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Fri, 23 Oct 2026 20:31:12 +0800

前言

口岸是国家的门户。党中央、国务院历来十分重视口岸工作。改革开放以来，为满足日益增长的对外经贸、人员往来的需要，国家投入了大量人力物力进行口岸建设，已经形成沿海沿江水运、航空和内陆边境立体化的开放口岸体系。口岸开放与全方位、宽领域、多层次的对外开放格局基本相适应，为促进对外经济贸易和国际交往的发展起到了重要的保障作用。当前，进一步提高口岸工作效率的要求更为紧迫。经济全球化对口岸工作必然会提出更多更高的新要求，为适应参与国际竞争的需要，我国口岸工作要全面贯彻“三个代表”重要思想，落实十六大提出的“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求，结合我国口岸工作的实际，紧紧围绕提高口岸工作效率，加快通关速度，处理好把关与服务的关系，为促进对外经济贸易和国际交往发展作出新贡献。为提高口岸工作效率，国务院曾在深圳进行口岸管理体制改革试点。1998年政府机构改革，对口岸管理体制作了重大调整。2001年，国务院办公厅为推广口岸电子执法系统和提高口岸工作效率相继发出了两个文件。今年5月，国务院批准海关总署等8部门在上海召开了提高口岸工作效率现场会。我国口岸要通过建立“大通关”机制，提高工作效率，改变传统管理模式，整顿和规范进出口秩序，促进口岸管理各部门转变职能、改进服务、提高管理水平，形成适应我国社会主义市场经济发展需要的新的口岸管理和运行机制，提供与发达国家相类似的口岸通关服务。中国口岸协会从新世纪开始组织编撰《中国口岸年鉴》，是一件很有意义的工作。它不仅直接记录口岸管理运行的资料和数据，而且是在我国加入“WTO”以后，书写中国口岸深化体制改革、努力提高工作效率、为“大通关”服务的历史。

内容概要

　　《中国口岸年鉴2009年版》是由中国口岸协会组织编纂的，新中国诞生以来第一部全面记录中国口岸状况的编年书，是一部具有权威性的大型资料性工具书。年鉴系统真实地记录了2008年中国31个省、自治区、直辖市，口岸运行、发展、改革和取得成绩的整体情况。年鉴向广大读者展示了改革开放以来中国向世界敞开大门的成就。　　本年鉴采用条目体结构，分省、自治区、直辖市编纂，点面结合、条块结合，记载了2008年口岸各查验部门的主管部委的工作综述，逐个记载了2008年各省级和大连、青岛、宁波、厦门、深圳等5个计划单列市口岸委或口岸办的工作综述，以及口岸各主要查验部门的工作综述，辅以必要的图表。主要内容还包括2008年新颁布实施的有关口岸工作的法规，以及口岸各类统计数据。　　本年鉴引用的各类数据和资料，截至2008年年底。全国进出口贸易统计资料，由海关总署综合统计司提供。其他统计数据，分别来自海关、边检、检验检疫和各省级口岸办公室。由于各部门职能不同，统计口径、范围和方法亦有所不同，因此书中有些数据不尽一致。　　台湾省、香港特别行政区和澳门特别行政区口岸资料和统计数据暂缺，特向广大读者致以歉意。

书籍目录

第一篇口岸主管部门工作回顾2008年海关工作回顾2008年口岸工作回顾2008年国家电子口岸工作回顾2008年出入境边防检查工作回顾2008年出人境检验检疫工作回顾2008年海事工作回顾第二篇各省、自治区、直辖市口岸运行情况北京市北京口岸工作综述北京口岸查验单位工作综述北京海关北京边防检查总站北京出人境检验检疫局北京口岸大事记天津市天津口岸工作综述天津口岸查验单位工作综述天津海关天津出入境边防检查总站天津公安边防总队天津出入境检验检疫局天津海事局天津口岸大事记河北省河北口岸工作综述河北口岸查验单位工作综述石家庄海关河北省公安边防总队河北出入境检验检疫局河北海事局河北口岸大事记山西省山西口岸工作综述山西口岸查验单位工作综述太原海关山西公安边防总队山西出人境检验检疫局内蒙古自治区内蒙古自治区口岸工作综述内蒙古口岸查验单位工作综述呼和浩特海关满洲里海关内蒙古公安边防总队内蒙古出入境检验检疫局内蒙古口岸大事记辽宁省辽宁口岸工作综述大连口岸工作综述辽宁口岸查验单位工作综述大连海关沈阳海关辽宁省公安边防总队辽宁出入境检验检疫局辽宁海事局辽宁口岸大事记吉林省吉林口岸工作综述吉林口岸查验单位工作综述长春海关吉林省公安边防总队吉林省出入境检验检疫局吉林口岸大事记黑龙江省黑龙江口岸工作综述黑龙江口岸查验单位工作综述哈尔滨海关黑龙江省公安边防总队黑龙江出入境检验检疫局黑龙江海事局黑龙江口岸大事记上海市上海口岸工作综述上海口岸查验单位工作综述上海海关上海出入境边防检查总站上海出入境检验检疫局上海海事局上海口岸大事记江苏省江苏口岸工作综述江苏口岸查验单位工作综述南京海关江苏省公安边院总队江苏出人境检验检疫局江苏海事局江苏口岸大事记浙江省浙江口岸工作综述宁波口岸工作综述浙江口岸查验单位工作综述杭州海关宁波海关浙江省公安边院总队浙江出入境检验检疫局宁波出入境检验检疫局浙江海事局浙江口岸大事记安徽省安徽口岸工作综述安徽口岸查验单位工作综述合肥海关安徽省公安边防总队安徽出入境检验检疫局安庆海事局安徽口岸大事记福建省福建口岸工作综述厦门口岸工作综述福建口岸查验单位工作综述福州海关厦门海关福建省公安边防总队厦门出入境边防检查总站福建出入境检验检疫局厦门出入境检验检疫局福建海事局福建口岸大事记江西省江西口岸工作综述江西口岸查验单位工作综述南昌海关江西省公安边防总队江西出入境检验检疫局九江海事局江西口岸大事记山东省山东口岸工作综述青岛口岸工作综述山东口岸查验单位工作综述青岛海关山东省公安边防总队山东出入境检验检疫局山东海事局山东口岸大事记河南省河南口岸工作综述……湖北省湖南省广东省广西壮族自治区海南省重庆市四川省贵州省云南省西藏自治区陕西省甘肃省宁夏回族自治区青海省新疆维吾尔自治区第三篇 2008年颁布的口岸工作有关法规第四篇全国口岸运行主要数据统计表

