内容概要

《增员大未来》的“大未来”有两层含义：本书是为未来而写的；增员是关系到保险公司未来发展的重要因素，增员的成功与否，直接关系到公司的保费收入及营销员队伍的发展。本书从增员的的理念出发，论述了增员的来源、人员的甄选、增员面谈、增员话术、增员案例、增员表格、增员故事等内容，从多方面阐述了增员的基本原理和方法，对转正后的业务员和业务主管的增员有实际的指导作用。

作者简介

李元旭，男，1966年出生，汉族，湖北当阳人，博士，复旦大学企业管理系副教授、副主任、主要研究企业管理、国际保险，曾任美国友邦保险公司（AIA）营销主管。在多种重要核心学术刊物上发表了四十多篇论文，曾获上海市哲学社会科学优秀论文奖，先后负责十多个科研项目，有五本书出版。

书籍目录

第一章 增员新理念 1*不增员即死亡 2*增员就是播种未来 3*增员的理由 4*增员遵循大数法则 5*增员与推销就像一艘船的两支桨 6*增员是智慧和经验的传承 7*失败得够多才有资格成功 8*大胆淘汰不合适的业务员 9*“烂苹果”效应 10*成功吸引成功 11*请神容易送神难 12*增员要靠拉力和推力同时作用 13*增员增全家 14*增员活动八忌第二章 增员的来源及方法 1*个人接触增员 2*通过影响力中心增员 3*利用业务主管的个人声望增员 4*循序渐进，水到渠成 5*以随缘方式增员 6*人才市场增员与保险职业介绍讲座 7*广告增员 8*通过陌生访问增员 9*组织增员法 10*目标市场增员法 11*守株待兔增员法 12*增员要找有推销性向的人 13*哪些人对保险行销有兴趣 14*经济不景气时的增员 15*职场魅力增员法 16*利用晋升机会增员 17*利用著名讲师演讲增员 18*郊游增员 19*成功增员六要诀第三章 人员的甄选 1*选择增员对象的过程 2*增员选才的六个标准 3*主管选择业务员的三大法则 4*增员识人十六诀 5*甄选人才考虑的三要素 6*增员女性业务员的优缺点第四章 增员面谈的方法 1*为何要进行增员面谈 2*增员面谈的基本常识第五章 强有力的增员话术第六章 常用的增员故事第七章 增员检讨第八章 精彩增员案例第九章 增员常用表格附录一：国外行销人员应征者应具备的基本资格附录二：优秀寿险行销业务员应具备的条件附录三：心理减压方法十二招附录四：推销员是否受欢迎的秘诀附录五：培养积极心态的方法

图书封面

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