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前言

　　真实世界经纬万端，甚至杂乱纷纭，为了理解与应对，就必须运用某些思维模式，系统化及选择性地观察、分析、整合、诠释其中的现象与因果关系。不同的思维模式，左右了大家的注意力与视野，也进而影响决策与行动的重点和方向。在此所谓的“思维模式”，通常也被称之为“典范”。　　在传统的策略管理领域中，主流的典范是“建立优势，满足顾客”，并进而设法创造在市场上的独占地位，以建立并维持长久的竞争优势。我们常谈到的“差异化”、“聚焦”、“规模经济”、“综效”，甚至于垂直整合程度的取决，以及网络体系的建构等，基本上都植根于这样的思维模式。　　此一典范的前提假设是：策略是长期的努力与承诺，策略的作用将表现于未来的竞争地位与绩效；策略决策与经营形态，即使不是精心策划，也是历经长时间才演变而成的。在传统的典范下，策略领导者必须自省的问题是：　　“本企业未来的经营形态应该如何？”　　“如何才能在长期中满足顾客，为顾客创造价值？”　　“配合产业的变化趋势，我们现在应发展哪些可以持久的优势，将来才能确保竞争上的有利地位？”　　“竞争环境”当然也是传统典范与思维架构中十分重要的一环。竞争者的可能作为与反应，一向是策略制定过程中不可忽视的因素，但过去似乎很少将这些视为策略管理的核心，更不是最重要的考虑。　　然而，随着时代改变，典范也有所更迭。市场的快速饱和、科技的日新月异、消费者的无情，加上某些业者借由大量的短期攻略手法掠夺市场，使得许多产业，还来不及进行长期布局。就在一阵短兵相接后，沦为成王败寇，甚至尸横遍野的杀戮战场。

内容概要

竞争分析是策略管理的基本要素，但是，迄今许多学界与实务界人士仍仅采用产业结构分析之类的分析框架。本书首次注意到厂商间竞争对抗的动态本质，将竞争性行动与回应视为两个不同的概念，并以厂商间实际的竞争互动为分析主体，借此检测一系列重要的竞争议题，进而建构了一个互为连贯的竞争性行为预测理论。 本书从各个层次（level）探讨“竞争”、“竞争者”等基本议题。并且对厂商间竞争对抗的本质做了精辟的分析。第一单元以竞争性行动与对偶（dyadic）层次为焦点，探讨如何预测与降低竞争者的竞争性回应。第二单元探讨厂商（firm）层次的策略性竞争行为，借此了解竞争性行动与回应的前因后果。第三单元将厂商策略视为竞争性行动的决策组合（repertoire），探讨竞争性决策组合之简化、惯性及不一致的影响原因与绩效意义。第四单元涵盖动态竞争策略的理论整合与方法运用，以及总体（corporate）层次的竞争分析。第五单元说明动态竞争策略的整合概念，并讨论了研究方法。 本书提供了一套整合性的竞争分析架构，学界可以借此了解如何发展一个创新的研究体系，以及如何有效管理研究历程，实务界亦可运用本书的严谨架构与观念进行合乎实际的策略分析，进而拟定可实现的动态竞争策略。

作者简介

陈明哲教授出生在台湾，祖籍福建，曾经投身大儒之门，修习四书五经、先秦诸子等中国古典著作，深得中华文化的精髓。
陈明哲博士现任美国弗吉尼亚大学达顿商学院讲座教授、世界顶级学术刊物《管理评论》副总编、香港中文大学资深研究员与英国帝国理工学院客座教授，是全球著名企业竞争策略专家，华人企业策略研究权威，其研究、教学及咨询范围跨越欧、美、亚三洲。
陈教授曾应邀于2000年参加由世界经济论坛在北京举行的中国企业高峰会，2004年在纽约举行的“美国－中国企业执行长高峰论坛”，在德国汉堡举行的“中国－欧洲企业高峰会”，2006年与2007年，在阿根廷布宜诺斯艾利斯、巴西圣保罗和意大利米兰举行的“世界商业论坛”，以及2007年在北京举行的“中国CEO论坛”，担任主讲人。