章节摘录

插图：中华人民共和国海关总署2008年，新一届海关总署党组带领全国海关深入学习实践科学发展观，认真贯彻"依法行政，为国把关，服务经济，促进发展"的海关工作方针，针对形势发展要求，积极适应宏观调控政策调整变化，有力贯彻落实中央保持经济平稳较快发展的一系列决策部署，海关参与国家宏观调控更加主动，自身建设进一步加强，各项工作继续保持了良好发展态势。【新一届总署党组提出贯彻落实科学发展观新思路】2008年年初，新一届海关总署党组组成后，坚持以科学发展观为指导，全面贯彻党的十七大精神和新一届政府的工作部署,深刻分析在新的历史起点上必须把握的新形势新要求，充分认清海关工作面临的风险和海关管理的不适应，强调按照从严治政的要求，加强基础建设，加大管理力度，强化监督制约，营造良好氛围，搞好班子建设，努力建设让中央放心、让人民满意的海关。2008年4月，国务院副总理王岐山视察海关总署，要求海关进一步把好国门，落实国家宏观调控关于进出口管理的各项措施，坚决打击走私，认真做好奥运通关服务和安保工作，加强准军事化管理，提高队伍政治业务素质，增强抵御风险的能力，为海关工作和下一步发展指明了方向。在深入学习实践科学发展观活动中，全国海关紧密结合实际，对照科学发展观要求，在事关海关改革建设的一系列重大问题上取得了共识，进一步理清了海关科学发展的工作思路。总署党组明确提出，全国海关要坚定不移地贯彻落实胡锦涛总书记在中央经济工作会议上关于优化海关监管和服务的重要指示精神，着力优化通关模式，优化监管体系，优化管理机制，优化队伍素质，构建适应科学发展观要求的海关监督管理新机制。

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《中国口岸年鉴2009年版》是由中国海关出版社出版的。

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Fri, 23 Oct 2026 20:25:38 +0800

养老金制度和养老基金管理

出版时间：2005-4 出版社：经济科学出版社作者：刘子兰页数：270 字数：230000

内容概要

本书主要从经济学的视角研究养老金制度的理论基础、发展演变规律和养老基金管理问题。结合国际社会养老金制度改革实践，作者深入阐述了养老金制度改革和养老金计划私有化的经济社会影响。此外，也对重构中国农村养老金制度提出了政策建议。按养老金计划的主办者划分，养老基金可分为公共养老基金和私人养老基金两大类。本书借鉴养老基金监管的国际经验，就如何管理全国社会保障基金、养老社会保险个人帐户基金以及企业年金进行探讨，详细介绍了养老金投资风险管理和风险控制的新方法。

作者简介

刘子兰，男，1969年生于湖南常德。先后于2000年、2003年获湘潭大学经济学硕士学位、武汉大学管理学博士学位，2004年进入中南大学商学院管理科学与工程博士后流动站从事金融管理方向的博士后研究工作。曾任湖南师范大学商学院金融系主任，现任湖南师范大学商学院副院长、湖南师范大学社会保险研究所所长。
刘子兰博士致力于金融保险学和社会保险理论的教学和研究工作。先后主持国家社科基金项目“社会保障基金安全运行问题研究——基于公司治理理论的研究视角”、中国博士后基金项目:“企业年金基金管理研究”、教育部人文社科基金项目“中国社会保险基金营运与监管研究”等多项课题。在《管理世界》、《数量经济技术经济研究》、《经济学动态》、《财贸经济》、《中国人口科学》等期刊发表了数十篇学术论文。

书籍目录

第一章养老金制度与养老金计划第一节养老金制度及其发展历程一、养老金制度二、养老金制度发展历程第二节养老金计划分类一、既定给付和既定供款计划二、现收现付计划和基金积累计划三、社会保险计划和商业保险计划四、保险型计划和储蓄型计划五、国家养老金计划、职业养老金计划与个人养老金计划第三节养老金制度国际比较第二章养老金制度基本理论第一节西方社会保障主要理论及其政策主张第二节养老金制度主要理论第三章养老金制度改革——以美国为研究对象第一节小布什养老社会保障改革思路第二节养老社会保险个人帐户计划第四章养老金计划私有化问题第一节私有化概述第二节私有化原因分析第三节私有化一时论诠释第五章中国农村养老金制度建设第一节解读《县级农村社会养老保险基本方案》第二节农村养老金制度建设的重要性第三节农村养老金制度的经济分析第六章公共养老金管理与监管第一节公共养老金概述第二节公共养老金管理的国际经验第三节公共养老金监管第四节全国社会保障基金管理第七章中国个人帐户养老基金管理第一节个人帐户养老基金管理概述第二节个人帐户养老基金管理目标第三节个人帐户养老基金管理模式与政策建议第八章企业年金管理第一节企业年金计划分类及特点第二节企业年金计划选择第三节企业年金基金管理模式选择第九章养老金投资风险与管理第一节养老金投资风险认识第二节衍生金融工具与养老金投资风险控制主要参考文献

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Fri, 23 Oct 2026 19:43:42 +0800

内容概要

　　《地市供电公司企业标准汇编：企业发展管理及管理基础卷》包括企业发展管理篇和管理基础篇两大部分。其中，企业发展管理篇包括综合统计管理标准、综合计划管理标准、重点工作督察督办管理标准、综合线损管理标准。管理基础篇包括企业标准编制导则、标准化建设管理标准。

书籍目录

前言企业发展管理篇综合统计管理标准1 范围2 规范性引用文件3 术语和定义4 职责与权限4*1 管理分工4*2 开封供电公司分管领导4*3 开封供电公司发展策划部4*4 开封供电公司所属县供电企业5 管理内容与方法5*1 本标准依据的流程5*2 综合统计指标体系及说明5*3 统计指标分解5*4 统计分析6 检查与考核6*1 检查与考核内容6*2 主要考核指标7 报告与记录附录A（规范性附录）综合统计管理流程综合计划管理标准1 范围2 规范性引用文件3 术语和定义3*1 综合计划3*2 固定资产投资3*3 电网新开工规模3*4 电网投产规模4 职责与权限4*1 管理分工4*2 公司分管领导（总经理办公会）4*3 公司发展策划部4*4 公司本部有关职能部门5 管理内容与方法5*1 本标准依据的流程5*2 综合计划编制5*3 综合计划编制分工5*4 综合计划的编制、上报、下达5*5 综合计划的实施与调整5*6 总结6 检查与考核6*1 检查与考核内容6*2 主要考核指标7 报告与记录附录A（规范性附录）综合计划管理流程重点工作督查督办管理标准1 范围2 规范性引用文件3 职责与权限3*1 管理分工3*2 开封供电公司分管领导3*3 开封供电公司办公室3*4 发展策划部3*5 开封供电公司各部门4 管理内容与方法4*1 本标准依据的流程4*2 督查督办的工作范围4*3 督查督办事项下达4*4 督查方式4*5 督查督办事项办理4*6 督查督办事项办结5 检查与考核5*1 检查与考核内容5*2 主要考核指标6 报告与记录附录A（规范性附录）重点工作督查督办管理流程附录B（规范性附录）表格样式综合线损管理标准1 范围……管理基础篇

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Fri, 23 Oct 2026 19:04:36 +0800

