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内容概要

《家具专卖店管理三要素》的三位作者也都很年轻，充满了活力，很善于总结市场的规律，总结成功的经验，并主动拿出来与大家交流，我很赞赏他们的行动，希望他们能够坚持做下去，越做越好。我们蓝景丽家非常支持各位经销商做类似的活动，并会力所能及地为大家提供帮助。 家居行业还很年轻，年轻的家居人要有年轻的心态；大家要相互鼓励、相互学习、坦诚做事、真诚合作；永远将中国家居产业链的整体利益放在第一位；塑造属于全人类的中国式家居文化。 《家具专卖店管理三要素》这本书是谈管理的，包括怎样从单一的店面销售向非店面销售延伸，怎样从单店创业向连锁经营管理过渡，怎样建立专卖店文化进而从卖产品转换为卖文化等。本书列举了大量典型案例，加上深入细致的分析，揭示出了家具专卖店经营，管理中最具规律性和重要性的三大要素，以使更多经销商全方位地提升自己在家具市场中的竞争力。该书具有很强的实战性，大家可以多看看、多交流，一定会大有益处。

书籍目录

导读第一章 奋勉的机遇　一、家具专卖店管理的三个阶段　　1* 第一阶段：夫妻店管理　　2* 第二阶段：分销管理　　3* 第三阶段：ERP管理　　4* 三个阶段的本质　二、家具行业的五大冲动　　1* 家具企业的流程化冲动　　2* 家具企业的ERP化冲动　　3* 经销商的企业化冲动　　4* 制造厂家的商业化冲动　　5* 家具连锁商场的自营化冲动　　6* 家具行业五大冲动的意义　三、家具企业“火鸟”变“凤凰”　　1* 把产品削得又尖又长　　2* 深入到客户当中去　　3* 精确复制专卖店　　4* 经常梳理，保持健康第二章 售 前系统　一、市场化运作就是靠近顾客　　1* 顾客在哪里售前系统就推进到哪里　　2* 赢得顾客才能赢得尊重　　3* 售前系统如何做　　4* 售前系统的成功案例　二、售前系统是一套人海战术　　1* 人海战术依靠地面进攻　　2* 地面部队的组织架构　　3* 地面作战的成本、速度优势　三、人海战术要抓好队伍建设　　1* 队伍建设反映企业能力　　2* 地面作战要坚持集权统治　　3* 人海战术重在管人　　4* 能管多少人就能做多大事　四、售前系统就是推销系统　　1* 会推销才能做营销　　2* 推销是最好的广告手段　　3* 推销是持久的经营之道第三章 训练系统　一、精心设计练系统　　1* 逐步完善训练系统　　2* 家具专卖店四大训练系统　二、促销员训练系统　　1* 促销员的选聘机会成本　　2* 促销员的招聘渠道　……第四章 ERP系统后记专卖店销售培训网培训课程目录

章节摘录

　　第一章　历史的机遇　　一、家具专卖店管理的三个阶段　　家具产业虽然是传统产业，但家具专卖店却是20世纪末才兴起于国内市场的新兴产业。在此之前，只有地区性的家具市场，没有发展出全国性的品牌专卖店。正是由于这种“厚积薄发”，使得中国的家具专卖经营飞速发展，几年时间就走完其他国家几十年的发展道路。中国家具市场专卖店的管理经历三个阶段——夫妻店管理、分销管理、ERP管理。　　1．第一阶段：夫妻店管理　　1998～2003年，家具专卖事业刚起步。专卖店多为夫妻店，一家人守着一个店，是赚是赔全在里面，老公进货，老婆收钱，姨妹看店，舅子送货。这一阶段的专卖店管理可以称为“产品”管理模式，或者叫“进销存”管理模式，是一种简单的“物料需求计划”管理模式，简称“MRP”模式。这一阶段的管理重点集中在对家具产品的直接管理上。具体来说就是找厂家要货、运输、入库、专卖店销售人账、出库送货安装、月底结存盘点、推算下次进货量、利润核算、开个会把利润分了。把产品管好了、账目做清楚了，实现物料信息同资金信息的集成，专卖店那点事儿就算是做完了，赚钱比较容易。

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　　《家具专卖店管理三要素》得到权威认可：　　中国家具协会理事长贾清文先生提名　　北京蓝景丽家总经理尹勃先生作序　　《家具专卖店管理三要素》经历实践验证：　　北京A家居连锁实践3年开店26家　　上海家具屋连锁实践3年开店1 5家　　《家具专卖店管理三要素》讲述生存法则：　　售前系统为专卖店市场化运作之第一要点　　训练系统为专卖店企业化经营之第一要点　　ERP系统为专卖店连锁化管理之第一要点　　《家具专卖店管理三要素》与你共创财富　　读一本书能改变导购员的命运　　读一本书能改变专卖店的命运　　读一本书能改变经销商的命运　　读一本书能改变零售业的命运

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