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内容概要

　　以十二个方面对开店的细节进行了详尽的描述，分别是：开店谋划术，店址选择术，店铺包装术，商品陈列术，店铺管理术，顾客招揽术，心理透视术，顾客沟通术，广告宣传术，商品促销术，竞争致胜术，成功扩张术。内容系统全面，语言通俗易懂，见解独道精辟。是创业开店者不可不看的成功秘笈。

书籍目录

第一章　策略决定成败——开店谋划术NO*1先看看自己是否适合开店NO*2从事自己感兴趣的行业NO*3什么人的钱好赚NO*4全面剖析市场机遇NO*5新开店铺还是盘店NO*6独资还是合伙NO*7确定所需的资金NO*8如何筹集资金NO*9坐而言不如起而行NO*10制定店铺经营战略第二章　风水宝地财源旺——店址选择术NO*11好店址才有好生意NO*12店铺选址的一般原NO*13确定顾客人群NO*14测定店铺的商圈NO*15选址的黄金法则NO*16选址有哪些技巧NO*17选址攻略NO*18倒吃甘蔗选址术NO*19开店的最佳区域NO*20不宜选择的地段第三章　打造黄金卖场——店铺包装术NO*21好店名为你带来财富NO*22名正则言顺，言顺则事成NO*23店名是“第一推销员”NO*24店铺命名的常用方法NO*25店铺命名的忌讳NO*26招牌的设计NO*27店铺橱窗的设计NO*28店门的设计NO*29店面的广告设计NO*30内部装潢要与外部装饰协调NO*31利用灯光衬托卖场和商品NO*32货柜、货架的设计NO*33店内布局的设计NO*34店内色彩的设计NO*35店内通道的设计NO*36让音乐点燃人气与财气第四章　营造购物天堂——商品陈列术NO*37从顾客心理着手进行商品陈列NO*38商品陈列的原则NO*39利用陈列，激起购买欲NO*40选择合适的陈列用具NO*41商品陈列的技巧NO*42充分展示重点商品NO*43商品陈列的要领NO*44不同商品选择不同的陈列方式NO*45表演性陈列NO*46易卖性陈列NO*47商品陈列要讲究艺术NO*48商品陈列的注意事项NO*49商品陈列的误区第五章　把握店铺经营之本——店铺管理术NO*50合理的商品划分NO*51优化商品结构NO*52掌握商品的生命周期NO*53掌握进货要领NO*54做好盘点工作NO*55做好财务管理NO*56看懂财务报表NO*57账目管理细则NO*58商品定价要考虑的环境因素NO*59商品定价的原则NO*60商品定价的技巧NO*61商品定价的策略NO*62适时调整商品价格第六章　给顾客一个购买的理由——顾客招揽术NO*63使顾客产生购买动机NO*64像嫁女儿一样卖商品NO*65让顾客对商品感兴趣NO*66提高顾客的满意度NO*67见什么顾客说什么话NO*68积极面对每一位顾客NO*69占有更多的顾客资源NO*70不失时机地接近顾客NO*71提高顾客忠诚度NO*72怎样迅速成交NO*73化解顾客的不满NO*74抓住顾客的心NO*75取得顾客的信任第七章　一眼看穿顾客——心理透视术NO*76分析顾客的消费心理NO*77把握顾客的需求心理NO*78想顾客所想NO*79采取适应顾客心理的销售方式NO*80男性消费者的购买心理NO*81女性消费者的购买心理NO*82青年消费者的购买心理NO*83老年消费者的购买心理NO*84把握顾客的心理活动变化NO*85社会分工与消费心理NO*86消费习俗对消费心理的影响NO*87社会流行与消费心理N0*88社会文化对消费心理的影响NO*89从细枝末节观察顾客第八章　把话说进心窝里——顾客沟通术NO*90欢迎顾客的技巧NO*91如何向顾客推荐商品NO*92让顾客深受感动NO*93把话说得滴水不漏NO*94巧妙处理顾客的异议NO*95说服顾客三部曲NO*96做好商品说明NO*97对挑剔的顾客要有耐心NO*98正确处理顾客的抱怨NO*99对待顾客要不厌其烦NO*100店员要“能说会道”NO*101如何应对想买的顾客NO*102怎样处理顾客讨价还价NO*103顾客永远是对的第九章　使店铺顾客盈门——广告宣传术NO*104广告就是宣传商品的卖点NO*105广告宣传要遵循的原则NO*106店铺广告招数面面观NO*107店内广告牌的摆放NO*108店面广告的作用NO*109店面广告的制作NO*110店面广告的种类NO*111怎样设计广告单第十章　不尽财源滚滚来——商品促销术NO*112制造强烈的销售气氛NO*113促销的五大功能NO*114制定促销计划NO*115怎样开展促销NO*116钓鱼促销术NO*117送货上门促销术NO*118情感促销术NO*119低价促销术NO*120高价促销术NO*121优惠券促销术NO*122节假日促销术NO*123随购赠礼促销术NO*124折扣促销术NO*125商业保险促销术NO*126抽奖促销术NO*127会员促销术NO*128以旧换新促销术NO*129悬赏捉劣促销术第十一章　同行不是冤家——竞争致胜术NO*130培养竞争意识NO*131做生意要互惠互利NO*132关注竞争对手NO*133制定竞争对策NO*134先下手为强N0*135信誉是制胜的根本N0*136知名便利店制胜的细节N0*137以己之长，克敌之短第十二章　生意兴隆通四海——成功扩张术N0*138连锁经营的前提条件NO*139开分店前要周密谋划NO*140如何选择连锁形式NO*141连锁店进行采购的方法NO*142连锁店的布局和配货NO*143不同扩张形式的经营策略NO*144连锁店的销售方式和定价NO*145连锁店的促销技巧NO*146提高连锁店的服务质量NO*147如何有效监控加盟店NO*148总店的部门设置

编辑推荐

　　开店盈利必知的148新招　　商铺做大做强的必备指南　　第一章策略决定成败　　——开店谋划术　　第二章风水宝地财源旺　　——店址选择术　　第三章打造黄金卖场　　——店铺包装术　　第四章营造购物天堂　　——商品陈列术　　第五章把握店铺经营之本　　——店铺管理术　　第六章给顾客一个购买的理由　　——顾客招揽术　　第七章一眼看穿顾客　　——心理透视术　　第八章把话说进心窝里　　——顾客沟通术　　第九章使店铺顾客盈门　　——广告宣传术　　第十章不尽财源滚滚来　　——商品促销术　　第十一章同行不是冤家　　——竞争致胜术　　第十二章生意兴隆通四海　　——成功扩张术

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