前言

在我国高校MBA教育项目成功开办十周年后，国务院学位委员会于2002年7月正式批准我国30所高校开办EMBA教育项目。从此，一批具有高层管理经验的企业家、董事长和总经理等纷纷报考高级工商管理硕士研究生，再次走进高校，开始他们的学习生涯。工作之余，继续学习。他们刻苦钻研，深究理论，联系实际，探讨改革，在课堂上提出许多中国特有的、具有理论挑战性的管理问题。这批具有丰富实践经验、勤于探索的学生与高校的管理学院之间形成了实践和理论的互动，推动了我国高校管理学院在教学和科研方面的改革和创新。自清华、北大、复旦、上海交大、西安交大、厦大和南京大学等30所高校开办EMBA教育项目以来，EMBA教育特有的学习和培养模式深受国有企业、外资公司和民营企业高级管理人员的欢迎。他们当中不乏硕士、博士，不乏高级工程师、高级经济师等，但他们有着与众不同的学习目标——不为学历为学习，不为文凭为求知，不为自己为企业，不为现状为未来。我国30所高校的管理学院，在国务院学位委员会的领导下，由全国MBA教育指导委员会组织全国著名专家学者，借鉴国际上EMBA教育的经验，结合中国国情，认真设计和制定了EMBA教育项目的培养方案、课程体系和管理办法；密切注意EMBA教育中出现的问题，提出和制定了相应的政策和管理规范；设计和制定了EMBA教育基本教学规范和教学质量评估方案，并对全国30所招收EMBA研究生的高校进行了教学质量评价。这些举措有力地推动了我国EMBA教育的健康发展。五年多来，在各高校管理学院的努力之下，EMBA教育的总体发展趋势良好，并涌现了一批优秀的EMBA教师。他们按照我国EMBA研究生培养方案中的课程体系和教学要求，借鉴全国重点高等院校和国际一流大学EMBA课程教学的经验，根据EMBA学生的特点，精选教学内容，结合典型案例，善于联系实际，授课生动活泼，深受学生欢迎。他们丰富的教学经验，是我国管理教育的一笔宝贵财富。为此，北京大学出版社在全国MBA教育指导委员会的支持下，邀请国内一流EMBA院校的负责人和活跃在EMBA教学一线的知名学者组成《中国高级工商管理丛书》编委会，遴选国内一流EMBA院校中在EMBA教育领域已积累丰富经验、深受学生欢迎的知名教师为各书作者，组织撰写和出版《中国高级工商管理丛书》。本系列丛书针对企业高层管理者在现代管理思想、领导能力、综合决策方面的实际需要，强调管理理论的知识整合和决策导向，注重使用通俗易懂的语言和国内外典型案例，讲授涉及企业全局性、战略性、前瞻性等方面的管理问题，使广大企业高层管理人员能尽快掌握系统的工商管理理论要点和分析决策方法，结合企业管理实践进行有效的管理决策。

内容概要

　　领导不是一种职业，而是一种行为，更是一种习惯养成。谨以此书献给那些对领导学话题或者领导学实践感兴趣的读者。21世纪是一个快速、多变、机遇与危机并存的世纪，《CEO领导科学与艺术》是一本指导领导者如何在这样的新环境下提高其领导才能的教材。　　这是一本基于领导科学但又强调领导艺术的书，丰富的具有“中国情调”的管理案例是《CEO领导科学与艺术》的特色。如果领导学理论永远驻足在西方社会的藩篱里，不与中国现实结合，就很难转化为中国管理者的行动和思考，绽放出美丽的“艺术”之花。　　领导者特别是高层领导者经常需要处理变幻莫测的重要事件，而这几乎没有什么经验可以借鉴，此时就需要领导者具有随机应变的概念技能。　　领导者要像空气，看不见、摸不着、没压力，但无处不在，并且作用重大；领导者要像头马，善“领”长“控”；领导者要像木匠，善于构思和配置资源，有高效的执行力。　　书中精心设计的“管理实践”和“情景模拟”等专栏，不时穿梭在正文之中，既解知识探索之渴，又添翻阅旅途之乐。

作者简介

席酉民，1957年生于陕西长安，博士、管理学教授。现任西交利物浦大学执行校长，英国利物浦大学副校长，陕西工商管理硕士学院常务副院长，西安交通大学教授。曾任西安交通大学党委常委、副校长，管理学院院长、航空航天学院院长，城市学院创立院长等。学历1974年高中毕业返乡，1982年获物理学学士学位，1984年获系统工程硕士学位，1987年获我国内地第一个管理工程博士学位。兼任：国务院学位委员会管理科学与工程学科评议组召集人，国家自然科学基金委员会委员及工商管理学科评审组组长，教育部科技委员会委员及管理科学学部常务副主任，高等学校工商管理类学科专业教学指导委员会主任委员，全国MBA教育指导委员会委员，中国系统工程学会副理事长，中国管理现代化研究会副理事长，中国企业现代化研究会副会长，河北省、陕西省等多级政府顾问、专家，西安市人大常委等。荣誉：“做出突出贡献的中国博士学位获得者”、“中国青年科技奖”、“中国青年科学家奖”获得者，全国优秀留学回国人员，国家级有突出贡献的中青年专家，国家杰出青年基金奖获得者，国家优秀创新研究团队学术带头人等。成果：创立了“和谐理论”、“和谐管理理论”，在管理行为、战略和决策等领域有创见性研究成果。已获部、省级以上科研成果奖10余项；出版专著10余部；发表科学论文300余篇；已指导硕士和博士百余名。井润田，1971年生于陕西蒲城，博士、组织行为学教授。现任：电子科技大学教授，经济与管理学院副院长。成果：研究领域是领导行为、跨文化谈判等，主持国家自然科学基金项目5项，在Journal of Business Ethics、InternationalJournal of Conflict Management、《管理科学学报》、《管理工程学报》等期刊上发表论文90多篇，入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”，获得霍英东教育基金青年教师奖、Emerald高度赞誉研究奖、国家精品课程（组织行为学）等奖项。秦令华，1981年生于江西南昌，电子科技大学经济与管理学院博士生。成果：研究领域是领导行为、组织变革等，已经在《管理工程学报》等期刊发表论文多篇。

书籍目录

第一章概述第一节领导的概念第二节领导的作用第三节领导者的权力本章小结练习与思考案例研究人走茶凉，整垮小鸭第二章全球化视角下的领导者第一节跨文化管理的观念第二节中国企业的国际化第三节文化冲突的处理本章小结练习与思考案例研究合资模型的选择第三章学者眼里的领导者第一节经典领导学理论第二节当代领导学理论的发展第三节和谐视角中的领导理论本章小结练习与思考案例研究IBM的和谐主题变迁第四章动员大会上的领导者第一节企业文化的塑造者第二节企业文化的管理者第三节演讲技巧的实践者本章小结练习与思考案例研究十一设计院的企业文化建设第五章谈判桌旁的领导者第一节领导者作为谈判者第二节谈判过程与谈判收益第三节谈判的原则与策略本章小结练习与思考案例研究北京吉普合资风波第六章办公桌旁的领导者第一节成功领导组织变革第二节提高变革沟通技能第三节减少变革人员流动本章小结练习与思考案例研究瑞通公司组织变革第七章会议桌旁的领导者第一节决策与战略选择第二节团队决策的效率第三节会议组织与管理本章小结练习与思考案例研究成都公交集团的变革决策第八章高尔夫球场上的领导者第一节权力距离的远与近第二节关系网络与机会识别第三节工作与生活的平衡本章小结练习与思考案例研究民营企业高层管理团队的内聚力第九章竞职台上的领导者第一节领导者的评价第二节领导者的激励第三节领导者的继任本章小结练习与思考案例研究楚州集团的领导更换

