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内容概要

　　徐建华、余真翰主编的《企业模拟经营——ERP商业沙盘实训教程》属于四川省省级精品课程《企业经营模拟沙盘实训》的配套教材，同时也是“21世纪应用性人才培养规划教材——经管类”系列教材。该书把“ERP”（企业资源计划）的概念充分引入到沙盘实验中来，通过对一个企业为期5年的模拟经营，综合了现代企业管理、财务信息管理、市场营销、网络营销、会计处理、销售管理、渠道管理、供应链管理等多方面的知识，遵循“体验-分享-提升-应用”这一基于工作过程的体验式教学，着重培养学生五个方面的职业技能——引导学生建立企业经营的大局观；锻炼学生分析问题、解决问题的能力；加深学生对企业“进、销、存”的理解；培养学生的市场预测与决策能力；提高学生的团队精神和分工协作意识。　　本教材把沙盘的实验指导和操作手册有机地结合在一起，包含了沙盘实验的所有部分，学生使用本教材可以不再使用其他操作手册。本教材适用于5-6组，30人左右的学生进行企业经营沙盘的模拟实训，可作为沙盘实验的指导教材和操作手册。

书籍目录

1 ERP沙盘概述1*1 企业沙盘模拟经营的起源1*2 ERP沙盘的发展历程1*3 ERP商业沙盘竞赛简介1*4 ERP商业沙盘实验安排复习思考题2 沙盘盘面介绍及经营流程分析2*1 组建虚拟公司及角色分工2*2 制订公司的发展战略2*3 ERP沙盘盘面介绍2*4 ERP沙盘经营流程复习思考题3 ERP商业沙盘初始年经营3*1 销售订单记录表3*2 总部配送记录表3*3 任务清单3*4 门店年报5*5 总部年报复习思考题4 市场预测分析及订单获取规则4*1 产品的分类、定位及市场容量预测分析4*2 订单竞标规则4*3 仓储货运规则4*4 市场渠道建设规则4*5 采购规则4*6 银行贷款规则4*7 运营规则4*8 运营违规处罚复习思考题5 ERP商业沙盘第1年经营5*1 企业经营的本质5*2 制订市场营销策略5*3 第1年模拟经营操作复习思考题6 ERP商业沙盘第2年经营6*1 企业经营绩效评估6*2 企业经营中的分销体系6*3 配货补货系统6*4 第2年模拟经营操作复习思考题7 ERP商业沙盘第3年经营7*1 有效利用资金链7*2 企业的运营过程7*3 企业运销的主要财务指标7*4 初步预算内容7*5 第3年模拟经营操作复习思考题8 ERP商业沙盘第4年经营8*1 营销渠道的概念和特征8*2 营销渠道长度结构8*3 营销渠道的设计与建设8*4 第4年模拟经营操作复习思考题9 ERP商业沙盘第5年经营9*1 企业价值评估模型9*2 市场营销运作实施9*3 物流运作技术9*4 第5年模拟经营操作复习思考题10 经营业绩评分规则10*1 经营业绩评分原则10*2 经营业绩评定标准10*3 实训成绩评定标准复习思考题11 实验报告撰写规范11*1 实验报告撰写内容与要求11*2 实验总结与体会复习思考题附录实验报告模板参考文献

章节摘录

版权页：插图：（5）（总部）支付仓库维护费：对于自建的仓库，每年年底要支付的仓库维护费，按照仓库的容量不同而有所差异。10个商品容量的仓库维护费为每年1M，20个商品容量的仓库维护费为每年2M，30个商品容量的仓库维护费为每年3M。对应的盘面操作为，根据所建仓库容量大小计算出维护费，从总部现金池内取出相应的现金筹码，放人总部运营区（盘面最上一排）的维护费栏内。对于租用的仓库，只需要在每个季度中支付仓库租金，无须支付维护费。（6）（总部）计提折旧：对于自建的仓库，每年年底要对仓库的价值计提折旧，折旧的方法是按10年平均折旧，每年折旧10％。对应的盘面操作为，计算出需要计提的金额，从仓库现值栏中（仓库区正下方）取出相应现金筹码，放人总部运营区（最上一排）的折旧栏。对于租用的仓库，不需要此步操作。（7）（总部）开拓渠道（直销／分销）：每年年底，需要对以后年度新市场的开拓作出决策。如果打算在后续年度开拓南部、西部、北部市场，必须在相应年度末开拓市场。市场渠道有两种：直销和分销。直销对应的门店是专卖店，分销对应的门店是代理店和大卖场。例如，若打算在下一年度在南方建设专卖店，则需要开拓南方的直销市场，对应的操作是从总部现金池内取出1M的现金筹码放在市场开拓区的南部直销圆点处。如果希望下一年度在南方建设代理店或大卖场，则需要开拓南方的分销市场，对应的操作是从总部现金池内取出1M的现金筹码放在市场开拓区的南部分销圆点处。如果需要开拓西部和北部市场，由于这两个市场的培育期都在1年以上，因此，在当年年末投入了市场开拓费后，以后年度仍需要继续投人开拓费用，直到打开市场。对于已经开拓成功的市场，则不需要再投入市场渠道开拓费了。详细的市场渠道建设规则将在第四章介绍。（8）（总部）支付门店返点。返点的情况只针对分销体系，当代理店和大卖场全年销售收入达到一定金额之后，总部需要向门店租赁方支付销售返点。具体的盘面操作为，计算出返点金额后，从总部现金池内拿取相应的现金筹码放人总部运营区（最上一排）的返点栏中。返点的计算将在第四章中进行介绍。（9）（总部）门店损失记入坏账：对于因亏损比较严重需要关闭的门店，总部需要把门店损失计人坏账。一般情况下，不建议轻易关闭门店。（10）（总部）关账：结束总部的年末任务。在任务清单对应项的方框内打钩。

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