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内容概要

　　本系列丛书由淘宝网组织编写，将淘宝网第一本网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广、数据化营销、流程化管理等，以满足日新月异的电子商务人才发展需求，也给各培训机构，职业院校作为教材使用，同时满足部分学员自学的需求。本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。　　《电商精英系列教程·网店推广：店铺内功（全彩）》深度讲解网店推广知识，主要包括精确定位、内页设计、活动策划、免费流量、数据分析等内容，其间穿插实用的案例。希望读者经过学习，迅速掌握以较低成本提升网店竞争力的方法和技巧。　　本书适合电子商务从业人员和网店一线推广人员。

书籍目录

第1章 精准定位，洞察市场，确定方向 1*1 市场定位 1*1*1 定位的概念 1*1*2 行业定位 1*1*3 大众化定位 1*1*4 差异化定位 1*1*5 细分化定位 1*1*6 渠道定位 1*2 店铺定位 1*2*1 店铺类型的定位 1*2*2 赢利模式的定位 1*2*3 风格文化的定位 1*2*4 目标客户群的定位 1*2*5 如何调整店铺定位 1*2*6 价格定位 1*2*7 店铺风格的定位 1*3 定位方法 1*3*1 空降法 1*3*2 跟随法 1*3*3 维度法 1*3*4 定价法 1*3*5 冲击法 1*4 战略定位 1*4*1 什么是战略定位 1*4*2 战略定位的意义 1*4*3 吨位与地位 1*4*4 品牌影响力的定位 1*4*5 产品定位是本质 1*4*6 团队与资金的配合 1*5 定位对于电商的影响 第2章 打造完美网店页面 2*1 网店页面功能 2*2 页面组成元素 2*2*1 放大欲望 2*2*2 提升竞争力 2*2*3 刺激决心 2*2*4 打消疑虑 2*2*5 通道建设 2*2*6 基础信息 2*2*7 功能延伸 2*3 页面元素布局及优化 2*3*1 顾客行走路径 2*3*2 信息接触点 2*3*3 页面功能元素分配 2*3*4 页面元素布局优化 2*4 页面定位和误区 第3章 活动策划与执行 3*1 为什么要做店内促销活动 3*1*1 店内促销活动的目的 3*1*2 节日、话题促销活动 3*1*3 配合淘宝官方活动 3*1*4 配合大流量涌入活动 3*1*5 特殊需求营销活动 3*2 活动策划与方案 3*2*1 确定活动目标人群 3*2*2 确定活动时间 3*2*3 确定活动类型 3*2*4 确定活动内容 3*2*5 如何做好预热与推广 3*2*6 如何做好店内活动展示 3*3 活动执行与跟进 3*3*1 店内活动流程干扰度分析 3*3*2 确定项目组成员 3*3*3 制定项目推进表及推进表的内容 3*3*4 某金冠女装店铺双十二活动项目推进表 3*3*5 根据项目推进表跟踪执行 3*4 活动格调和店铺格调完美统一 3*4*1 格调的提炼与定位 3*4*2 文案、设计格调与店铺格调完美统一 3*4*3 格调统一的部分案例 3*5 常见的活动工具软件 3*5*1 限时打折 3*5*2 满就送 3*5*3 店铺优惠券 3*5*4 会员折扣 3*5*5 搭配套餐 3*5*6 第三方活动工具软件 3*5*7 活动案例--打地鼠活动分析 3*5*8 淘宝平台折扣方式的解析 3*6 活动评估与总结 3*6*1 活动预估与目标制定 3*6*2 活动效果分析与总结 3*6*3 活动资料归档 第4章 免费流量提升技巧 4*1 淘宝网流量 4*1*1 流量入口 4*1*2 流量解读 4*2 淘宝站内免费流量 4*2*1 自然搜索流量 4*2*2 淘宝活动流量 4*2*3 淘宝客流量 4*2*4 关卡流量 4*3 淘宝站外免费流量 4*3*1 SNS 4*3*2 专业社区论坛流量 4*3*3 专业博客流量 4*3*4 微博营销 4*3*5 购物社区流量 第5章 店铺数据解读与分析 5*1 数据时代 5*1*1 紧抓店铺核心数据 5*1*2 用数据指导网店运营 5*2 流量数据：店铺健康晴雨表 5*2*1 流量比例 5*2*2 平均访问深度 5*2*3 停留时间 5*2*4 浏览回头率 5*2*5 店铺跟踪统计表 5*3 服务与退款 5*3*1 DSR动态评分 5*3*2 退款率 5*4 数据打造无敌单品 5*4*1 跳失率 5*4*2 收藏率 5*4*3 转化率 5*4*4 单品跟踪统计表

章节摘录

版权页： 插图： 2*品牌风格 品牌风格是完全切合自由品牌本身的VI（VI是指企业的视觉识别系统，广义上泛指LOGO，实际上VI涵盖了企业的文化、识别色、标志及文化等）的整体特点进行的风格的包装和定义。 品牌风格不但融合了产品的自身文化，还将品牌本身的文化、特性、传达的理念、与消费者的共鸣等融会贯通，进而形成独有的风格体系。 3*文化风格 文化风格是在品牌文化的前提下，或者范围之外进行的又一个大范围的、扩散的、无具象形的风格体系。 淘宝中比较有代表性的"天使之城"就是文化风格的杰出代表。文化风格有时只是一种理念，传达的是一种理想状态或者情感。 4*实用功能 实用功能是从产品本身的功能出发，表达出该产品的优势和功能。务实、真实就是这一风格的不二体现。这一风格在3C数码类产品、家居、五金、建材、保健品等类目中较为常见。 5*C风格 除了以上的几大风格之外，集市店铺还囊括了很多传统企业批发代理等店铺。这样的店铺主打性价比，以价格优势取胜，他们不注重装修和所谓的文化风格，更趋向于产品的纯价格优势。我们将此类风格归纳为C风格。

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