章节摘录

插图：二、行为论20世纪50年代起，行为科学家从天生品质的研究，转向研究领导者的行为。在领导行为的研究中，按照领导行为的基本倾向划分，提出了不同的理论模式。（一）连续统一体理论早期研究一般都认为领导者或者是独裁的，或者是民主的。主张民主者对独裁的领导风格大加斥责，而主张集权者又对掣肘制衡极为不满。在现实中，人们只好把“民主”或“独裁”归结为领导者的个人偏好，或者看做是性格和行为习惯所致。一旦要进行纵深思考，领导者往往陷入困境。从道理上，他们知道应该采取民主化的举措，使领导活动能够得到整个组织的支持和部下的配合，但是领导人的责任心和使命感，总会把他们放在居高临下的位置上，他们在内心深处会认为自己要比下面的员工站得更高，看得更远。否则还要领导做什么？对此，坦南鲍姆和沃伦·施密特（warren H*Schmidt）试图研究介于独裁和民主之间不同领导行为的联系，并用参量渐变的构思把他们统一到一个场域里。他们于1958年提出领导的连续统一体理论，认为应当分析研究一系列领导模式，而不应只是限于独裁与民主两种绝对化的领导模式，选择领导模式时还需要考虑影响因素，以及长远目标与当前需要如何平衡（Tannenbaum&Schmitt，1959）。连续统一体理论认为在独裁和民主两极端之间存在一系列连续分布的领导行为方式。这些连续分布的领导模式没有优劣之分，领导者要根据客观条件与要求，把两者适当结合起来。影响领导人进行选择的主要有三个因素，即领导者自身因素、部下因素和环境因素。根据这一理论，有效的领导者应是那些适应性强的人，有足够的灵活性来应付不同的情况，能够考虑到自己的能力、下属的能力和需完成的任务而将权力有效地下放，如图3－1所示。

编辑推荐

《中国高级工商管理丛书》是北京大学出版社在全国MBA教育指导委员会的支持下，邀请国内具有丰富EMBA教学经验的知名学者精心编写而成。丛书坚持“学以致用，学以致道”的原则，旨在为企业高层管理者提供一套系统、实用的企业管理理论和分析方法，为其发现、分析和解决企业在实际运作中可能面临的战略性决策问题服务。丛书包括以下课程的教材和配套教辅资料：管理经济学战略管理组织行为学公司财务管理营销管理人力资源管理运营管理财务报表分析公司治理领导学数量分析与管理决策企业社会责任与商业伦理《CEO领导科学与艺术》配有教学课件，可以免费提供给任课教师使用。如需要，欢迎填写书后的“教师反馈及课件申请表”索取。

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摩根全传（下）电子书籍txtpdf网盘下载网站

Fri, 23 Oct 2026 18:53:27 +0800

前言

《摩根财团》中译本第一版于1996年出版。出版一部书固然不易，使之不被束之高阁更难。在书刊林立的当今世界，一本书若总能不乏读者，应该说是作者的幸事。该书面世后，受到了国内广大读者的热烈欢迎，在海外华人华侨读者中也引起了很大的反响。这也是实现了我当年组织翻译此书的初衷，我深感欣慰，倍受鼓舞。六年来，国际国内形势发生了深刻的变化。进入新世纪，经济全球化蓬勃发展，世界范围内大国综合国力的位序排列正在加速形成，并随时调整。中国的改革开放步步深入，综合国力扶摇直上。以加入世界贸易组织为标志，中国全面建设小康社会的现代化进程和对国际经济活动的参与步入了新的阶段，我们正处在一个全新的历史坐标点上，中华民族伟大复兴的百年梦想将变为现实。但是，应当看到形势逼人，不进则退。在一个现代开放经济的条件下，在西方发达国家占据经济优势的压力面前，如何科学地认识市场经济的发展历程与客观规律，不断提高驾驭现代市场经济的能力，是我们这一代中国人必须面对和解决的一个重大课题。我以为，要真正掌握现代市场经济的运行规律，除了研究既有的经济理论之外，很重要的一项工作是要下工夫研究西方发达国家的市场经济发展史。近现代历史上一个引人注目的现象：举凡居于强势地位的国家，大都是那个时代经济思潮的引导者，这些时代思潮固然有其先进性和真理性的一面，但同时也包含着有利于强势国家的形而上学的成分——仅从技术性的层次来讲，这些时代思潮往往将其在某个历史阶段的经验加以绝对化，还常常混淆强势国家与后进国家发展阶段的差别。不明白这一点，不能坚持独立思考，只知照抄照搬的人，往往是要吃大亏的。我们对这个问题应有清醒的认识。我们要知其“然”，更要知其“所以然”。从这个角度来说，研究西方国家的市场经济发展史恐怕至少是与研究西方经济理论一样重要的。移译西方市场经济史料，是我们探索现代市场经济规律的基础性工作。近代中国人移译西方经济典籍，起到了开启心智，活跃学术气氛的积极作用。但其中经济理论居多，而经济史料甚少，这不能不说是有所缺憾的。《摩根财团》一书作为对叱咤英美经济政治舞台达两个世纪之久的摩根财团，并逐步演变为J．P．摩根、摩根士丹利和摩根建富的专史，有着很高的史料价值。作者罗恩·彻诺先生凭借客观的史实和生动的叙述，为我们研究英美金融史乃至西方经济发展史提供了鲜活的素材。该书清晰地展示了两百年来美国各个历史阶段中金融界、工商界与政府角色的嬗变，揭示出美国现代金融体制的来龙去脉，这些史实和分析对我国金融改革是具有一定参考价值的。积我多年从事金融工作的经验，深知金融工作的重要性、复杂性和艰巨性，也感受到包括《摩根财团》在内的一些国外金融史对我的启迪。譬如，《摩根财团》书中展示出的美国经济史上金融自由化与金融监管之间的关系给人留下了深刻的印象。近来美国安然、世界通信等一些大公司频频传出财务造假的丑闻，暴露出当代美国金融监管的薄弱，使美国经济遭受了沉重打击。成熟的市场经济中尚且发生如此令人震惊的怪事，发展中国家在前进过程中出现问题，也就不足为奇了。但是，这决不能成为发展中国家宽容自己和自我安慰的借口。历史和现实都在昭示我们，包括中国在内的发展中国家一定要正确认识金融自由化与金融监管之间的关系，在金融深化、放松管制、推进金融自由化的同时，必须把加强政府监管的文章做足、做好。《摩根财团》确是一本值得一读的金融史书。我对此深信不疑，十年前我初读此书时如此，十年后的今天我重读此书时亦是如此。为此，我决定再次向国内读者推介此书。值再版之机，我想对近几年摩根财团的发展情况做一点说明。自《摩根财团》原书(英文版)面世十多年来，摩根财团又经历了新的发展与变迁。摩根建富已于1989年被德意志银行收购；摩根士丹利也于1997年同添惠合并，成为新的更为庞大的摩根士丹利添惠；但最突出的自然是J．P．摩根与大通银行合并一事了。2000年9月，大通曼哈顿公司与J．P．摩根公司宣布合并，合并后新公司的名称为摩根大通公司。其投资银行业务仍沿用J．P．摩根品牌，形成了一个自身高达3000多亿美元，并管理7000多亿美元资产的新的庞大的全球性金融机构。这次合并，标志着20世纪30年代分离摩根财团为J．P．摩根与摩根士丹利的格拉斯一斯蒂格尔法案的废止，也是为顺应20世纪90年代以来国际金融业并购浪潮而做出的主动调整。可见在市场经济运行中起着神经中枢作用的现代金融机构，在经济全球化的大环境下为提高竞争力而做出与时俱进的战略性行动的务实性。此番再版，我对全书译文作了修订，补正了某些遗漏，也改正了一些错字，并对译文做了润色。在修订过程中，力求译文更加贴近原文，在理解上更加顺畅。

