青。

作者简介

海风
　　南京政治学院毕业，华南理工大学工商管理学院高级研修班，澳门科技大学公共管理硕士研究生。
　　出版著作：1*《军事社会学概论》，南京大学出版社(1988)；2*《士兵修养漫谈》，广西人民出版社(1990)；3*《思想工作方法纵横谈》，国防大学出版社(1990)；4*《创建学习型税务组织》，中国税务出版社(2003)。

书籍目录

第一部分　抓住时代变迁机遇　1*从小饰品中抓住大机遇的“哎呀呀”创始人叶国富　　　　从地摊上发现商机　　　　来自麦当劳的启迪：走连锁之路　　　　挖掘特殊人群潜在机遇　　　　创造机遇实现成功人生　　　2*善于把握互联网发展机遇的“狂人”马云　　　　来自西雅图的“灵感”——创办“中国黄页”　　　　外经贸部的“火花”——创建“阿里巴巴”　　千里姻缘一线牵——收购“雅虎中国”　3*看好广告业巨大市场的萨奇兄弟　　广告业大有可为　　把握时机，努力推销　　广告业历史上最好的一次纪录　　放眼国际，走向世界　4*钢铁时代的弄潮儿卡内基　　“我要当资本家!”　　　　相信致富的直觉　　钢铁时代来临　　抓住空前绝后的良机　　威逼利诱的合并　5*追赶时代的李瑞河　　从垂钓中悟出的道理　　把“天仁”推向全岛　　“天仁”功夫在诗外　　收购美国花旗参农场　6*李秉哲用一流的判断创造一流的机遇　　从出口果品和干鱼做起　　选择周期短、利润高的制糖业　　另辟蹊径，投资毛织　　从零起步的“三星电子”　7*抢占先机缔造QQ王国的马化腾　　把握歪打正着的机遇　　抢占先机，乘胜前进　8。李文正抓住从天而降的机遇　　机遇有时会从天而降　　“骑上好马去捉更好的马”第二部分　寻求国家政策机遇　9*把握良机一举成为景泰蓝大王的陈玉书　　秋千荡出的财富　　把景泰蓝仓库搬到香港　　房地产上大赢家　10*善抓政策调整契机的刘永好　　　　抓紧时间打短平快　　占领科技制高点　　政策变化就是机遇　11*利用外资从事政治贷款的高手席正甫　　　　22岁开办钱庄　　弃钱庄进汇丰　　红顶商人　12。具有神奇捕捉机遇术的“超人”哈默　　　　弃医从商，经营粮食　　投资铅笔，出奇制胜　　灵机一动，经营古董度过“萧条时期”　　利用提倡“新政”之机，经营酒业成功　　经营石油再创奇迹　13*马克·里奇利用矛盾，把握赚钱机遇　　　　在菲利浦公司初战告捷　　利用矛盾，打入“禁区”　　利用美国“贸禁”钻空子　　……第三部分　利用市场缝隙机遇第四部分　把握科技进步机遇第五部分　巧用战争机遇附录：成功企业家论机遇参考书目后记

