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内容概要

本书是由中国机械工业教育协会和机械工业出版社组织编写的21世纪高职高专规划教材。作者根据教育部教高（2002）2号文件精神结合高等职业教育的特点，融合了作者多年的教学经验和成果，采用以导入案例引出各（章）节中心内容的阐述方法，深入浅出地介绍了国际商务谈判的基本理论、内容和方法。全书由三部分组成。分别介绍了国际商务谈判的基础与程序、国际商务谈判的策略与技巧以及国际商务谈判中的社交与礼仪。本书各节均选用了适当案例，以引起学生的学习兴趣与思考，每章均附有小结、思考与练习，以便于学生学习参考。

书籍目录

前言第1章 国际商务谈判概述 1*1 国际商务谈判的概念和特征 1*2 国际商务谈判的原则 1*3 国际商务谈判的类型 本章小结 思考与练习第2章 国际商务谈判人员的素质要求 2*1 国际商务谈判的人员素质 2*2 谈判班子的组成 本章小结 思考与练习第3章 国际商务谈判准备 3*1 国际商务谈判环境因素分析 3*2 信息的准备 3*3 谈判方案的制定 3*4 模拟谈判 本章小结 思考与练习第4章 国际商务谈判过程 4*1 开局阶段 4*2 磋商阶段 4*3 成交阶段 本章小结 思考与练习第5章 国际商务谈判策略 5*1 国际商务谈判开局的阶段策略 5*2 国际商务谈判磋商阶段策略 5*3 国际商务谈判成交阶段策略 本章小结 思考与练习第6章 国际商务谈判中僵局处理策略 6*1 谈判中形成僵局的原因 6*2 打破谈判僵局的策略 6*3 谈判僵局的处理方法 本章小结 思考与练习第7章 国际商务谈判语言表达技巧第8章 国际商务谈判中的礼仪第9章 世界各国文化差异和谈判风格参考文献

图书封面

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