内容概要

请注意：本书译者为中国前财政部副部长金立群先生。《福布斯》评选的20世纪最伟大的20本商业著作之一上至商业领袖，下至街边小贩竟相拜读的生意圣经揭秘150年来，美国最有权势的家族及其世代相传的生意经本书揭秘了150年来，美国最有权势的家族及其世代相传的生意经！　　1837年，美国商人乔治·皮博迪手提皮箱，从纽约来到伦敦，成立了一家商号，全部家当只有一张柜台、几把椅子。16年后，皮博迪年近60岁，身患重病，没有子女。在老朋友的推荐下，他极不情愿地接受了一个小伙子成为他的合伙人——朱尼厄斯·摩根。10年后，摩根家族将商号更名为自己的姓氏：摩根。　　自此，摩根的生意经，在家族三代人的传承中，开启了美国最传奇的商业帝国：在两次世界大战中，摩根成为超脱交战双方的通吃赢家；在两次毁灭全球的经济危机中，摩根两度使美国经济起死回生；直至今日，在2008年全球金融风暴中，摩根扩张了自己的势力范围……　　近两百年来，摩根让全球众多的总统和亿万富豪成为他们的棋子与工具；摩根开创了由家族成员之外的人担任CEO的先河，成为家族企业基业长青的范本；作为世界上第一个用电灯照明的家庭，装灯泡的电工是爱迪生本人；而老字号摩根总部，则一直无比低调地坐落在华尔街拐角处，至今连招牌也没有。　　本书因为揭开了摩根背后几乎所有的生意秘密，而荣获美国图书最高奖“美国国家图书奖”，并被《福布斯》评为20世纪最伟大的商业著作，成为上至商业领袖，下至街边小贩竞相拜读的生意圣经。

作者简介

罗恩·彻诺
罗恩·彻诺毕业于耶鲁大学和剑桥大学。
美国图书最高奖“美国国家图书奖”获奖作者。
美国最杰出和最知名的财经作家。
他写作的本书被《福布斯》评选为20世纪全球最伟大的20本商业著作之一。

书籍目录

第二篇　第二十章　觋师第二十一章　贪污者第二十二章　绥靖主义第二十三章　人质第二十四章　过渡第三篇　赌场时代1948--1989　第二十五章　玛士撒拉　第二十六章　离经叛道者　第二十七章　约拿　第二十八章　小报　第二十九章　武士　第三十章　酋长　第三十一章　募资碑铭　第三十二章　桑巴舞　第三十三章　交易者　第三十四章　大冲击　第三十五章　牛市　第三十六章　摩天大楼致谢注释参考文献照片来源附录　中译本再版序言第一版译后记英文版再版前言英文第一版前言

章节摘录

所有的这些铁路破产刺激了皮尔庞特，他决定以后的交易要限制在精英公司上。他成了那种厌恶风险，只求稳扎稳打的企业巨头。这就是后来简约的摩根战略——只和实力最雄厚的公司打交道，避开投机公司。（选自本书第34页）摩根家族的人从来就不喜欢诉讼。在某次铁路纠纷事件中，朱尼厄斯写信给皮尔庞特：“我希望你不要被诱入诉讼中去。人生短暂，不足以应付诉讼。”（选自本书第49页）在麦迪逊大街的家中发生一起小小的火灾之后，有人问起皮尔庞特，他最先抢救的会是哪一件珍宝。皮尔庞特毫不犹豫地回答说：“我父亲的肖像。”（选自本书第53页）“我能够在任何一名职员的办公桌旁坐下来，继续他未做完的任何工作……我不喜欢受任何人支配。”摩根从来没有完全抛弃那种创业者的渴望，总想了解自己生意中的每个细节。（选自本书第58页）弗朗西斯?亨利?泰勒研究过摩根作为收藏家的习惯。他写道：“当有人想要卖东西给他时，有人说他不是在看东西，而是在看人家的眼睛。这就是他爬上金融高峰的原因，这个办法还挺奏效。”（选自本书第59页）华尔街23号从不反对裙带关系，但是那些杰出的合伙人，例如哈里?戴维森、汤姆?拉蒙特、德怀特?莫罗、拉塞尔?莱芬韦尔等人，完全是靠个人才华进入摩根银行的，是他们创造了摩根的秘诀。除了其他因素之外，这些人的优良素质也是摩根财团经久不衰的原因。（选自本书第206页）变革和实验跟他的天性格格不入，市场崩溃和大萧条并未使他的哲学发生演变。1936年，他这样来表达自己做生意的信条：“好好工作，诚恳老实，信守诺言，尽力助人，处事公正。”他喜爱的另外一句格言是“慎于言谈，明于耳目”。他的哲学没有时代的脚印，只有一种阴沉的信念，认为只要有足够的耐心和毅力，传统的价值观念定能蔚然成风。（选自本书第349页）摩根银行非常珍惜自己的形象——在它大门上的那个具有魅力的“23”。它的电话号码是汉诺威5-2323，公司黑色卡迪拉克轿车的车牌号码是G-2323。作为一个以传统财富和上流社会为对象的银行，摩根银行严格遵守礼节。（选自本书第413页）