章节摘录

　　1977年10月，叶国富出生在湖北省丹江口市六里坪镇一个贫困的农民家庭里，一家七口人只有老父亲一个壮劳力，日子过得非常艰辛。叶国富的童年生活并没有多少诗情画意，而是充满了艰难与泪水。他5岁时就读小学，但为了帮父母分担家务，每天放学后就到后山去放牛。为了给自己挣学费，还要到山上去砍柴，然后和父亲一起拉到几十里外的镇上去卖。在起早贪黑的日子里，叶国富的幼小心灵里埋下了一个强烈愿望：走出大山，改变人生！　　1998年叶国富中专毕业。1995年7月他曾以全校第一名的成绩考上市第一中学，但由于家境贫寒，为了能更早走向社会，帮家里分忧解难，他在考试成绩公布后，悄悄地让班主任将志愿改成中专，班主任觉得非常可惜，但也惊叹叶国富小小年纪竟如此懂事。从身无分文只身来广东求职找不到工作，到2008年在全国拥有2000多家“哎呀呀”独立品牌的连锁店成为资金过亿的董事长，他有着较常人更多的人生感悟：机会成事，机遇成人！抓住一次机遇，可以成就一项工作；抓住两次机遇，可以成就一个事业；抓住三次以上的机遇，可以成就一个美丽的人生！叶国富现为“哎呀呀”企业管理顾问有限公司董事长、广东省连锁经营协会副会长。　　叶国富创建“哎呀呀”的经历，如同一则具有普遍借鉴意义的创业启示录，以胜利的姿态提醒着我们：即使在那些寻常的、不起眼的商业地带，也蕴藏着不可估量的财富机遇。　　从地摊上发现商机　　1998年7月，叶国富中专毕业。他靠自身的坚强毅力，自学完成了中南财经大学大专及本科的全部课程。但在广东本科、硕士满天飞的现实情况下，找工作谈何容易，尤其是作为新毕业生，更是难上加难。经过四处碰壁，他终于找到了一份工作，来到佛山一家五金厂打工，在流水线上做最脏最累的活。三个月后，由于他刻苦努力，很快弄清了产品生产销售的所有环节，已经达到做业务员的基本要求，老板开始让他做销售工作。　　然而，叶国富心里整天想的却是自己怎样才能当上老板。一天晚饭后，他和工友一块逛地摊购物，发现一个卖女性饰品的地摊前围满了女孩子，都在精心购买自己喜欢的小饰品，发夹、耳坠……片刻之间一抢而空。生意这么好，叶国富羡慕不已，而自己跑业务一个月了还没签成一个单子。如果自己也能摆这样一个地摊那有多好啊！叶国富隐隐约约地感到，这可能就是自己今后发家致富、成就大事的难得机遇。　　有了这个想法后，叶国富更加关注那些小商品了。然而，他兜里没有一分钱的启动资金，只好把所有的希望都寄托在现有的工作上，企盼能顺利拉来几单生意，挣个本钱。经过一番努力后，叶国富终于和佛山市某陶瓷厂签订了供销合同，这是他当上业务员以来签订的第一笔合同，这笔生意给他带来了4500元的提成。拿着这笔来之不易的钱，叶国富再也控制不住内心的酸楚，激动的泪水夺眶而出！　　2001年年底，叶国富的一个朋友过生日。在生日宴会上，叶国富认识了一个青春时尚的女孩子，她来自安徽，在一家知名公司从事女性化妆品及饰品的销售工作，她的销售业绩位居全公司第二名！对这个优秀的女孩，叶国富一见钟情，主动邀请她出来逛街，并请她吃饭。漂泊的心使两个异乡人很快走到一起。与其给老板打工，还不如自己开店，两个人想法一致。经过多次对地摊几元饰品的考察和了解，叶国富觉得做饰品生意绝对火爆有钱赚，再加上自己做销售已有明显的成绩，口袋里已有20多万元钱，创业的事更加心切了。　　2002年3月，叶国富和他的朋友在佛山开了一家饰品店。为了改变店面形象，叶国富采用专卖店的效果来进行装修，卫生整齐，饰品琳琅满目，主要经营的是10元钱以下的商品，特殊的货物最高价是9*8元，像平价超市一样冲击市场，全力打造迎合普通人心理、适合平价消费的饰品店。首家饰品店一炮打红，生意兴隆，更加坚定了叶国富的决心和信心。　　……

编辑推荐

　　《机遇制胜》以机遇为主旨线索，精选了中外名人和著名的企业家、企业经营管理者、创业家等的创业管理故事。《机遇制胜》围绕时代变迁、国家政策、市场缝隙、科技进步、战争等机遇，生动地描述了这些创业者和管理者如何把握这五方面的机遇，迅速智慧地介入一个一个的细分市场，经过努力奋斗，最终成功。

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