书籍目录

绪论　动态竞争研究架构　　0*1 研究计划　　0*2 竞争性行动与竞争性响应的对偶关系　　0*3 厂商(事业)层次的竞争　　0*4 理论与方法论的考量　　0*5 总体层次的竞争　　0*6 对策略管理领域的贡献　　0*7 研究过程的回顾　　0*8 结语　　附录1　管理学者于顶尖管理期刊发表的论文篇数排名(1990－1999年)　　附录2　1996年Academyof Management Review最佳论文委员会的评语第一部分　行动与响应　第一章　竞争行动的特质　　1*1 绪论　　1*2 理论架构　　1*3 研究假说　　1*4 研究方法　　1*5 实证结果　　1*6 讨论　第二章　攻击、响应与绩效　　2*1 绪论　　2*2 理论建构与研究假说　　2*3 研究方法　　2*4 研究结果与讨论　　2*5 结论　第三章　竞争者对市场的依赖性与行动的不可逆转性　　3*1 绪论　　3*2 理论架构与假说　　3*3 研究方法　　3*4 研究结果　　3*5 讨论第二部分　厂商层次的竞争　第四章　厂商信息处理与竞争性响应　　4*1 绪论　　4*2 竞争性行动与响应　　4*3 组织信息处理　　4*4 研究方法　　4*5 研究结果　　4*6 研究讨论第五章　组织规模与竞争行为　　5*1 绪论　　5*2 理论背景　　5*3 研究假说　　5*4 研究方法　　5*5 实证结果　　5*6 讨论　　附录　　竞争性响应之衡量第六章　高层团队对竞争的影响　　6*1 绪论　　6*2 研究背景　　6*3 研究方法　　6*4 研究结果　　6*5 研究讨论　　附录　　高层主管背景的编码类别第三部分　竞争策略的决策组合　第七章　竞争决策的简化　　7*1 研究目的　　7*2 文献探讨　　7*3 研究方法　　7*4 研究发现　　7*5 研究讨论　第八章　竞争惯性　　8*1 绪论　　8*2 文献的缺口　　8*3 竞争惯性的定义与范围　　8*4 研究方法　　8*5 研究结果　　8*6 讨论与结论　　附录1　　本研究探讨的竞争性行动类型　　附录2　　问卷调查回复者的部分特征　　附录3　　针对《航空日报》的问卷调查　第九章　竞争决策的不一致性　　9*1 绪论　　9*2 本研究范围　　9*3 竞争不一致性的来源　　9*4 研究方法　　9*5 研究发现　　9*6 讨论与结论第四部分　总体层次的竞争　第十章　竞争者分析与竞争对抗　　10*1 绪论　　10*2 理论背景　　10*3 研究命题：竞争者分析与厂商间竞争对抗的联结　　10*4 竞争者分析的例证　　10*5 讨论　第十一章　资源转向策略　　11*1 绪论　　11*2 理论回顾　　11*3 策略性资源转向　　11*4 讨论　第十二章　竞争张力　　12*1 绪论　　12*2 理论背景　　12*3 假说　　12*4 研究方法2　　12*5 分析结果　　12*6 讨论第五部分　外篇　第十三章　外部专家的专业性　　13*1 绪论　　13*2 外部专家在策略与总体层次之组织研究中的用途　　13*3 研究方法　　13*4 研究发现　　13*5 讨论　第十四章　研究过程的回顾：我的研究生涯初期　　14*1 回顾研究过程　　14*2 结语　　 参考文献英文索引后记

章节摘录

　　第一章　竞争行动的特质　　1*4　研究方法　　我们所运用的研究方法和Miller与Friesen（1977）类似，这种方法称为“结构内容分析法”（structured content analysis）（Jauch，Osborn，and Martin，1980）；这种方法也与Harrigan（1980）相同，按照时间先后顺序来搜集资料，借以辨识没落产业中厂商在最后阶段之策略性竞争行为的作法，相互呼应。这种方法的独特处在于，样本厂商之间实际的竞争互动行为，是借着全面查阅公开信息直接辨识出来的，相较于以往仅采用单一受访者之回溯性报道的两项研究（MMillan et al*，l985；Smith et al*，l989），我们则是根据客观的标准来辨识一项竞争性行动，以及该行动所引发的竞争性响应，并利用一个事先设计好的结构编码表（coding schle）进行内容分析。　　1*4*1　样本　　我们用美国国内32家主要航空公司（年营运收入均超过l亿美元）于1979年1月到l986年12月间所有的重要竞争行为作为研究样本。选择此一产业的主要原因，不仅是美国航空业的竞争激烈程度众所周知，且有严格定义的界限，也因为此一产业提供了一个可辨别的竞争者组合与丰富的公开信息。此外，因为所有的航空公司，几乎都是单一事业或主导性事业的厂商，所以公司一事业层次关系（corporate-business relationship）对产业内竞争的潜在影响，应该可以降到最低（Rumelt，1974）。　　……

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