后记

《摩根财团》一书出版后，反响很大，荣获1990年美国国家图书奖。一部书的成功，是由多方面的因素决定的，除了作者本身的投入和功底以外，题材无疑也非常重要。就史书而言，一部精当的通史固然可以为读者提供很多历史资料和信息，但是，这也许并不能代替某一实体的专史。当历史的演进和某一时期的巨变对社会、机构和个人发生作用时，承受这种影响的主体的应变能力和力度会表现出很大的差别。因此，观察和研究某个有历史知名度的机构或个人的发展，能使人对重大历史事件的整体效应，知之甚多，知之甚深。这一点对于金融发展史而言，也不例外。这也许正是《摩根财团》一书引人之处。在中国改革开放深入发展之际，把《摩根财团》一书介绍给中国广大读者，让他们一窥美国19世纪至20世纪金融发展史的一个缩影，应该说是很有意义的。这对于我们进一步扩大对外开放，更多更好地利用国外资金、资源、技术和管理经验，会有一定的启迪。出版《摩根财团》中文版的想法，在很大程度上是近年来J*P*摩根公司北京代表处宣告成立，当时的董事长丹尼斯·韦瑟斯通首次正式访问中国，表示要为中国的客户提供最新的国际资讯服务和更加广泛的金融服务。同年2月27日至3月1日，J*P*摩根公司的国际顾问委员会在北京开会，前美国国务卿舒尔茨主持了会议，韦瑟斯通代表J*P*摩根公司和国际顾问委员会拜会了中国领导人，并和外交界企业界讨论中国近期经济发展形势。新任董事长道格拉斯·沃纳上任伊始，即于1994年4月14日至15日访问中国，表达了继续推进中国业务的意愿。与此同时，J*P*摩根公司与中国有关部门和金融机构密切合作，开展了多方面的业务，特别是参与推进中国主权发行体和金融机构进入全球债、扬基债、武士债等市场，帮助中国筹集发展资金，同时也让世界更好地了解中国。随着J*P*摩根公司在中国业务的扩大，它也在中国日益为人所熟知。然而，摩根财团究竟是怎么一回事，世界上到底有多少“摩根”，很多人并不是十分清楚的。这部《摩根财团》当然是一个答案，然而，本书涉及的不只是摩根家族和财团本身的历史。作者把这一代金融王朝的兴起和发展置于资本主义世界全球演变的背景下。

编辑推荐

《摩根全传(下)》编辑推荐：向生意之王学做生意，胜过读商学院！“向生意之王学做生意”全球顶级商人传记系列，专为中国生意人量身打造，每本都选自最经典、最权威的生意大师传记版本，让您在充满乐趣的阅读中，收获全球最顶级生意大师的生意之道和成功智慧。〈br〉不管您是身家亿万的商业领袖，还是刚刚起步、胸怀抱负的年轻人，都应该读一读“向生意之王学做生意”系列丛书，因为书中每个最伟大的生意人，都经历了从白手起家到富甲天下的全过程，在他们的故事中流露出的只言片语，往往都蕴含深刻的生意智慧。

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会计账务处理实际演练电子书籍txtpdf网盘下载网站

Fri, 23 Oct 2026 18:52:03 +0800

内容概要

会计是一门操作性很强的学科，其实务工作更是从宏观角度着眼，从微观角度着手，搜集、编制、处理、综合与分析经济业务发生的各种资料，提供相关者所需要的信息。本书讲述了企业从建账到最终编制会计报表的整个业务流程。全书以掌握会计的基本方法和基本操作技能为目标，以模拟企业的业务为例，列举出实际操作过程中可能出现的各种情况，涵盖了建账、填制与审核会计凭证、登记账簿、成本计算、财产清查以及编制会计报表整个实务操作过程，演练的内容与会计实务相衔接，使读者对会计的具体操作形成清晰的认识，使财会人员更有效地掌握会计的基本理论和基本方法。本书在内容、实例等方面力求体现以下特点： 1．较强的实用性。本书选取了一线企业的业务资料，通过模拟企业全年的业务流程，列举会计实务中可能涉及的全部经济业务，实用性强。 2．通俗易懂，易学宜用。本书用简单明了的语言模拟企业各项会计业务，没有生涩难懂的表述，读者很容易理解和运用。 3．根据最新会计准则和相关规范编写。我国财会、税务及其他财经法律法规处在不断修订和完善中，本书的编写体现了最新政策法规的要求，对实务工作具有很强的指导性。相信本书能使你通过轻松的学习，掌握与会计实务直接相关的、具有指导作用的会计知识和技能，在实际工作中受益。本书可作为高、中等学校各专业会计学课程的实践教材，也可供在职会计人员培训及自学者参考使用。

书籍目录

第一章　公司概况　第一节　公司简介　第二节　财务指标一、总账指标二、明细账指标三、库存现金限额第二章　会计凭证的填制　第一节　会计凭证的填制　第二节　科目汇总表的填制第三章　会计账簿的登记　第一节　日记账的登记　第二节　明细账的登记一、往来类明细账二、税费类明细账三、收益类明细账四、成本费用类明细账　第三节　总账的登记第四章　会计报表的编制　第一节　资产负债表的编制一、编制资产负债表二、资产负债表编制说明　第二节　利润表的编制一、编制利润表二、利润表编制说明　第三节　所有者权益变动表的编制一、编制所有者权益变动表二、所有者权益变动表的内容　第四节　现金流量表的编制一、编制现金流量表二、现金流量表编制说明

章节摘录

插图：第一章公司概况第一节公司简介佳洁公司为北京市一家甲级洗衣机生产企业，主要生产甲、乙、丙三种规格型号的洗衣机，面向全国销售。佳洁公司现有员工100人，其中：厂部管理人员15人，车间管理人员10人，销售机构销售人员15人，生产车间生产人员60人。佳洁公司属增值税一般纳税人，增值税税率为17％。企业所得税税率为25％。第二节财务指标一、总账指标佳洁公司2009年12月1日总账的期初余额如表1-1所示。

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《会计账务处理实际演练》：体现最新赋税政策，紧扣日常会计业务，简明实用操作性强。

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预算会计学习指导书电子书籍txtpdf网盘下载网站

Fri, 23 Oct 2026 18:46:28 +0800

内容概要

本书是为中央广播电视大学预算会计课程配套的辅助教材。本书包括四个部分，第一部分是教学大纲，主要阐述各章学习目的和要求，学习方法指导；第二部分是复习思考题，名词解释；第三部分是预算会计习题；第四部分是预算会计习题题解。

书籍目录

《预算会计》教学大纲说明第一部分《预算会计》教学大纲第一篇总论第一章预算会计概述第二篇事业单位会计第二章资产第三章负债第四章收入第五章支出第六章净资产第七章结余分配第八章会计报表第三篇行政单位会计第九章资产第十章负债第十一章收入第十二章支出第十三章净资产第十四章会计报表第四篇总预算会计第十五章总预算会计的任务和核算特点第十六章资产第十七章负债第十八章收入第十九章支出第二十章净资产第二十一章总预算会计报表第二部分《预算会计》练习题一、名词解释二、复习思考题三、练习题习题一习题二习题三习题四习题五习题六习题七习题八习题九习题十习题十一习题十二习题十三习题十四习题十五习题十六四、预算会计题解

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海豹团队电子书籍txtpdf网盘下载网站

Fri, 23 Oct 2026 18:45:06 +0800

内容概要

《海豹团队》一书写道“海豹特战队不可抵挡的战斗力与效能源于这样一个事实：我们总是从最基本的东西着手并对之加以实践。团队是走向成功的动力，不为骄傲、保守或自私自利所动。” 《海豹团队》专为商业专业人士而写，他们在今日充满火药味的商业环境中希望获得成功。作者利用他作为一名“海豹”部队老兵的习得经验，引导读者领导了解领导者如何发挥作用，才能建立一个组织良好，胜任工作，足智多谋的专业人员队伍，让其成员创造性地工作，达成目标。“对某些人而言，所谓领导，举例来说就是让下属对命令盲目服从。强迫别人按你的吩咐去做，奉你为“领导”，恰恰是一个误解。”全世界都认为“海豹”成员是精英中的精英。自第二次世界大战中作为海军战斗爆破小分队成立以来，只有8000人被接受加入这个第一流的战队。通过独一无二的团队评估过程、与团队目标和成就相关的个人成绩的鉴定，以及不断回顾从每次任务中得到的经验教训，这些人获得并保持了他们的战斗力。

作者简介

《“海豹”战队团队致胜的秘密》的作者是美军精英战队中训练有素的专业老兵。书中的名字都是保密的，以保护作者及其海军特战队的战友，以及他们的家人、上级，还有他们的使命。

书籍目录

导言团队背景第一章领导，就要领导最优秀的人团队是一种生存方式自动自发绝不半途而废！你再强也不比最弱的团队成员强 “海豹”队员的训练与共同目标胜者有奖！自然选择结果个人责任感：没有任何借口实战团队创新思想的秘密严肃，但别太严肃海豹法则第二章了解你带领的人了解你的人人尽其才评估你的队员区别“好人”和“好执行者” 对人才负责成为团队的监护者海豹法则第三章搭建舞台挑战你的团队——庸才是死气沉沉、不接受挑战的人，从根本上说，也是毫无斗志的人责任感拥有感永远不要丢下你的伙伴海豹法则第四章中流砥柱生意人和领导者把握团队的脉动不要过于高看自己，但要别人高看自己享爱成功，但不要沉溺其中随时身处战壕对自己的表现永远保持警惕海豹法则第五章为机会湛敞开大门与团队共享你的个性你的团队是和你一起工作，而不是为你工作培养高素质的跟随者在野外而不是局外领导连贯一致、连贯一致，还是连贯一致 “人不是为我工作，你是与我一起工作。我们共同工作” 一节领导课海豹法则第六章对付疲惫第七章灵活的坚定第八章事无巨细管理的威胁第九章定期维护第十章四个环节第十一章是队友而非奴仆第十二章团队对你的期望结语学到的经验

媒体关注与评论

书评一、本书已经获得Andrews Mcmeel出版公司教授权。任何对本书内容与装帧设计的复制，抄袭，摘录，模仿都构成对版权持有者和中国社会科学出版社权利的侵犯，中国社会科学出版社将保留向法院提起诉讼，以及向中国新闻出版机关申告的权利。二、提醒读者鉴别伪书的诀窍：对署名“编译”类的图书，以及版权页没有“版权贸易合同登记号”的所谓引进版图书，几乎全部为质量低下的伪书。 “海豹”战队对领导技艺理解之透彻，无人能出其右。本书语言简洁流畅，提示出战争与商业的成功法则。读这本收，然后去赢得胜利。在安然破产之后的商业背景下，如何建立并维持成功，有主见的团队？海军三栖特战部队成功的秘诀也许能成为解决之道。以高效战队闻名于世的“海豹”部队严格以团队为基础进行管理，每一团队成员都以其独一无二的技能克障碍——为了自己和团队。从来没有一个团队成员被抛弃，是这支部队建功的中心组织原则之一。

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Fri, 23 Oct 2026 18:43:42 +0800

内容概要

　　《企业家形成机制：进化博弈论的研究视角》以独特的视角，运用进化博弈论和人力资本理论，构建企业家形成的进化博弈均衡模型，研究企业家动态演化过程和企业家形成趋势和机理。　　作者应用该模型对企业家人力资本投资、企业家创新投资和融资决策、国有企业改革中企业与企业家以及政府与企业家等问题进行了稳定均衡分析。闸明政府以制度变革激励国有企业创新、企业家积极创新是路径依赖下局部最优均衡，并提出激励和约束企业家的机制。

作者简介

　　刘少斌，1971年5月出生，湖南省邵阳市人。先后就读于湖南师范大学数学系、厦门大学数学系、厦门大学计统系，分别获得理学学士学位、理学硕士学位和经济学博士学位，现为暨南大学经济学院讲师。主要从事企业理论、博弈论、金融学等领域的研究。曾在经济学期刊上发表论文10多篇，参编专著、编著4部，主持和参与省部级以上课题多项。

书籍目录

导论第1章理论综述1*1 进化经济学与进化博弈论1*2 企业家理论与企业理论1*3 人力资本理论和创新理论第2章企业家人力资本投资的进化博弈分析2*1 进化博弈论与进化稳定均衡2*2 人力资本投资与企业家型人力资本2*3 企业家人力资源本投资的均衡分析第3章企业家形成过程的进化稳定均衡分析3*1 个体选择均衡模型3*2 一般选择均衡模型3*3 企业家演化过程分析第4章企业家创新决策的进化博弈分析4*1 企业家创新投资决策的进化稳定分析4*2 双目标投资决策的进化稳定分析4*3 企业家融资决策的进化博弈分析4*4 资本结构对企业家激励约束的进化稳定均衡4*5 基金经理与潜在投资者的博弈均衡分析第5章我国民营企业家形成机制实证研究5*1 民营企业与民营企业家5*2 民营企业家形成过程分析5*3 民营企业管理模式演变分析5*4 民营企业的融资约束分析5*5 培育民营企业的家的政策建议第6章国有企业改革的进化博弈论分析6*1 国有企业改革的进化稳定均衡6*2 政府对企业家激励的进化博弈分析第7章结论和启示7*1 本书结论7*2 进化博弈论的应用前景参考文献后记

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保险企业家电子书籍txtpdf网盘下载网站

Fri, 23 Oct 2026 17:38:52 +0800

前言

自中国保险市场全面开放以来，承中国经济大势所趋，中国保险业呈突飞猛进之势，诞生了数以千计的保险营销高手，他们的经验和心得成为保险代理人心中的“显学”。2009年11月底，中国保险业保费突破1万亿元。但是与经济发达国家相比，我们还存在着很大差距。一方面国外的保险行业经验值得借鉴，一方面保险业又有极强的本土性，如何借鉴？又如何本土？学习，改变前的醒觉！中国300万保险人急需大量各类的养分滋养！由保险家传媒打造的“保险家书系”，就是为上述的营销发展困惑答疑解惑，为中国300万保险人量身定制实战型的图书解决方案。我们的愿景简单而唯一，就是服务中国保险业，借鉴、提高、推动。我们的目标简单而有效，就是助力保险营销员展业、感动客户。我们祝愿保险业伙伴们，带上保险家系列图书，好比利器在手，他山攻玉，创造出更加伟大的业绩与辉煌。我们将无愧于这个伟大的时代，无愧于伟大的中国保险业，无愧于伟大的中国保险人。

内容概要

　　自中国保险市场全面开放以来，承中国经济大势所趋，中国保险业呈突飞猛进之势，诞生了数以千计的保险营销高手，他们的经验和心得成为保险代理人心中的“显学”。　　2009年11月底，中国保险业保费突破1万亿元。但是与经济发达国家相比，我们还存在着很大差距。

作者简介

作者：（马来西亚）谢冠南谢冠南，毕业于英国哈尔大学(University of Hull)的金融学硕士，目前担任大东方人寿保险公司的高级集团营业经理。谢先生拥有超过30年的寿险行销及管理经验，曾担任两届马来西亚寿险代理员协会的总会长，并在1992年荣获该协会颁发院士衔。他自1984年成为MDRT会员至今已26年，并出席过14届MDRT常年大会。谢先生是马来西亚管理学院正式会员，曾任马来西亚保险学院美国寿险训练协会课程及美国寿险代理员管理训练课程首届导师。谢先生还是热心的社会公益领袖，曾任三届国际狮子会吉隆坡主会会长，同时也是马来西亚谢氏联宗会永久名誉顾问、大东方人寿保险代理员协会署理总会长、马来西亚国际基督徒工商协会理事长。

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出版前言梅第先生推荐序冯苏哈先生推荐序黄中孝先生推荐序林永祥先生推荐序黎国栋先生推荐序谢冠南先生自序一、回顾入行篇（一）回音来时路当我是社会新鲜人生命价值与人生成就（二）坚持选择路阻碍与力量成功机率的考验（三）挫折想离路说而做，做而行，行而远卡耐基的启发与影响激励我的一滩水穷困潦倒的时期平步青云的日子（四）乐在工作路老爷爷救星鱼工作的意义享受工作乐趣心要如何想看图：看谁先放弃二、圆桌圆梦篇（一）我的圆桌之缘梅第、诺曼利文的激励与挑战成功赴美参加百万圆桌会议与顶尖行销人在一起（二）全人精神之愿重新规划生命顺序的地位百万圆桌会员的思想与行为特征（三）圆桌、圆梦与圆神不可思议的旅程与“神迹”灵光交错附载：毕生难忘之旅三、保险观念篇（一）我理解的保险概念音乐游戏与保险概念保险生活化伤痛之后的领悟一位爸爸的死亡人人为我，我为人人（二）为什么说保险就是保障三个旅客的故事女经理人的切身经验保险的基本功能反对先生购买保险的太太（三）先存后花一保险储蓄法妙用三种收入的来源先储蓄再花钱储蓄概念法4238的秘密动动脑：旅客住宿费四、行销保险篇（一）告诉你行销高手的秘密你天生就是销售高手向行销高手学习的误区反璞归真（B2B）的行销哲学（二）行销高手如何寻寻又觅觅行销高手的恐惧如何对症下药寻找更多的准客户如何列名单排查准客户的28个线索转介绍的问话技巧（三）谢冠南的保险销售大全小点子小成就，大点子大成就18种大保单销售话术18种普通市场销售话术常见的拒绝处理话术（四）行销高手小秘方与神奇的ASK小心！走马观花不保险15个成功销售小贴士如何增加收入问则知之，求则得之（ASK）动动脑：数数方格子五、心态管理篇（一）保险行销人的成功心态征聘趣闻保险行销人员的三种工作心态无法改变现实环境保险行销人员的重要心态（二）最危险的六大敌人害怕失败害怕接触陌生人……六、成功激励篇七、展望未来篇附录一：收益表附录二：如何使钱倍数成长后记

章节摘录

插图：穷困潦倒的时期我虽然积极地想在保险业大展拳脚，但是，事与愿违，我的业绩一直做得不好，穷困的日子一直煎熬着我。我还记得，在我进入保险业的第二年，我的经济陷入绝境，但是我仍然大胆地花费了马币3000元买了我生平的第一辆二手车V01kswagen。车子买了不到一个月，我就兴高采烈地携一家大小驱车返乡探亲。途中，不幸发生严重车祸。很多围观的人都惊叹“奇迹”的发生，因为当他们看到我那辆被撞毁的车子残样，都相信里面的人大概都难以幸免了。值得庆幸的是，一家大小都安然无恙；然而麻烦的是，屋漏偏逢连阴雨，当时，我连换轮胎的钱都没有，哪里会有钱去整修这辆被撞得稀巴烂的车子呢？于是，我只好把它搁置在车厂中，等待有钱时才去维修。不得已，我又重新骑回我那辆破旧电单车。从车厂出来之后，我的脑子顿时一片空白，不知何去何从。我骑着电单车在马路上不听使唤地狂奔，想寻找一个可以靠岸的停泊点。当我骑着电单车到十字路时，突然停了下来。因为我看到街角有一家文具行，门口贴了征聘员工的广告。为了修理车子的费用、为了家庭生计，我不知不觉地走进这家文具行一应征工作。经理从我的履历表中知道我是从事保险的，也从我履历表中知道我受过卡耐基的训练，他看着我说：“学过卡耐基训练的毕业生为何不继续做保险？”我说：“我需要钱！”经理不接受我，认为这些理由不成立。我被送出了文具行。文具行经理的一送，还真的把我送出个春天来！离开文具行之后，我那差一点出轨的想法，又恢复正常了。当初的心境与环境就像“华人企业管理”上常说的“危机”。

后记

当我在完成这本书的时候，心中充满感恩!也在此谢谢你的支持与购买此书来阅读，我衷心地希望本书能帮助到你!但是我还有一个未了的心愿，就是要和你分享下面一些人生问题，使你对生活更加充满期望、肯定自己。在一份讲义里，有一些宝贵的数据，我特别将之摘录几点，和大家分享我们人生的一些基本问题：人生的三个基本问题1．身分(Identity)～我是谁?一我怎么看自己?一我的价值(我生命、我存在的价值)?2．人生目的(Destiny)～我往哪里去?一我对自己生命的看法?一我为什么在这里?我应该做什么?3．供应(Provision)～我的需要如何得到满足?一我生活上、情绪上、心智上等等各方面的需要?一谁会照顾我?我可以信任谁?

媒体关注与评论

作者在此行业拥有特出的资历与丰富的知识，所以我相信这本书的出版将带给行销人员非常重大的价值。　　——梅第美国保险教父当我听说谢冠南先生已完成了一本能帮助同业们迈向成功的书籍，加上同业中能著书的人非常少，我肯定此书必会成为一本无价之宝的好书。　　——林永祥马来西亚寿险代理员协会总会长我相信，谢冠南先生的人生历练与销售实战经验肯定会让这本书丰富起来。尤其他的销售大全，更是耳闻已久。此次他不吝啬地将毕生之智慧与心血与大家分享，是保险界的福祉。　　——冯苏哈大东方人寿保险马来西亚首席执行官

编辑推荐

《保险企业家(谢冠南的保险经)》：只有愚笨的人才从自己的失败中获取经验。成功除了拜访拜访再拜访外，一定是有方法的。《保险企业家(谢冠南的保险经)》是谢冠南先生38年保险经验的结晶，不读，怎知成功如何得来？您是不是还在为保费增长烦恼？您是不是还在为团队增员着急？您是不是还在为面谈话术张不开口？您是不是还在为如何签单促成犯愁？您是不是还在为个人业绩上火？不必了答案都在保险家书系中！3个成功方程式，7圈销售法，13种拒绝处理话术，15个成功销售小帖士，18种大保单销售话术，18种通用销售话术，最危险的6大敌人，团队激励的12种方法，受客户欢迎的18种方法，排查准客户的28个线索，4238的秘密。美国保险教父梅第大东方人寿首席执行官冯苏哈联袂推荐！

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